特步為2008起舞

    2008年，對于每一個中國人來說都是極不尋常的一年，因為在這一年，舉世矚目的奧運會將在北京舉辦。作為中國第一時尚運動品牌——特步，以其獨特的舉措吸引著業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注。作為中國運動品牌，人們對其充滿了無限期待。

　　布局奧運

　　2008年2月25日，位于河北香河的第一城迎來了3000多名客人。這些來自全國各地的朋友就是組成特步密集終端銷售網(wǎng)絡的杰出代表，而此刻他們齊聚于此正是為了參加2008特步營銷大會。特步集團如此大手筆無疑讓人們聯(lián)想到即將來臨的奧運盛會。

　　作為本次營銷大會的重要內(nèi)容之一，特步集團與白俄羅斯駐華大使簽訂合作協(xié)議，正式成為白俄羅斯奧運代表團領(lǐng)獎裝備獨家贊助商。而在此前，特步集團已經(jīng)冠名了北京到上海之間的奧運列車。對于參與奧運的意義，特步總裁丁水波認為，奧運會在中國舉行，中國企業(yè)有責任貢獻出自己的力量。如果說10年前中國的運動企業(yè)還沒有能力與國外品牌直接競爭，現(xiàn)在，我們相信中國的品牌已經(jīng)成長，特步選擇冠名奧運列車、贊助白俄羅斯代表團都是為了這個目標。

　　歷屆奧運會都不乏經(jīng)濟神話，使很多本土企業(yè)搖身轉(zhuǎn)變?yōu)閲�際知名品牌。奧運可以改變一個國家，一個城市，或者一個企業(yè)。特步的選擇為品牌能夠直接參與奧運盛會提供了機會，而奧運會必將成為展現(xiàn)品牌實力的重要舞臺。

　　近幾年，特步集團在娛樂營銷和體育營銷方面都進行了巨大的投入。他們冠名贊助了WCBA、NBL、CX極限運動精英賽，并且成為中國業(yè)余籃球公開賽、第六屆城市運動會的合作伙伴，獨家贊助了第十屆全國運動會……這些活動都極大地帶動了特步品牌形象的提升。

　　近期，特步集團還與中央電視臺簽約，成為北京奧運會決賽期間國內(nèi)體育用品企業(yè)最大的廣告商。

　　營銷全球

　　在2月25日舉行的特步營銷大會上，對于2007年的總結(jié)讓人們看到了一個品牌快速的成長。僅去年一年，特步在全國新開專賣店1000多家，銷售額達20多億人民幣，在全國每個省、市、地區(qū)都擁有了銷售網(wǎng)絡，特步正由全國時尚運動第一品牌向全球時尚運動第一品牌邁進。

　　據(jù)特步副總裁葉齊介紹，2008年，特步將在全國新開一千多家終端店鋪，實現(xiàn)銷售收入40億元，并且在全國開展“風火500佳”活動，選出500個優(yōu)秀終端，由公司提供點對點的服務，借此實現(xiàn)店面形象提升。

　　銷售目標的實現(xiàn)需要相應的市場策略的支持。按照特步公司的規(guī)劃，2008年，他們將在增加新開店鋪數(shù)量的基礎(chǔ)上，提升已有店鋪的營業(yè)能力，將跑馬圈地與精耕細作并舉，力爭單店銷售業(yè)績平均提升30%%。為配合立體式廣告贊助活動，集團將主抓產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)，加強企業(yè)管理，加速信息化建設(shè)，以確保銷售目標的實現(xiàn)。

　　目前，特步在全國的銷售店面已經(jīng)達到幾千家，而未來市場開拓的重點，將集中在新加坡、馬來西亞、泰國、土耳其、白俄羅斯等海外國家，正如特步形象代言人謝霆鋒所說，只要有黃皮膚人的地方，就會有特步。2008年，公司將加大在新加坡、倫敦、紐約等地的品牌推廣工作，并且鼓勵有實力的經(jīng)銷商走出國門，將特步帶向全世界。

　　時尚生活

　　作為國內(nèi)第一時尚運動品牌，特步的成功并非偶然。在他們舉行的名為“時尚飛揚”秋季新品發(fā)布會上，充滿個性與時尚的產(chǎn)品完美詮釋了品牌的宗旨。

　　特步品牌崛起于我國運動產(chǎn)業(yè)最為發(fā)達的福建省，僅晉江當?shù)鼐陀猩锨�個運動企業(yè)。從創(chuàng)立之初，特步集團就確立了時尚運動的發(fā)展路線，并以此差異化之路成就了自身的快速發(fā)展。隨著品牌的日漸成熟，這種時尚路線已經(jīng)深入品牌骨髓，成為品牌的標志。

　　在他們所展示的幾百個秋季新款中，大膽的色彩碰撞、各種面料的自由拼接以及極具個性的細部處理，都讓人體會到了來自運動的魅力。時尚，在特步人眼里，就是一件件具體的產(chǎn)品。

　　作為國內(nèi)第一個啟用明星作為代言人的運動品牌，特步的娛樂營銷做的有聲有色。除了明星，他們還冠名東南勁爆音樂榜，將音樂與運動相結(jié)合，詮釋其時尚、自由、個性、叛逆的“非一般感覺”。

　　今年，他們新近簽下了當紅明星蔡依林和潘瑋柏，加上合作多年的謝霆鋒、TWINS組合，特步旗下已經(jīng)擁有了5名當紅偶像，這在整個運動企業(yè)中可謂是獨樹一幟。

　　25日下午特步舉辦了2007年度頒獎盛典，5位明星共同亮相，向特步大家庭獻上了最衷心的祝愿。他們還與特步領(lǐng)導一起，為去年獲得各項榮譽的特步成員頒獎，并用他們精彩的演出為現(xiàn)場帶來一陣陣狂潮。

　　奧運的即將舉辦為中國企業(yè)提供了提升的契機，而特步獨特的發(fā)展思路讓企業(yè)在競爭中成功突起。不論是過去還是未來，特步扎實的步伐引導著企業(yè)邁向一個個新的高度。在特步充滿傳奇的發(fā)展過程中，曾經(jīng)獲得無數(shù)榮譽：中國名牌產(chǎn)品、中國馳名商標、國家免檢產(chǎn)品、中國500強最具價值品牌……沒有人懷疑特步的未來，他與他所代表的中國運動企業(yè)都將迎來更加美好的前途。