泉州老板團(tuán)東莞“學(xué)習(xí)之旅”

     “通過考察，我們發(fā)現(xiàn)與別人還存在著明顯的差距，特別是生產(chǎn)、管理技術(shù)和效率等方面。希望企業(yè)能把別人先進(jìn)的東西學(xué)回去，這對泉州服裝產(chǎn)業(yè)的整體提升都有極大的幫助�！比�州市紡織服裝商會會長周少雄帶團(tuán)考察了聯(lián)泰、聯(lián)業(yè)和聯(lián)亞等企業(yè)后，深有感觸地說。

    4月23日，包括七匹狼、格林、彬伊奴、寶德、旗牌王等20多家本地服裝企業(yè)，組團(tuán)赴廣東東莞進(jìn)行為期兩天的考察活動。此次考察，是在國內(nèi)紡織服裝產(chǎn)業(yè)面臨美元持續(xù)貶值、生產(chǎn)成本大幅上漲、國內(nèi)市場競爭激烈，以及泉州服裝業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵時機(jī)等大背景下進(jìn)行的一場“學(xué)習(xí)之旅”
    學(xué)習(xí)頂級服裝制造經(jīng)驗

    作為國內(nèi)紡織服裝業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)之一，東莞匯集了一批管理和生產(chǎn)技術(shù)處于國際領(lǐng)先水平的服裝制造企業(yè)，考察團(tuán)走訪的聯(lián)泰、聯(lián)業(yè)和聯(lián)亞等企業(yè)便是其中的佼佼者。

    由泉州籍知名華僑陳守仁先生創(chuàng)辦的聯(lián)泰制衣是全球頂級的服裝制造商，擁有POLO、J.Crew、NIKE等歐美著名品牌服裝的生產(chǎn)權(quán)。而創(chuàng)辦于1947年的聯(lián)業(yè)制衣，是香港第一家紡織服裝企業(yè)，在世界服裝生產(chǎn)領(lǐng)域具有舉足輕重的地位。

    長年與國際頂尖的服裝品牌合作，為其貼牌制造成衣，也造就了聯(lián)泰、聯(lián)業(yè)擁有處于世界領(lǐng)先地位的生產(chǎn)管理技術(shù)和管理理念，并且在供應(yīng)鏈管理、物流配送、反應(yīng)速度等方面具有自己的獨到之處。本次泉州考察團(tuán)的主要目的之一，便是向這些世界級的服裝制造企業(yè)學(xué)習(xí)生產(chǎn)和管理技術(shù)、經(jīng)驗。
探尋合作空間

    在聯(lián)泰制衣和聯(lián)業(yè)制衣眾多國際性知名品牌的合作伙伴中，七匹狼則是其中難得一見的中國品牌。其中，聯(lián)泰是七匹狼T恤衫的制造商，聯(lián)業(yè)則為七匹狼提供最專業(yè)的襯衫制造。七匹狼董事長周少雄介紹說，七匹狼的目標(biāo)就是打造成國際性的品牌，“聯(lián)泰、聯(lián)業(yè)這種世界級水準(zhǔn)的制造加工企業(yè)，都是在與國際上最頂尖的品牌合作。我們也和它們合作，首先就是提高七匹狼產(chǎn)品和品牌的含金量�！�

    目前，泉州服裝產(chǎn)業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵時期。以商務(wù)休閑裝為主的泉州男裝陣營，多年來雖然在國內(nèi)男裝領(lǐng)域占據(jù)了一席之地，甚至有“三分天下有其一”之說，但是，泉州男裝品牌多年來卻一直游離于二、三級市場，始終難與一線市場或高端市場結(jié)緣。最近一兩年來，隨著資本積累和品牌積累的完成，本土一些代表性品牌開始向高端市場發(fā)力。比如，七匹狼今年打出的設(shè)計師品牌“SEPTWOLVES”，柒牌正在籌備中的“秦朝”品牌，都是定位在高端市場�？梢灶A(yù)見的是，在不久的將來，國內(nèi)男裝高端市場很快就會傳出泉州服裝品牌的聲音。

    “泉州服裝品牌要往高端市場走，得先提高產(chǎn)品的檔次，得在產(chǎn)品設(shè)計、反應(yīng)速度、物流配送等方面下工夫。所以，尋找一些高水準(zhǔn)的專業(yè)加工企業(yè)合作也肯定是未來的趨勢。”泉州紡織服裝商會負(fù)責(zé)人介紹說，此次組團(tuán)赴東莞考察，另外一個積極意義就在于，為未來泉州服裝品牌與這些專業(yè)服裝制造企業(yè)合作打下基礎(chǔ)。

    而在考察過程中，聯(lián)泰制衣和聯(lián)業(yè)制衣的相關(guān)負(fù)責(zé)人，也對泉州紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈完整性、產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模表示了贊賞�！拔蚁�，隨著泉州服裝品牌的進(jìn)一步升級，我們會同越來越多的泉州品牌進(jìn)行合作，這是我們愿意看到的事情�！甭�(lián)泰制衣行政總裁陳偉利如是說。

    看看世界級制造企業(yè)怎么做

    細(xì)節(jié)成就效率

    【背景】近幾年來，隨著對生產(chǎn)效率提高的要求，本土眾多服裝企業(yè)展開了一輪縫制設(shè)備更新?lián)Q代的風(fēng)潮。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，2006年初，泉州地區(qū)服裝企業(yè)的自動化平車和機(jī)械化平車比例約是2∶8；到今年這個比例將變成8∶2。一些龍頭企業(yè)甚至不惜重金，斥資數(shù)百萬引進(jìn)國外最先進(jìn)的流水生產(chǎn)線、吊掛系統(tǒng)。泉州紡織服裝商會相關(guān)人士認(rèn)為，目前泉州服裝企業(yè)的硬件設(shè)備已經(jīng)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。然而，在對成本控制日益嚴(yán)格的今天，通過更新機(jī)器設(shè)備來提高生產(chǎn)效率，顯然不是最佳的選擇。

    經(jīng)過兩日的考察，泉州團(tuán)一行并沒有在聯(lián)泰或聯(lián)業(yè)的工廠里看到比泉州更先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備。不過，兩家企業(yè)的機(jī)器設(shè)備擺放、流水線設(shè)計，特別是一些細(xì)節(jié)設(shè)計，卻是令泉州數(shù)十位服裝專業(yè)人士大開眼界。

    比如說，平車工作業(yè)時常需要用到剪刀，泉州大部分企業(yè)是把剪刀用一條繩子綁在平車上，用到時就順著繩子找剪刀。而聯(lián)業(yè)制衣則是在平車上添了個吸盤，不用時剪刀就吸附在吸盤上，需要用時，隨時可以從吸盤上拿到剪刀，大大節(jié)省了工人找剪刀的時間。很多服裝企業(yè)在裁剪布料時，把線條對直常常讓工人很頭疼，聯(lián)業(yè)制衣則是裝上幾個紅外線燈，通過紅外線來對照，很方便就解決了這個問題。為緩解工人疲勞，聯(lián)業(yè)制衣廠的工人甚至都坐上了軟墊的座椅。在東莞的這些服裝制造企業(yè)里，設(shè)有專業(yè)的團(tuán)隊來研究流水線設(shè)計。這些設(shè)計人員根據(jù)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的實際問題，對機(jī)器設(shè)備不斷進(jìn)行改進(jìn)，在細(xì)節(jié)上不斷改進(jìn)，以此來提高工人的生產(chǎn)效率。

    “現(xiàn)在真正體會到創(chuàng)新并不只是在產(chǎn)品上，生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)都可以創(chuàng)新�！备窳旨瘓F(tuán)董事長趙建河說道。因為收獲頗多，考察首日，格林和簡艾兩家童裝企業(yè)的出訪人員就迫不及待漏夜坐到了一塊，共同探討回泉州后如何把學(xué)到的經(jīng)驗應(yīng)用到自己的企業(yè)。

    打造制造商品牌

    【背景】隨著外貿(mào)市場形勢日益嚴(yán)峻，以及國內(nèi)消費水平的升級，越來越多的泉州出口型企業(yè)開始轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場，打品牌成了這些企業(yè)的不二選擇。有數(shù)據(jù)顯示，尤其是過去的一兩年時間里，泉州本地新誕生或新進(jìn)入國內(nèi)市場的服裝和鞋業(yè)品牌，至少不下上百個，跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。過去外貿(mào)市場之爭，已經(jīng)逐漸演變成一場更為激烈和殘酷的品牌競爭。

    在東莞考察期間，大部分泉州企業(yè)的老總會有這樣的困惑：像聯(lián)泰和聯(lián)業(yè)這種國際水準(zhǔn)的服裝制造企業(yè)，為什么不做自己的品牌，而是甘為那些國際品牌的代工企業(yè)呢？像聯(lián)泰制衣，合作的伙伴不乏PO－LO、NIKE、adidas、CK等國際知名品牌，聯(lián)業(yè)則是有著長達(dá)60多年的成衣制造經(jīng)驗。但兩家企業(yè)卻始終沒有自己的服裝品牌，這跟泉州很多在外貿(mào)市場、貼牌市場上賺到錢后，會慢慢做自己的品牌的思路大不相同。

    相比泉州企業(yè)老總們的困惑，聯(lián)泰和聯(lián)業(yè)兩家企業(yè)的負(fù)責(zé)人卻不以為然。聯(lián)業(yè)制衣董事總經(jīng)理李乃熺認(rèn)為，做品牌與做制造是兩個完全不同的體系，“我們一直堅持做制造，滿腦子都是制造的東西。要是再做品牌，可能就會對制造領(lǐng)域有所分心。其實，只要能把制造的東西做精、做透，也就夠了。”

    對此，七匹狼董事長周少雄也認(rèn)為，不能一味地認(rèn)為服裝企業(yè)就是要做品牌，其實同一行業(yè)中也有很多不同的分工。像聯(lián)泰、聯(lián)業(yè)更不只是普通的代工廠，它們可以為客戶提供設(shè)計、物流配送等諸多服務(wù)，而且服務(wù)的理念、水平都是國際一流的，打造的制造商品牌同樣可以在業(yè)內(nèi)稱雄。

    設(shè)計服務(wù)平臺

    【背景】注重研發(fā)和設(shè)計，現(xiàn)在幾乎已經(jīng)成為所有鞋服企業(yè)的共識。打自主品牌的企業(yè)，要在產(chǎn)品上實現(xiàn)差異化，要在時尚潮流上領(lǐng)先，就得有自己的研發(fā)團(tuán)隊。以出口為主的企業(yè)，也不再滿足于過去貼牌加工OEM的方式，在慢慢向ODM方向轉(zhuǎn)變。

    跟很多泉州企業(yè)一樣，聯(lián)泰和聯(lián)業(yè)也有自己的設(shè)計研發(fā)中心。然而，對方設(shè)計中心的“內(nèi)涵”之豐富，卻是參觀的泉州企業(yè)人員難以想象的。

    聯(lián)泰制衣設(shè)計中心的負(fù)責(zé)人介紹說，其設(shè)計中心更像是一個資訊的匯集中心。設(shè)計中心里面設(shè)有一個專門的面料圖書館，它把所有能收集的面料都匯集到一塊，按照自己的分類，建成一個龐大的資料庫。每天還派專門的人員，跟上游的面、輔料供應(yīng)商聯(lián)系，了解最新的流行資訊。圖案、印花、繡花等開發(fā)設(shè)計，甚至水洗測試、輔料測試，聯(lián)泰也都有專門的團(tuán)隊在負(fù)責(zé)。而這些都是建立在聯(lián)泰與配套的供應(yīng)商之間非常緊密的聯(lián)系。設(shè)計師進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計的時候，需要用到什么面料，可以非常方便地從面料圖書館里獲取，大大縮短了設(shè)計開發(fā)的時間。

    “我們的設(shè)計中心提供給客戶的是一個服務(wù)平臺，里面有面料、輔料、流行趨勢等非常豐富的資訊，客戶的設(shè)計師只要坐到這里就可以完成任務(wù)。雙方還可以溝通和交流，達(dá)到最佳的效果。我們不能滿足于客人需要什么才給他什么，而是要在他想到之前，主動提供給他�！甭�(lián)泰制衣設(shè)計中心的負(fù)責(zé)人介紹說，像POLO的設(shè)計師開發(fā)一季的產(chǎn)品，來到聯(lián)泰的設(shè)計中心，一般只需要兩天時間就可以完成任務(wù)，非常方便。

    從設(shè)計到商鋪

    【背景】服裝產(chǎn)業(yè)正在向“款式多、數(shù)量少、訂貨期短”的趨勢發(fā)展，對制造商和品牌商來說，縮短設(shè)計、生產(chǎn)周期和配送時間，提高反應(yīng)速度，將是市場業(yè)績的決定因素。相比聯(lián)泰、聯(lián)業(yè)這樣的優(yōu)秀制造企業(yè)，泉州的服裝企業(yè)還有很多需要學(xué)習(xí)的地方。

    今年初，格林童裝的一個外貿(mào)客戶，提出改變以往同一個款式產(chǎn)品裝箱的方式，要求按四個款式裝箱。這讓格林頭疼不已：四個款式裝一箱，也就意味著其中任何一個款式?jīng)]做出來的話，就沒辦法裝箱、發(fā)貨，直接影響了訂貨的時間，而且還會對庫存帶來很大的壓力。這一度讓格林覺得不可能做到。然而東莞之行后，格林董事長趙建河就認(rèn)為：“我們覺得做不到的，人家都做到了�！�

    在聯(lián)泰制衣，有著一套獨特的“D2S”模式，即Design to Store（從設(shè)計到商鋪），為客戶提供全程的一站式服務(wù)，這也正是聯(lián)泰的核心體系所在。作為中間制造商的聯(lián)泰，將上游的面、輔料供應(yīng)商和下游的服裝品牌商，整合到一條供應(yīng)鏈上，甚至可以把產(chǎn)品配送做到客戶的每一個零售終端。

    在這個理念基礎(chǔ)上，聯(lián)泰建立了供應(yīng)鏈工業(yè)城，里面的業(yè)務(wù)流程包括設(shè)計開發(fā)中心、面料輔料實驗室、印花開發(fā)中心、洗水部、技術(shù)中心、現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間和物流中心等。在供應(yīng)鏈工業(yè)城里，聯(lián)泰甚至還為供應(yīng)商和客戶提供寫字樓，客戶在這里可以用最少的時間，與聯(lián)泰以及所有相關(guān)環(huán)節(jié)的供應(yīng)商實現(xiàn)快速反應(yīng)所需要的調(diào)研、溝通、成交等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。而聯(lián)泰本身的角色，也從一個單純的服裝制造商，轉(zhuǎn)變?yōu)楣��?yīng)鏈的核心企業(yè)和供應(yīng)鏈管理者。