血戰(zhàn)到底 雙星店招變特星劉樹(shù)利成都“易幟”

    雙星“內(nèi)戰(zhàn)”所引發(fā)的西南雙星和成都名人商貿(mào)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“成都名人”）經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)奪戰(zhàn)昨日在成都正式打響。繼前日成都名人對(duì)成都片區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商“招安”，并全面“封殺”特星之后，昨日上午，劉樹(shù)利、韓俊芝夫婦亮相“第十一屆運(yùn)動(dòng)會(huì)供應(yīng)商特星新品發(fā)布暨四川省足球謝輝青少年足球指定產(chǎn)品授牌儀式”，向四川經(jīng)銷(xiāo)商推廣特星產(chǎn)品。同時(shí)，為了應(yīng)對(duì)成都名人的“封殺”，西南特星將手中所掌控的雙星專賣(mài)店改頭換面變成“特星連鎖”的事宜也于昨日正式啟動(dòng)。面對(duì)雙星、特星的相互廝殺，四川的經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在已經(jīng)分成了三派。

　　推廣 特星成都總部控股51%

　　昨日的活動(dòng)吸引了四川五六百名經(jīng)銷(xiāo)商的參與，根據(jù)特星公司提供的資料，昨日參會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商共訂了1.8億元的特星產(chǎn)品。劉樹(shù)利公開(kāi)表示，雖然特星是四川本土產(chǎn)品，但是未來(lái)將覆蓋全國(guó)，并計(jì)劃在五年內(nèi)發(fā)展成為銷(xiāo)售過(guò)100億的品牌。

　　記者了解到，特星的發(fā)展模式，竟然和青島名人實(shí)業(yè)股份有限公司如出一轍。據(jù)稱，成都特星企業(yè)管理發(fā)展有限公司將是特星公司的總部，在這之后，特星將在全國(guó)建立分公司，且每個(gè)分公司均由成都總部控股51%。“我們將把西南雙星的成功模式復(fù)制到其他具有發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)，走農(nóng)村包圍城市的路線，各個(gè)地區(qū)其余49%的股份均由原公司的骨干成員或核心代理商持有�！�

　　廝殺 雙星、特星相鄰開(kāi)店

　　對(duì)于成都名人“封殺”特星的舉措，西南雙星首席資本運(yùn)營(yíng)官、成都特星首席資本運(yùn)營(yíng)官王巍峰稱：“和雙星不同，特星是產(chǎn)地銷(xiāo)，壓縮了渠道成本，因此特星現(xiàn)在給出的毛利率在40%左右，比雙星給出的高10%，代理商都是跟著利潤(rùn)走，我們先由骨干帶頭經(jīng)營(yíng)特星，以后自然有經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)跟著做特星�！庇捎诔啥济�人已經(jīng)放話稱“在雙星專賣(mài)店經(jīng)營(yíng)特星產(chǎn)品將取消其代理資格”，對(duì)此，王巍峰稱，“我們將會(huì)陸續(xù)地更換雙星專賣(mài)店的店招，改為‘特星連鎖’，在特星連鎖店里，暫時(shí)是允許多個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)的。”對(duì)于堅(jiān)持不做特星的經(jīng)銷(xiāo)商，王巍峰稱，“會(huì)退還1萬(wàn)元的保證金。”

　　那么，成都名人又作何應(yīng)對(duì)呢？昨日，成都名人總經(jīng)理朱國(guó)昌稱，“經(jīng)銷(xiāo)商要賣(mài)哪種品牌是他們的自由，如果雙星專賣(mài)店的店招換成特星了，那證明在該區(qū)域范圍內(nèi)雙星的市場(chǎng)就空出來(lái)了，4月25日之后，我們會(huì)加緊招商，在換成特星連鎖的專賣(mài)店旁邊再開(kāi)一家雙星專賣(mài)店。目前我們計(jì)劃在成都市場(chǎng)上再開(kāi)200家雙星專賣(mài)店�！敝靽�(guó)昌稱，“由于特星推出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的手段，因此我們現(xiàn)在也在針對(duì)性地做特價(jià)，并且有計(jì)劃以后將經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)率長(zhǎng)期保持在40%左右�！睋�(jù)稱，成都名人和生產(chǎn)工廠一起在原來(lái)的基礎(chǔ)上向經(jīng)銷(xiāo)商讓利20%，讓經(jīng)銷(xiāo)商的毛利率達(dá)到40%-50%。

　　三派經(jīng)銷(xiāo)商 中間派反而獲益

　　值得一提的是，在四川近千家專賣(mài)店中，經(jīng)銷(xiāo)商目前已經(jīng)分為三個(gè)派別，一派是力挺特星的專賣(mài)店，其中經(jīng)銷(xiāo)商很多是原西南雙星骨干及其親屬；一派是仍然堅(jiān)持賣(mài)雙星、或者與成都名人有瓜葛的專賣(mài)店；還有一派則是至今沒(méi)有拿定主意、持觀望態(tài)度的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　挺西南雙星：在金花有五個(gè)雙星專賣(mài)店的補(bǔ)蓉告訴記者，昨日她共預(yù)訂了七八十萬(wàn)元的特星鞋�！拔易鲭p星已經(jīng)做了8年了，不管他們的紛爭(zhēng)如何，但是我們最在乎的還是利潤(rùn)。現(xiàn)在特星給我們的利潤(rùn)比雙星高得多，產(chǎn)品性價(jià)比也比較高。雖然我也擔(dān)心新產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度，但是我們對(duì)周邊市場(chǎng)顧客的需求都比較了解，相信應(yīng)該沒(méi)有多大的問(wèn)題�！毖a(bǔ)蓉稱，“現(xiàn)在我的店里仍然在賣(mài)雙星的貨，如果成都名人取消了我的代理權(quán)，我就改頭換面做特星�！�

　　挺成都名人：陳智友分別在九眼橋和人民公園有兩家雙星專賣(mài)店�！巴艉：蛣�樹(shù)利的事情我們從一開(kāi)始就有所耳聞了。在這種情況下，我決定堅(jiān)持做雙星�！标愔怯逊Q，“我從1997年開(kāi)始做雙星，看著雙星一步步走到現(xiàn)在的，對(duì)雙星的風(fēng)險(xiǎn)很清楚。我現(xiàn)在一個(gè)店一年有10多萬(wàn)元的利潤(rùn)，如果我堅(jiān)持做雙星，這個(gè)利潤(rùn)就不會(huì)變，而特星是個(gè)未知數(shù)，風(fēng)險(xiǎn)很大，我不愿意去冒這個(gè)險(xiǎn)。”

　　中間派：周先生在東門(mén)有6家雙星專賣(mài)店，對(duì)于雙星和特星之間的爭(zhēng)奪，他是樂(lè)見(jiàn)其成，并持觀望態(tài)度�！八麄冎�間的爭(zhēng)奪，雖然讓我們的立場(chǎng)有點(diǎn)為難，但是受益的還是經(jīng)銷(xiāo)商�！敝芟壬�稱，現(xiàn)在特星推出低價(jià)產(chǎn)品，而成都名人在鞋、襪等產(chǎn)品上也讓利40%，經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在大量進(jìn)貨，肯定能把利潤(rùn)最大化。周先生分析說(shuō)，“目前做雙星有品牌效益，而特星的實(shí)力很強(qiáng)，它的發(fā)展也不容小覷。我現(xiàn)在先做雙星，再觀望觀望，如果特星發(fā)展得比較好，我就拿幾個(gè)專賣(mài)店做特星�！�