PPG給我的思考

    PPG是中國全棉男性襯衣直銷的開創(chuàng)者，它的商業(yè)模式正被無數(shù)后來者所模仿。

　　然而，最近有傳言稱，它的資金鏈出現(xiàn)了斷裂。同時，它與代工企業(yè)發(fā)生質(zhì)量糾紛的事也被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

　　朋友們聽說我要去PPG總部訪問，第一句話就是，“聽說這個企業(yè)運(yùn)作不行了？”

　　耳聽為虛，眼見為實(shí)。

　　那是一個初春的下午，我來到位于上海青浦開發(fā)區(qū)的PPG總部，這里非常偏僻，圍墻外面是農(nóng)田。這是一個二層樓的建筑，除了地板是新鋪設(shè)的外，其他的基本上沒有裝修。總之，辦公區(qū)給我的印象就是：干凈但家徒四壁。

　　接待我們的人說，PPG只有30多名員工，是典型的輕公司。它沒有工廠，就連300多人的呼叫中心和密布全國的快遞等，都全部外包給專業(yè)公司。在不遠(yuǎn)處一個巨大的倉庫里面，我看到了簡單的信息管理系統(tǒng)，電腦絕對是我們記者編輯早就不用的淘汰貨。但令我們驚訝的是，管理卻是井然有序，忙而不亂。

　　據(jù)介紹，PPG目前每天約銷售一萬件襯衣，已經(jīng)引進(jìn)8000萬美元的風(fēng)險投資。2007年銷售額近8億元，今年的銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到20個億，打算今年底明年初在海外上市。

　　晚上，我見到了PPG創(chuàng)始人李亮先生。白白凈凈的他是個地道的上海人，精明干練。他初中時去美國，大學(xué)畢業(yè)后，在美國做過直銷工作，并在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域賺取了第一桶金。他坦率地告訴我，把襯衣做精細(xì)，把價格降下來，為消費(fèi)者創(chuàng)造價值，在中國一定有很大的市場。但需要多少資金才能把這個蛋糕做到理想的地步，創(chuàng)業(yè)之初心里沒有底，只是試探著在做，因?yàn)樽钤绲臅r候，公司曾經(jīng)找過5家風(fēng)投，它們均不看好這個項(xiàng)目。直到我們做起來了，風(fēng)投才跟進(jìn)。當(dāng)然，現(xiàn)在我們對這個產(chǎn)業(yè)已經(jīng)胸有成竹。

　　受過美式教育的李亮講話非常直接，他說，“現(xiàn)在很多人學(xué)PPG模式，我并不看好，因?yàn)镻PG是不可復(fù)制的�！彼�告訴我，“PPG模式在借鑒美國目錄銷售經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過痛苦的思考并結(jié)合中國特色而形成，不是輕易就能獲得。現(xiàn)在想進(jìn)入這個行業(yè)，門檻已經(jīng)很高，PPG去年光廣告費(fèi)就花掉了幾個億。”

　　談到PPG的未來，李亮的眼睛特別有神。也許是他的團(tuán)隊(duì)給了他更多的底氣——他的COO、CMO、CFO、CIO都是從世界知名的專業(yè)公司挖來的。日常管理，李亮更多的只是出想法和創(chuàng)意，因此就有更多時間享受香車美酒和豪華游艇。

　　現(xiàn)在PPG最怕的就是別人說他們資金鏈斷裂，因?yàn)檫@會影響公司上下游的合作。言談之間，李亮顯得有些激動，“我們的資金會有問題嗎？3000萬美元風(fēng)投剛剛到賬。近半年我們沒有投放廣告是因?yàn)閼?zhàn)略調(diào)整，而不是其他問題。

　　李亮所講的，我基本上持肯定態(tài)度，因?yàn)槊β档暮艚兄行脑诓粩嘟邮招掠唵�，PPG的品牌優(yōu)勢經(jīng)過近三年的沉淀，開始發(fā)揮威力。從目前的市場反饋來看，這家公司生產(chǎn)的襯衣，其質(zhì)量在同行中算得上是佼佼者。即使說盈利不好，但在風(fēng)投的支撐下，資金一般不會出現(xiàn)什么大問題。

　　資料顯示，近兩年來，全國冒出近2000家同類公司，說明這一市場有著巨大的吸引力，PPG開創(chuàng)了這個領(lǐng)域的“藍(lán)海”。就這一點(diǎn)，我對李亮先生的見地和膽識非常欽佩，尤其是他對中國服裝和媒體的透徹認(rèn)識。不過，我同時也覺得，PPG的商業(yè)模式其實(shí)很簡單，論資金或其他的，誰也不能說自己就是絕對的老大，高人一等，關(guān)鍵是看誰能把細(xì)節(jié)做好，最完美地滿足客戶的需求。

　　未來誰能成為這個產(chǎn)業(yè)真正的老大，現(xiàn)在還不好說。

　　寫這個隨筆之前，我和IT界不同層次的人士通了電話，其中有幾個已經(jīng)是PPG的客戶，他們對這個品牌的性價比給予了很充分的肯定。但也有一個朋友說，PPG的襯衣上有時還有一些線頭沒有去掉，需要再加工一次。

　　“去掉這些線頭真的很難嗎？”朋友在電話里反問我一句。我答不上來，我只知道，這件事做好了，對PPG來說，絕對是一次品牌的重要提升。

　　前方的路還很長！