舊皮鞋里掘金
中國有一句俗話叫“三百六十行，行行出狀元”。道理誰都清楚，可要真成為一個(gè)行業(yè)的狀元，不付出辛苦和努力，只把理想停留在口頭上，恐怕不會(huì)成功。馬二，一名初中還沒有畢業(yè)的普通男青年，硬是憑借自己的勤勞、誠信、熱心，在短短的8年里靠皮鞋美容獲得事業(yè)成功，培養(yǎng)學(xué)員30余人，有20多人開起了自己的皮鞋美容小店，過上了自食其力的生活。馬二不僅贏得了顧客的好評，也贏得了同行的贊譽(yù)，成為該行業(yè)里小有名氣的人物。
近日，記者采訪了馬二鞋吧的主人馬二。皮鞋美容有前景
馬二大名馬文雙，家中還有一個(gè)哥哥和一個(gè)姐姐。從小家人和鄰里都習(xí)慣叫他“馬二”，隨著“馬二”越叫越響，就很少有人記得他的大名了。
馬二的家原在烏馬河，生活不富裕。10多年前，初中還沒有畢業(yè)的馬二自己出來闖天下，給別人打過工，也試著自己做過一些小本生意，可始終沒有掙到多少錢。多年的闖蕩，讓馬二明白了一個(gè)非常重要的道理：發(fā)家致富要靠自己勤勞的雙手，任何不勞而獲都不會(huì)長遠(yuǎn)。
他在哈爾濱和沈陽幫別人跑生意時(shí)發(fā)現(xiàn)，皮鞋美容一行生意很火，不需要花大本錢。當(dāng)時(shí)伊春還沒有給皮鞋美容這一行，修鞋人還只是給壞了的皮鞋做修補(bǔ)。
據(jù)皮鞋行家介紹，一雙皮鞋的壽命大約在6至8年。經(jīng)過考察，馬二發(fā)現(xiàn)，一雙皮鞋穿上兩三年，甚至一兩年，有的樣子就過時(shí)了，扔掉了十分可惜，如果做皮鞋美容這一行肯定會(huì)賺錢，他決定試一試。
2001年7月，馬二在伊春區(qū)河西市場附近開了一家皮鞋美容店——馬二鞋吧。鞋吧開張后，馬二拿出東拼西湊的15000元錢購買了能給皮鞋上光、拋光的設(shè)備。15000元在當(dāng)時(shí)是一個(gè)不小的投入，家人和好友都為馬二捏了一把汗。
設(shè)備購回來后，家人和好友擔(dān)心的事出現(xiàn)了，雖然偶有修鞋的，但一個(gè)要求給皮鞋做美容的顧客也沒有。應(yīng)該說當(dāng)時(shí)的伊春人對皮鞋美容還很陌生。在半年的時(shí)間里，幾乎沒有一點(diǎn)兒生意。馬二沒有灰心，他相信自己的選擇。他一面留意別人腳上穿的鞋子的樣式，一面苦心琢磨什么樣式的鞋子適合什么顏色，而什么顏色不易脫色……馬二鞋吧名氣漸大
半年后，馬二終于等來了第一筆生意。一位女同志在外地聽說舊皮鞋可以改樣，改后和流行鞋一樣，看到馬二鞋吧的牌匾后，就進(jìn)來試試。一聽價(jià)錢很合理，就把鞋留下。
“這可是我的第一筆給皮鞋美容的生意�！瘪R二對記者說，當(dāng)時(shí)他告誡自己千萬不能馬虎，這是關(guān)系到自己未來能不能吃上飯的大事。為此，他煞費(fèi)苦心，細(xì)心改制。一個(gè)星期后，那位女同志來取鞋，手拿馬二按現(xiàn)在流行樣式改好的鞋，很吃驚地說：“太出乎想象了，這鞋跟街里賣的流行鞋沒有什么兩樣啊，還能省二三百元呢！”那位女士告訴馬二，她所在單位還有同事說鞋過時(shí)了扔了可惜，她會(huì)帶她們來的。
在隨后的日子里，馬二的生意越做越紅火。10多平方米的小店顯得有些擁擠了。2004年，馬二把鞋吧搬遷到市醫(yī)院附近的繁華地帶，來此處給皮鞋美容的顧客越來越多，馬二的皮鞋美容保養(yǎng)技藝也越來越精了。一雙皮鞋，換底、改樣、改色、噴漆、拉長、撐寬，可以有46種變化，還可以對皮包進(jìn)行翻新。用馬二的話說，到他手的鞋和包，沒有改變不了的，而且改出的鞋和包讓顧客十分滿意。一些遠(yuǎn)在鐵力、美溪、南岔、烏伊嶺的顧客也來找馬二給皮鞋、皮包美容，每天給皮鞋改樣的顧客多達(dá)二三十人。好手藝帶出眾徒弟
生意越做越大，馬二對待顧客的熱心始終沒有改變。有一段時(shí)間，改、換皮鞋的原材料漲價(jià)，有的鞋店就用舊的材料包在鞋里給顧客。全部用新料成本很高，有人就勸馬二也用舊的頂一頂，反正舊料在鞋里面，顧客也看不到，但馬二堅(jiān)持用新料，他說：“舊料放在鞋的里面顧客是看不到，但改好的鞋子是否結(jié)實(shí)顧客卻能感覺到，你坑了一個(gè)顧客，就可能失去一大片顧客。失去了信譽(yù)，也就沒了生意。沒了生意，再去培養(yǎng)信譽(yù)，那時(shí)就晚了�！彼�，有時(shí)馬二告訴顧客原材料漲了，改鞋的價(jià)格也要上漲時(shí)，顧客都很情愿地接受。馬二的鞋吧有很多回頭客，有的顧客搬家后還專程坐車到他這里給皮鞋美容。
隨著馬二鞋吧名氣的漸大，一些人慕名到馬二鞋吧向馬二學(xué)藝，做馬二的徒弟。面對這些學(xué)藝人，馬二都耐心、細(xì)致地把自己掌握的技藝傳授給他們。從2001年至今，馬二的徒弟已有30多人，有20多人先后在伊春區(qū)、烏伊嶺區(qū)、鐵力市等做皮鞋美容生意，擁有了自己的鞋吧和修鞋店鋪。對于家境困難、一時(shí)難以開店的年輕人，馬二就主動(dòng)送其小機(jī)器，扶持他們。
凡是到馬二這里學(xué)藝的，他都在傳授他們手藝的同時(shí)，每月給開1000余元的薪水，對學(xué)藝有成的徒弟介紹工作，對優(yōu)秀的徒弟還介紹其到綏化、哈爾濱等地做生意。
說起今后的打算，馬二說，做生意不能停留在一點(diǎn)上。目前，他又學(xué)習(xí)和新上了對汽車坐墊、真皮沙發(fā)等進(jìn)行保養(yǎng)的業(yè)務(wù)�！�
