陳年：老兵新傳

    陳年很堅定地對全公司的人保證，自己5年之內(nèi)絕不會再“藏”起來出書了

　　1969年出生的陳年眼看就要步入不惑，在此之前，10年游走、10年創(chuàng)業(yè)，他退過學(xué)、賣過廣告、當(dāng)過主編，收獲了卓越網(wǎng)的激情，我有網(wǎng)的迷茫，也經(jīng)歷了寫書時的自我封閉。回首望去，陳年似乎更愿意別人評價他為一面不倒的“文化旗幟”，商場只是這位文化人偶然踏足的江湖，隨著一波又一波的浪潮，江湖的兇險讓陳年時進時退。

　　正像陳年所說的一樣，他的人生是講求節(jié)奏的。“一個拍電影的朋友對我說過，他每拍完一部好片子，就必須再拍一部爛到底的，只有這樣，下一個作品才有可能成功�！标惸暾f，他自己的所謂低潮也如是。眼下，新一輪“廝殺”又開始了，這一回，陳年選擇了一個新的戰(zhàn)場。

　　新面貌重返B2C

　　2008年3月，蟄伏了將近半年的陳年重新回到媒體面前，充滿自信地捧出了他的“新作”——VANCL凡客誠品襯衫直銷網(wǎng)站。重返B2C行業(yè)，陳年說，他這次要做的是一個服裝品牌，而非卓越網(wǎng)或我有網(wǎng)一類的銷售平臺。

　　回首2006年，陳年離開卓越網(wǎng)之后創(chuàng)辦了虛擬交易網(wǎng)站“我有網(wǎng)”，卻遭遇了游戲開發(fā)商和運營商的雙重打壓，當(dāng)時陳年就覺得，“這個事情不能再做下去了”。于是從那以后，“我有網(wǎng)”逐漸銷聲匿跡，而陳年也開始重新審視自己要做的事業(yè)，甚至像當(dāng)初離開卓越網(wǎng)一樣，玩起了失蹤，直至VANCL創(chuàng)立并且平穩(wěn)度過啟動期。

　　“你為什么這四五個月來都不敢面對媒體呢？”有些記者打來電話劈頭蓋臉地問陳年�！耙驗槲疫�沒有準(zhǔn)備好。”陳年解釋道，原因很簡單，自從2007年10月重新創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立VANCL品牌以來，VANCL的發(fā)展令他有點摸不著頭腦。

　　據(jù)陳年介紹，網(wǎng)站上線第一天，VANCL的訂貨數(shù)量僅為10單，少得超乎想象。

　　30天后，訂貨數(shù)目是最初的50倍。

　　85天后，VANCL的銷售達到每日1000單。

　　之后不到一個月又增加到每日2000單。

　　“應(yīng)該就是這幾天了，VANCL的訂單數(shù)量馬上就要超過6000.”陳年點燃一顆煙，略帶興奮地說，“誰都沒想到，VANCL的發(fā)展會比PPG還快�！�

　　跟隨襯衫直銷行業(yè)“帶頭大哥”PPG的腳步，卻在不到半年時間打破PPG“復(fù)制者們機會很低”的預(yù)言，雖然陳年說對于不到半歲的VANCL來講，談發(fā)展、談上市，甚至談盈利都為時尚早，但不可否認，“重出江湖”的陳年有了新的面貌。比如他不會再去花上千塊錢買一件名牌襯衫，比如他在卓越網(wǎng)時期曾被人津津樂道的“奢華辦公室”也不見蹤影。

　　現(xiàn)在陳年的工作環(huán)境樸素而簡約，一組書柜、一張寫字臺，還有一個小沙發(fā)，除了依稀流露出的文化氣息，奢華已經(jīng)蕩然無存�！斑@間辦公室我們本來計劃要用一年，沒想到這么快就不夠用了�！标惸暌呀�(jīng)在現(xiàn)在公司的附近又租了一處新的辦公地點，目前正在裝修，5個月之內(nèi)員工隊伍擴張到100多人僅僅是個前奏。

　　對于自己又一次的創(chuàng)業(yè)，陳年一點也不回避自己對PPG的透徹研究與步步緊跟。從進貨廠家的選擇到產(chǎn)業(yè)鏈條的構(gòu)建，再到B2C復(fù)雜系統(tǒng)的研發(fā)，陳年對這位龍頭大哥足足研究了一年。“我希望PPG能夠做得更好，它畢竟是這個模式的開創(chuàng)者�！标惸甑恼Z氣很誠懇，“不過，VANCL與PPG的不同在于，我們所面對的主流人群相對成熟一些，大概在30歲左右，而PPG那些很鮮艷、很炫的顏色更適合25歲左右的人群�！�

　　陳年雖然稱自己是個追隨者，但對于PPG近一段時間面對的質(zhì)疑和爭論，他恨不得“跑去告訴他們，千萬不要在品質(zhì)上省錢，千萬不要在廣告上亂燒錢”。

　　做公司如開船

　　2007年年底，陳年帶領(lǐng)VANCL完成了第二輪融資計劃，IDG、聯(lián)創(chuàng)策源和軟銀賽富3家公司總共投資將近1000萬美元。有人評價說，這是2007年最牛的融資事件，對此陳年堅決反對�！拔覀冎皇侨谫Y速度快了一點，沒什么好牛的�！睂τ陉惸陙碇v，用兩個月的時間建立與投資商之間相互信任的關(guān)系，是件很平常的事。“還是因為企業(yè)發(fā)展太快，所以投資商才能信任你�！标惸暾f。

　　現(xiàn)在的風(fēng)平浪靜和創(chuàng)業(yè)初期的亢奮，并不能讓陳年在商場迷失方向，因為2004年卓越網(wǎng)最終難逃被出售給亞馬遜的事件對陳年來說打擊甚大。陳年的傷感也油然而生，“那時候賣得多虧呀，可是沒辦法，我們沒錢�。　标惸暾f，當(dāng)企業(yè)的成長超過自己的承受能力時，他能做的也就只是“給孩子找個好點的后媽”了。反觀目前自己所做的VANCL，陳年說他不會再像以前那樣急功近利�！皦蛄�，賣一次卓越就夠了�！边@一次創(chuàng)業(yè)，無論如何陳年都要堅持做下去。

　　“好像一艘船，你從船員變成了領(lǐng)航的人，如果前面有礁石你還偏要往前沖，那整艘船就全毀了。”作為公司管理者的陳年很明白，他要把握整個公司運轉(zhuǎn)的節(jié)奏，一旦領(lǐng)航人的判斷失誤，對于公司的打擊將會非常大�！芭e個例子，冬天的時候你必須關(guān)心明天會不會下雪，如果下雪不及時應(yīng)對，襯衫可能就賣不好�！边@條經(jīng)驗來源于2007年那場百年不遇的雪災(zāi)，VANCL承受了創(chuàng)立以來最大的壓力。

　　“鐵路斷了，我們的原料運不到加工廠，生產(chǎn)就跟不上。生產(chǎn)出的產(chǎn)品又沒法運到倉庫，于是就發(fā)生了斷貨的現(xiàn)象�！标惸晷稳莸溃�當(dāng)時的情形令人感到焦急萬分。“即便我們手上有貨，因為運輸中斷，也很難送到客戶手中�！彼�以那段時間，VANCL的網(wǎng)站上出現(xiàn)了很多負面意見，每一條對VANCL不滿的評論，陳年都逐一閱讀。雖然沒有力量阻擋自然災(zāi)害的降臨，但他借此機會知道了自己在下一個冬天該如何調(diào)整公司的節(jié)奏。

　　踏足商場十年，文化人出身的陳年因為創(chuàng)作了自傳體小說《歸去來》（雖然他并不承認所寫的是自己的成長經(jīng)歷），為他的江湖經(jīng)歷添上了濃墨重彩的一筆。這一次創(chuàng)業(yè)，陳年很堅定地對全公司的人保證，自己5年之內(nèi)絕不會再“藏”起來出書了。因為這個商場老兵正在寫一本自己的新傳，要把VANCL做成一個能夠長遠發(fā)展的品牌。

　　VANCL的由來

　　“C是陳年，L是雷軍，VAN是先鋒和小船的意思。陳年和雷軍加在一起，永遠是電子商務(wù)的先鋒。”陳年和雷軍又一次拴在了一起。

　　陳年與雷軍的交情早在2000年兩人共同創(chuàng)辦卓越網(wǎng)的時候就開始了，那是一段為人熟知的歷史，兩位搭檔夜以繼日的努力使卓越網(wǎng)紅極一時，卻最終被亞馬遜收購。關(guān)于兩人交往的細節(jié)，陳年卻很少向人透露�！皠傉J識雷軍的時候，我還有點看不起這種做技術(shù)出身的人�！碑�(dāng)時正擔(dān)任報紙主編的陳年骨子里有著文人的清高，這樣的誤解讓雷軍在過去的8年里，面對陳年的時候總會反復(fù)強調(diào)“自己還是很有文化的�！标惸觊_玩笑地說，“這是我當(dāng)初給他造成的傷害�！�

　　現(xiàn)在離開金山后的雷軍是VANCL的形象代言人，只要是出席各大場合，他總會身著VANCL的服裝，向周圍的朋友大力推薦，因此常被人稱為是“VANCL的活廣告”。陳年感慨地說：“這一切都是10年來兩人相互信任的結(jié)果�！彼�說，這樣的朋友，一生也超不過10位。