中國(guó)鞋企的賽跑方式

    要卓而不群，必須強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新、服務(wù)客戶的重要性，化簡(jiǎn)為繁，善于合作與借力，找到適合自己和市場(chǎng)的賽跑方式。        　　　　        ——嘉賓主持：于清教

    客觀地講，我們離世界發(fā)達(dá)國(guó)家的制造水平，還存在著一定的差距。從某種意義上說(shuō)，市場(chǎng)的變化，其實(shí)就是競(jìng)爭(zhēng)模式的變化。因此，我們必須要加快提升自己，縮小與國(guó)際水平的差距，改變競(jìng)爭(zhēng)模式。早在5 年前，我就給公司管理干部講過(guò)一個(gè)故事，這個(gè)故事其實(shí)很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)——

    有兩個(gè)人在樹(shù)林里過(guò)夜，早上，突然樹(shù)林里跑出一頭黑熊，一人忙著穿跑鞋；另一人笑話他說(shuō)：難道你能比黑熊跑得快嗎？對(duì)方卻說(shuō)：我只要比你跑得快就行了。

    這個(gè)故事雖然簡(jiǎn)單易懂，但把它引用在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上卻能說(shuō)明一個(gè)道理：過(guò)去的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品與產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，比的就是速度。

    在過(guò)去，市場(chǎng)上沒(méi)有品牌或者有極少品牌的時(shí)候，速度就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    發(fā)展的速度快可以促進(jìn)銷(xiāo)售，提高效益，不斷擴(kuò)大規(guī)模，占領(lǐng)市場(chǎng)，領(lǐng)先別人。

    但市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，憑借速度只能保證一時(shí)領(lǐng)先，要想持久領(lǐng)先，就必須改變競(jìng)爭(zhēng)模式。

    所以，上面的這個(gè)故事又有了一個(gè)新的版本——

    穿跑鞋這個(gè)人生存下來(lái)之后，有一天，他又與另外一個(gè)人在樹(shù)林里遇到了黑熊。那個(gè)人又拿出跑鞋，穿上后撒腿就跑，另一個(gè)人不慌不忙的爬到了樹(shù)上，并對(duì)穿跑鞋的人說(shuō)：想生存，就要走與對(duì)手不一樣的路。

    這個(gè)故事最關(guān)鍵的地方就在于最后一句話，“想生存，就要走與對(duì)手不一樣的路�！彼�以，我們從這個(gè)故事中可以得出一個(gè)結(jié)論：現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是品牌與品牌的競(jìng)爭(zhēng)，比的是個(gè)性。

    世上唯一不變的就是變化，一成不變的競(jìng)爭(zhēng)模式只能被淘汰。在市場(chǎng)同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天，能夠真正讓消費(fèi)者來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品，阻止消費(fèi)者不去買(mǎi)別的產(chǎn)品的力量是品牌。因?yàn)�，產(chǎn)品很容易被別人模仿，但品牌不容易被別人復(fù)制。

    日本前首相中曾根說(shuō)過(guò)：“在國(guó)際交往中，索尼是我的左臉，松下是我的右臉�！倍�在全世界中，中國(guó)人是最講臉面的，但今天的中國(guó)在世界市場(chǎng)上還缺乏有影響力的品牌。

    對(duì)于中國(guó)皮具產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，如何避開(kāi)同質(zhì)化，尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)，我想那肯定是品牌。當(dāng)然，一個(gè)世界知名品牌的塑造，絕非一日之功，需要制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，有戰(zhàn)略才有策略。我們既要掌握當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)模式，搶占市場(chǎng)，更要有開(kāi)創(chuàng)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)模式，贏在未來(lái)。

    前幾天，我在公司內(nèi)部又給管理干部講了第三個(gè)版本的故事——

    有一天，這頭饑餓的黑熊在樹(shù)林里找不到食物，就來(lái)到了海邊，正巧遇到了一只鱷魚(yú)。黑熊對(duì)鱷魚(yú)說(shuō)：“你敢上來(lái)，我就能把你吃掉”，鱷魚(yú)說(shuō)：“你別太猖狂，你敢下來(lái)，我就能把你干掉……”

    這個(gè)故事中，我們可以看得出，黑熊與鱷魚(yú)各自的優(yōu)勢(shì)都非常明顯，但決定勝負(fù)的不在于誰(shuí)的優(yōu)勢(shì)更大，而關(guān)鍵在于戰(zhàn)場(chǎng)在哪里。

    從這個(gè)故事中我們可以得到這樣的啟發(fā)：未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是戰(zhàn)略與戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)，比的是格局。

    如今，世界市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)靠戰(zhàn)略取勝的資本對(duì)話時(shí)代，誰(shuí)的格局空間越大，誰(shuí)就會(huì)取勝。所以，中國(guó)皮具必須整合資源，充分利用自身優(yōu)勢(shì)，打開(kāi)發(fā)展格局，開(kāi)辟適合我們未來(lái)生存和發(fā)展的戰(zhàn)場(chǎng)。當(dāng)前，我認(rèn)為，中國(guó)皮具需要實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向品牌經(jīng)營(yíng)跨越、由品牌經(jīng)營(yíng)向資本經(jīng)營(yíng)跨越、由個(gè)體發(fā)展向集體共贏跨越“三個(gè)跨越”來(lái)開(kāi)辟我們未來(lái)的戰(zhàn)場(chǎng)。

    在過(guò)去的一年中，99% 的中國(guó)鞋企面對(duì)歐盟鞋類(lèi)反傾銷(xiāo)選擇放棄的時(shí)候，作為中國(guó)最大的民營(yíng)制鞋企業(yè)，奧康首先向歐盟提起了反傾銷(xiāo)訴訟，我們是希望通過(guò)自身的行動(dòng)能夠喚起國(guó)內(nèi)更多企業(yè)積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、分工與協(xié)作的意識(shí)，因?yàn)榻裉煲呀?jīng)不是大魚(yú)吃小魚(yú)的時(shí)代，而是獅子吃老虎的時(shí)代；不是不進(jìn)則退的時(shí)代，而是慢進(jìn)則退的時(shí)代。