鞋企：得渠道者不一定得天下

    曾幾何時(shí)，“渠道為王”、“得渠道者得天下”被鞋業(yè)界奉為至理名言，許多鞋企也以此為指導(dǎo)思想，憋足了勁開(kāi)店，于是一夜之間，各品牌專賣店如雨后春筍一般遍地開(kāi)花。許多企業(yè)動(dòng)輒對(duì)外宣稱網(wǎng)點(diǎn)上千，覆蓋全國(guó)，雖然這些數(shù)據(jù)有夸大的成分，但也說(shuō)明了網(wǎng)點(diǎn)增加的速度是十分迅速。

    渠道作為企業(yè)的銷售通道，是企業(yè)的“毛細(xì)血管”，其重要性不言而喻，“渠道為王”這句話也沒(méi)有錯(cuò)。但是有一個(gè)前提是渠道的新增是良性、合理增加，而不是不從自身實(shí)際出發(fā)，片面追求擴(kuò)大的企業(yè)規(guī)模，盲目開(kāi)店。許多鞋企在完成網(wǎng)點(diǎn)布局之后，看著遍布全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)的地圖，沾沾自喜，以為從此以后就可以一勞永逸了。而面對(duì)新增網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)致銷售短期大幅上漲，更加堅(jiān)信多開(kāi)店沒(méi)錯(cuò)。殊不知，繁榮的背后也隱藏著危機(jī)。隨著時(shí)間的推移，弊病也逐漸暴露出來(lái)——網(wǎng)點(diǎn)盈利狀況堪憂。

    近幾年，由于各品牌紛紛開(kāi)店，造成市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)基本飽和，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，各企業(yè)為增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，紛紛以降價(jià)作為競(jìng)爭(zhēng)手段，造成利潤(rùn)大幅度削減，盡管如此，銷售提升也不明顯。在銷售、利潤(rùn)下降的同時(shí)，費(fèi)用卻相反急劇增加，土地價(jià)格不斷上漲，店面租金動(dòng)輒幾十萬(wàn)，原材料價(jià)格大幅度上漲，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和人員工資也是個(gè)不小的數(shù)目，許多店面實(shí)際上是在虧損經(jīng)營(yíng)。此外，銷售不理想，造成的直接后果就是庫(kù)存增加，庫(kù)存增加導(dǎo)致資金流動(dòng)困難，產(chǎn)品更新跟不上，如此惡性循環(huán)，最終造成店面死掉。另一方面，由于網(wǎng)點(diǎn)增加速度過(guò)快，企業(yè)規(guī)模膨脹迅速，企業(yè)在資金、人才、管理各方面都跟不上發(fā)展的速度，造成資金緊張、人才匱乏、管理混亂，從而進(jìn)一步造成經(jīng)營(yíng)困難。

    企業(yè)是以盈利為目的的，當(dāng)?shù)昝嬉恢碧幱谔潛p狀態(tài)時(shí)，企業(yè)可以選擇的路有兩條：一、繼續(xù)堅(jiān)守。二、撤消。選擇堅(jiān)守是因?yàn)樵摰貞?zhàn)略位置重要，從占領(lǐng)市場(chǎng)角度出發(fā)，即使虧損也要堅(jiān)持，選擇撤消是遏止虧損的最好也是最有效的方法。近年，許多品牌網(wǎng)點(diǎn)撤消，乃至從該地區(qū)退出，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，這對(duì)于企業(yè)的品牌建設(shè)是不利的，但也是企業(yè)無(wú)奈的選擇。

    所以說(shuō)不是網(wǎng)點(diǎn)越多越好，在網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加的同時(shí)也要保證網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量。只有在保證質(zhì)量的前提下，增加網(wǎng)點(diǎn)才是對(duì)企業(yè)有利的。