柒牌，為什么對(duì)自己狠？
一個(gè)人認(rèn)真做一件事情并不難，如果幾十年勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)只做一件事，那就不是難與不難的問(wèn)題了。那需要一種精神，男人就要對(duì)自己狠一點(diǎn)——洪肇設(shè)的柒牌西服如是主張。
1979年洪門七兄弟開辦了新佳麗服裝廠，28年過(guò)去了，昔日的新佳麗服裝廠如今已成長(zhǎng)為名列中國(guó)服裝業(yè)十強(qiáng)的大型男裝企業(yè)——福建柒牌集團(tuán)。現(xiàn)在引領(lǐng)柒牌前進(jìn)的就是老七——洪肇設(shè)。
工欲善其事必先利其器
很多人說(shuō)如果洪肇設(shè)踢足球，他一定是一個(gè)沉著冷靜、鎮(zhèn)定自若的射手，足球場(chǎng)上這樣的射手是最可怕的�，F(xiàn)實(shí)中，洪肇設(shè)的沉穩(wěn)和縝密讓他成為最具殺傷力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他做任何事情都不會(huì)冒然出擊，任何事情都會(huì)經(jīng)過(guò)思考、推敲而后有的放矢，比如運(yùn)作在市場(chǎng)上個(gè)性突出且銷量十分走俏的“中華立領(lǐng)”。
西方設(shè)計(jì)界流傳著這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“沒(méi)有中國(guó)元素，就沒(méi)有氣派�！比欢嗄陙�(lái)，國(guó)內(nèi)男裝界卻更傾向于西方時(shí)尚。在國(guó)力漸盛的今日，老百姓更強(qiáng)調(diào)中華民族的自豪感。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于品牌的打造，特別是品牌文化附加值的提升；從某種程度上說(shuō)，品牌消費(fèi)就是文化消費(fèi)，對(duì)于服裝尤其如此。基于這些認(rèn)識(shí)，柒牌開始深度挖掘中國(guó)傳統(tǒng)文化，從強(qiáng)勢(shì)推出“時(shí)尚中華”的全新品牌理念，全面鍛造屬于自己的品牌個(gè)性和文化內(nèi)涵。
于是，中華立領(lǐng)這種“洋為中用、古為今用”明顯帶有濃厚文化底蘊(yùn)的服裝業(yè)設(shè)計(jì)理念就是創(chuàng)新品牌的一部分，是一個(gè)不同于傳統(tǒng)的個(gè)性化品牌。洪肇設(shè)說(shuō)：“因?yàn)�，品牌文化�?duì)于一個(gè)服裝品牌來(lái)講是相當(dāng)重要的，中國(guó)服裝的未來(lái)是在產(chǎn)品和品牌中有自己的民族元素，品牌文化應(yīng)該和具體產(chǎn)品有良好的結(jié)合，更貼近消費(fèi)者、更時(shí)尚、更流行。‘中華立領(lǐng)’不單是文化訴求，也是一種特色風(fēng)格。時(shí)尚中華、中西合璧同時(shí)也符合個(gè)性化的需求，這正是服裝細(xì)分中所要求的。同時(shí)，我們還采取了全新的營(yíng)銷方式，我國(guó)服裝業(yè)在邁向品牌營(yíng)銷的過(guò)程中，許多新的服飾品牌還停留在低層的推銷或者模仿式的營(yíng)銷階段，所以創(chuàng)新是必要的。我們會(huì)更多地應(yīng)用橫向的營(yíng)銷思維而不是傳統(tǒng)意義上的市場(chǎng)細(xì)分，會(huì)用更多有趣的創(chuàng)意和概念來(lái)迎合消費(fèi)者的個(gè)性需求。”
當(dāng)然產(chǎn)品是第一位的，有了過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和適合自己的銷售策略，銷售市場(chǎng)的火爆也就不足為奇了。
品牌效應(yīng)不是看誰(shuí)的終端做得好、誰(shuí)的形象做得好，說(shuō)到底，品牌的核心還是產(chǎn)品。產(chǎn)品如果沒(méi)有先天性優(yōu)勢(shì)，光靠推廣、包裝、亂打廣告，想做百年老店是不可能的事。做品牌的最根本的任務(wù)，就是產(chǎn)品的個(gè)性化。早在20年前，柒牌就引進(jìn)當(dāng)時(shí)世界最先進(jìn)的日本兄弟牌工業(yè)縫紉機(jī)，奠定了企業(yè)成長(zhǎng)的基礎(chǔ)；1997年后，相繼投入大量的資金引進(jìn)精密縫制設(shè)備、服裝CAD系統(tǒng)等；2002年投于技改、擴(kuò)大規(guī)模等的資金就達(dá)1億元。目前，柒牌制衣過(guò)程的數(shù)字化、自動(dòng)化水平已居國(guó)內(nèi)制衣行業(yè)的前沿，同步于當(dāng)今世界制衣業(yè)的最高水準(zhǔn)。而柒牌的主導(dǎo)品牌——中華立領(lǐng)更是在創(chuàng)新上下足了功夫：洪肇設(shè)花了700萬(wàn)美元興建了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的服裝生產(chǎn)線，引進(jìn)了法國(guó)力克公司的CAD服裝軟件；花1400萬(wàn)美元引進(jìn)了與當(dāng)今世界制衣最高水平同步的縫紉和整燙定型設(shè)備，通過(guò)這些硬件的保證，柒牌的產(chǎn)品在市場(chǎng)的聲譽(yù)節(jié)節(jié)攀升、步步為營(yíng)。
穩(wěn)步與世界比肩
“原來(lái)我知道有了手藝能養(yǎng)家糊口，后來(lái)我知道辦實(shí)業(yè)可以奔小康，現(xiàn)在我知道只有與世界同步才能永遠(yuǎn)立于不敗。”洪肇設(shè)說(shuō)。
在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，市場(chǎng)已沒(méi)有邊界可言，對(duì)中國(guó)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)不請(qǐng)自來(lái)，只有面對(duì)挑戰(zhàn)，才能獲得生存和發(fā)展機(jī)遇。柒牌27年來(lái)只是為了做好一件事——爭(zhēng)當(dāng)國(guó)內(nèi)第一男裝品牌，并致力于打造比肩世界的中華時(shí)尚。
而服裝品牌的差異在于給消費(fèi)者的心理感受不同，服裝對(duì)于消費(fèi)者而言，是自身個(gè)性、形象的載體。消費(fèi)者的品牌消費(fèi)，其實(shí)是文化的消費(fèi)，是個(gè)人心理的消費(fèi)。而我們的許多服裝似乎并未抓住消費(fèi)者心理需求，沒(méi)有培育服裝品牌獨(dú)特的民族文化內(nèi)涵，單純靠資金投入到技術(shù)提高、廣告投放，這不可能有國(guó)際市場(chǎng)號(hào)召力，只能是曇花一現(xiàn)或者繼續(xù)作國(guó)際服裝市場(chǎng)的追隨者。
品牌不只要知名度，更要美譽(yù)度。如果只注重快速建立品牌知名度，可能到一定時(shí)候，就有要用更多的花費(fèi)來(lái)培養(yǎng)品牌的美譽(yù)度。事實(shí)上，柒牌在迅速成名、達(dá)到自己的目標(biāo)后，對(duì)廣告策略進(jìn)行了有效調(diào)整，其廣告語(yǔ)“男人對(duì)自己應(yīng)該狠一點(diǎn)”、“比肩世界的男裝”、“男人對(duì)自己應(yīng)該狠一點(diǎn)”、“重要時(shí)刻我只穿中華立領(lǐng)”等全新風(fēng)格，顯然與傳統(tǒng)的西服一貫沉穩(wěn)的品牌內(nèi)涵大有不同。柒牌旨在塑造一個(gè)敢于拼搏、勇于接受挑戰(zhàn)的青年形象，這更貼近與現(xiàn)實(shí)中城市白領(lǐng)的生活形態(tài)，更能體現(xiàn)成功男士的堅(jiān)強(qiáng)一面。
進(jìn)行科技創(chuàng)新，搶占服裝工業(yè)的制高點(diǎn)。這是柒牌的發(fā)展之道。
今年底，柒牌將會(huì)和意大利的一個(gè)品牌進(jìn)行合作，今年恰逢“中意文化年”，柒牌就是想通過(guò)這樣的營(yíng)銷活動(dòng)把她的文化內(nèi)涵展示給意大利同行，讓“時(shí)裝之都”知道柒牌的魅力。這也是柒牌國(guó)際化道路的重要一步。個(gè)性化的服裝品種往往會(huì)異軍突起，中式復(fù)古風(fēng)格的中華立領(lǐng)用一種品牌文化一直嘗試新的銷售模式，因?yàn)橹灰獓L試就有機(jī)會(huì)。
穩(wěn)健在細(xì)節(jié)中
柒牌的整部發(fā)展史就是柒牌的創(chuàng)新史，柒牌在洪肇設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)下每一次創(chuàng)業(yè)都是在本地區(qū)、甚至國(guó)內(nèi)的創(chuàng)新典范。這恰恰印證了洪肇設(shè)的一句話：不做就不做，做就要做到最好。
洪肇設(shè)把品牌的立足點(diǎn)基于推行全面質(zhì)量管理上，注重產(chǎn)品科技含量，始終堅(jiān)持“質(zhì)量第一，品質(zhì)第一”的辦企宗旨。公司在人員培訓(xùn)、制度建設(shè)、工藝改造、現(xiàn)代管理手段推廣等方面狠下工夫，使柒牌系列男裝的質(zhì)量管理工作發(fā)生了根本性變化。洪肇設(shè)認(rèn)識(shí)到在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的現(xiàn)代市場(chǎng)，走名牌發(fā)展道路，企業(yè)才能生存。為此，公司專門制定了《柒牌集團(tuán)名牌戰(zhàn)略發(fā)展穩(wěn)固規(guī)劃》，并有針對(duì)性地開展了大量卓有成效的工作。
洪肇設(shè)有著良好的家庭誠(chéng)信之風(fēng)，早在他父親在世時(shí)，就以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)在當(dāng)?shù)叵碛新曌u(yù)。在父親的影響下，洪肇設(shè)從小就樹立起了誠(chéng)信觀念，他的創(chuàng)業(yè)始終把誠(chéng)信放在第一位。正是基于這種精神的指引，他始終堅(jiān)持“以人為本，誠(chéng)信為本”的經(jīng)營(yíng)理念，把產(chǎn)品質(zhì)量和公司的整體形象放在首位，注重誠(chéng)實(shí)信用建設(shè)。洪肇設(shè)從一塊門板、一臺(tái)縫紉機(jī)、一個(gè)燒炭的燙斗、一把剪刀，總共不足300元的資產(chǎn)，勤勤懇懇、一步一個(gè)腳印，發(fā)展到現(xiàn)在擁有固定資產(chǎn)近4億元的大型服裝企業(yè)集團(tuán)，這與他創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、勤儉治廠、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)息息相關(guān)。
“我是公司的大股東，占77%的股份，處理日常事務(wù)時(shí)必須做到上要有判斷力下要有執(zhí)行力，這很重要�！焙檎卦O(shè)明白，做好生意和做好的衣服是一樣的，細(xì)節(jié)很關(guān)鍵。
柒牌的細(xì)節(jié)體現(xiàn)于選人的標(biāo)準(zhǔn)就是信譽(yù)好、有責(zé)任感、講誠(chéng)信，而且還要有強(qiáng)烈的實(shí)踐性。洪肇設(shè)說(shuō)：“優(yōu)秀的人才是保證設(shè)計(jì)部門生存的核心所在。其實(shí)管理重在理，要把人的心理搞順，要把員工的心理搞清楚，然后對(duì)癥下藥。要講民主，以前做工作我們有家長(zhǎng)制作風(fēng)，就是我說(shuō)了算�，F(xiàn)在通過(guò)改制，家長(zhǎng)制沒(méi)了，氣氛更加民主。我們請(qǐng)人才來(lái)就是要提意見，出點(diǎn)子的。今年柒牌與清華美院合作出資100萬(wàn)設(shè)立了‘清華之友獎(jiǎng)學(xué)金’，目的就是鼓勵(lì)人才和培養(yǎng)人才。”
家族式企業(yè)發(fā)展到一定階段必然面臨許多棘手的問(wèn)題，企業(yè)如何變革以適應(yīng)市場(chǎng)變化是繼續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。洪肇設(shè)認(rèn)為，企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段以家族式存在是有利的，既能夠快速反應(yīng)又利于內(nèi)部團(tuán)結(jié)合作。但隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的推進(jìn)，服裝企業(yè)也要跟上大的潮流。柒牌能夠做到現(xiàn)在，也是在每個(gè)變革時(shí)期都認(rèn)準(zhǔn)了方向并及時(shí)調(diào)整。家族式企業(yè)必然要向股份制轉(zhuǎn)變，但不能急，企業(yè)目前要做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，加強(qiáng)內(nèi)部合作，才能讓公司更快發(fā)展。
“說(shuō)實(shí)話，誰(shuí)不愿意做行業(yè)的老大呢？但我是一個(gè)保守的人，我需要的是盡我所能，一步一步地走，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候首先要有的是一個(gè)清晰的戰(zhàn)略定位，做不做老大都無(wú)所謂，關(guān)鍵是把握好現(xiàn)在。只有做好現(xiàn)在了下一步戰(zhàn)略你才能游刃有余，否則就是死路一條�！焙檎卦O(shè)求穩(wěn)的心態(tài)，成就了穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的柒牌。曾經(jīng)的“閩南第一把剪”日做八件衣服的輝煌對(duì)于這個(gè)現(xiàn)代化的服裝制造廠來(lái)說(shuō)已經(jīng)成為遙遠(yuǎn)的過(guò)去，現(xiàn)在平均每天都有將近兩萬(wàn)套印有柒牌標(biāo)志的服裝從這里生產(chǎn)出來(lái)，運(yùn)到全國(guó)150多家分公司、2000多家專賣店。如今，柒牌集團(tuán)已發(fā)展成為年產(chǎn)高檔西服、柒牌系列服裝700多萬(wàn)套的大型現(xiàn)代化服裝企業(yè)。
27年前，洪肇設(shè)用一臺(tái)縫紉機(jī)，一個(gè)燒炭熨斗和一把剪刀，一針一線縫出了今天的“中國(guó)名牌”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”三塊金字招牌；縫出了一個(gè)名列中國(guó)服裝業(yè)十強(qiáng)的大型男裝企業(yè)；縫出了一個(gè)以“中國(guó)心、中國(guó)情、中國(guó)造”為底蘊(yùn)的時(shí)尚男裝品牌——中華立領(lǐng)。
今天，“中華立領(lǐng)”開始走出國(guó)門，穩(wěn)步與世界比肩。而激勵(lì)男人的自信，無(wú)論成功還是失敗，喚醒內(nèi)心深處的男兒氣概，賦予世界上每位男士以生活的智慧與力量——正是每個(gè)柒牌人的使命。
