德爾惠集團攜手08營銷會議召開

    2008年一個充滿希望的春天，隨著奧運腳步的臨近，在國家體育產(chǎn)業(yè)基地中國品牌之都晉江，一直以“打造中國休閑運動第一品牌”為奮斗目標的德爾惠集團也迎來了其25周歲生日。從3月17日起，在為期近一周的時間里，德爾惠集團不僅在中國總部福建晉江舉辦了大型慶�；顒�，同時還召開了主題為“攜手2008 更進一步”大型營銷會議。

    整個活動由新近成為德爾惠品牌文化大使的鳳凰衛(wèi)視中文臺“攜手2008”金牌主持人許戈輝全程主持。

    3月17日，2000多名德爾惠全國終端網(wǎng)絡的銷售代表齊聚晉江祖昌體育館，他們的到來，不僅為德爾惠送上最真摯的祝福，更帶來對品牌發(fā)展的無限期望。

    在德爾惠25周歲生日這個特殊的日子里，德爾惠集團的開創(chuàng)者們與所有的來賓進行了最深層次的交流互動，除了設立德爾惠全國優(yōu)秀經(jīng)銷商金鹿獎、銀鹿獎并進行大獎鼓勵外，公司還特設德爾惠25周年十大風采人物獎，對追隨德爾惠多年的老員工進行最真摯地感謝。而德爾惠集團總裁丁明亮先生25周年慶講話，無疑是整場活動的一個最大亮點，伴隨著《愛拼才會贏》、《感恩的心》、《在路上》三首背景音樂的接連響起，全場氣氛達到了最高潮，為著同一個奮斗目標，德爾惠集團與所有的合作伙伴的心又靠近了一步。

    在當晚舉行的德爾惠集團25周年慶文藝晚會上，巨大的LED大屏幕播放著包括周杰倫在內(nèi)的來自全國各地的生日祝語，以及25年來德爾惠的發(fā)展成就回顧，場面溫馨而感人。晚會中，現(xiàn)場主持人許戈輝和集團總裁特別助理何苦先生聯(lián)袂合作的一首詩朗誦《體育頌》更是使現(xiàn)場每一個人為之折服；而當晚超女楊旸、“戰(zhàn)神”劉玉棟……眾明星的到場齊賀，也為德爾惠25周年慶祝晚會增添了不少星光。特別值得一提的是，與德爾惠集團有著三年友好合作關系的中國八一體操隊，在緊張備戰(zhàn)奧運前夕，還特別委托隊長張佩山為代表為德爾惠生日送來了“同鑄奧運”的生日牌匾。

    運動的DEERWAY,個性的DEERWAY,文化的DEERWAY,攜手2008 更進一步。25年來，德爾惠一直堅定地走可持續(xù)發(fā)展之路，我們不難預見，未來德爾惠必將在中國體育用品行業(yè)，抒寫出更加華美的篇章。

    相關背景資料——

    每個德爾惠人都清楚地明白，“08奧運中國年”對群雄混戰(zhàn)的中國體育用品行業(yè)來說挑戰(zhàn)將遠遠大于機遇。跨國運動品牌加快戰(zhàn)略調(diào)整，加大對中國市場的搶灘力度，并通過各種渠道和手段，壟斷運動鞋的高端和中端市場。面對國際強勢品牌NIKE、ADDIAS關于奧運的資本博弈，中國民族品牌是否能夠規(guī)避同業(yè)間的無序競爭，在鋪天蓋地的奧運宣傳造勢下，保持理性，敏銳洞察市場，適時發(fā)力，對品牌的營銷升級，形象升級才是具有真正長遠意義的。為此德爾惠集團總裁丁明亮高瞻遠矚，早在2006年起就開始指點江山。先是積極支持國家體育事業(yè)發(fā)展，連續(xù)三年攜手八一體操隊，看好連連在世界賽事鞍馬項目上奪冠，有著“小馬神”之稱的體操運動員肖欽能在08年北京奧運會上披金奪銀。

    2007年，謀求發(fā)展更進一步的德爾惠又通過整合內(nèi)外部資源，制定了全新的品牌戰(zhàn)略提升規(guī)劃，大手筆聘請8家國內(nèi)一流的策劃公司，從品牌、營銷、人力資源、終端市場、平面設計、空間設計、生產(chǎn)管理等七大方面進行系統(tǒng)整合，并圍繞品牌知名度、品牌形象等八個方面進行全面提升，在迎接北京2008奧運會的到來的同時更為奧運后品牌的擴張謀勢。在“中國品牌建設第一人”之稱的李光斗先生的策劃下，德爾惠原有品牌名由拼音“DEERHUI”變?yōu)橛⑽摹癉EERWAY”，廣告語“我的個性”也換成了“ON THE WAY”。

    這只是德爾惠集團醞釀已久的第一波發(fā)力而已，伴隨著品牌新形象、新口號的推出，緊接著集團又將眼光轉(zhuǎn)向怎樣用好代言人，促進新品牌形象的有效傳播與提升這個著力點上。于是除了堅持走品牌既定的娛樂休閑路線，代言人還選周杰倫外，又果斷地將傳播載體鎖定在強勢網(wǎng)絡媒體上： 騰訊QQ德爾惠明星面對面，“ON THE WAY”新浪博客大賽、DEERWAY杯新浪博客攝影大賽、以及進行得轟轟烈烈的周杰倫奧運歌詞征集活動，都取得了不俗的宣傳效果。尤其值得一提的是公司還通過贊助周杰倫世界巡回演唱會，以及為由周杰倫主演的2008春節(jié)賀歲大片《大灌藍》提供全套運動裝備支持，使產(chǎn)品贏得了年輕消費群、尤其是周杰倫FANS的更多關注與親賴。甚至此次剛剛加入德爾惠不到一年，就憑連開三家專賣店的出色業(yè)績而獲得銀鹿獎的一位四川地區(qū)經(jīng)銷商，就是因為當初自己的兒子是周董的FANS，受孩子影響而愛上并加入德爾惠的。

    在德爾惠集團總裁丁明亮看來“所謂因一個代言人同時代言多個品牌而對企業(yè)造成的品牌雜音其實不是最根本的；最重要的是一旦選定能真正代表品牌個性的代言人，就要圍繞其對市場的感召力，做足、做透文章”。德爾惠集團六年以來與周杰倫的堅持互動，就是最好的例子。“有友情因素在里面，明星代言人與企業(yè)的配合度會更好�！�

    緊隨品牌形象的全面升級，在產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡擴張上，德爾惠更在2007年一年中，巨額投入，完成在全國新增1000家以上專賣店的創(chuàng)舉，并計劃在3年的時間內(nèi)對遍布全國的3000多家專賣店進行逐步更換新貌。廣建營銷渠道的效果是顯而易見的，2007年底，由德爾惠集團總部策劃，在全國范圍內(nèi)掀起了一場“感恩25周年超級盛宴”活動，統(tǒng)一的店面布置，統(tǒng)一的宣傳配合，5天時間內(nèi)就全部組織到位，公司派出最優(yōu)秀的AD下到各地市場進行指導，經(jīng)銷商紛紛積極相應，短短兩個月時間就在全國范圍內(nèi)掀起了一場“德爾惠超級盛宴”風暴。雖然周圍同行紛紛跟風模仿，但是此時的德爾惠早已搶先了半個多月的市場先機，又是一場漂亮的戰(zhàn)役。

    此次25周年慶典以及“攜手2008 更進一步”大型營銷會議，德爾惠集團更是有備而來，精彩紛呈的演藝節(jié)目，以及德爾惠十大風采人物頒獎只是前奏。晚會結(jié)束后，公司還專門為遠到而來的德爾惠銷售精英們送上了一場生動的頭腦風暴。特別邀請在行業(yè)領域有著豐富實踐經(jīng)驗的深圳天尚企業(yè)顧問管理有限公司的專業(yè)人士就如何科學訂貨，避免產(chǎn)品銷售價位自相競爭，以及有效提高產(chǎn)品銷售率等大家所關注的問題進行系統(tǒng)地培訓與指導。

    對品牌未來的走向，德爾惠集團總裁丁明亮有著清醒的把握，他說，25年的風雨歷程使德爾惠正在走向成熟，別人在沖的時候我們也在跑，別人停下來休息的時候我們還在跑，沒有什么能夠阻礙德爾惠前行的步伐。

    不積涓流，無以成江河。經(jīng)過二十五年的不懈奮斗和強勁開拓,此時的德爾惠已成為一家集自行研發(fā)設計、生產(chǎn)、物流、銷售、服務等多項產(chǎn)業(yè)為一體的綜合性集團公司。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前德爾惠已下轄福建德爾惠體育用品有限公司、德爾惠物流配送中心、德爾惠服裝研發(fā)設計中心、德爾惠鞋業(yè)研發(fā)設計中心以及覆蓋全國的三十多家銷售分公司。

    目前，德爾惠擁有標準化花園式生產(chǎn)基地三處,總占地面積達八萬平方米，同時，公司擁有國內(nèi)先進水平的現(xiàn)代化制鞋流水線十余條,職工超過3000人，已發(fā)展成為中國運動鞋行業(yè)最具潛力的專業(yè)制鞋企業(yè)之一。先后獲得中國馳名商標、中國名牌產(chǎn)品、國家免檢產(chǎn)品等多種榮譽稱號，并連續(xù)三年被世界品牌實驗室評定為中國品牌500強。