Bbg童鞋中國之路 希望與榮譽(yù)

　　在2008年3月份上海國際少年兒童用品博覽會(huì)上,利業(yè)永勝（北京）服裝鞋業(yè)有限公司旗下的世界頂級(jí)童鞋品牌B.b.g在 2008秋冬訂貨會(huì)上把新款童鞋帶來亮相,引起廣泛關(guān)注。

    在意大利等地區(qū)創(chuàng)造每8秒銷售一雙紀(jì)錄的B.b.g童鞋宣布在中國內(nèi)地市場加盟全面布陣完成后，成功拿下中國核心國際童鞋品牌地位。B.b.g童鞋先后被評為“中國十大童鞋品牌”、“中國名牌童鞋品牌”、“質(zhì)量、信譽(yù)雙保障示范單位”、“全國產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量無投訴用戶滿意品牌”、“質(zhì)量放心、用戶滿意十佳誠信企業(yè)”、“優(yōu)秀綠色環(huán)保童鞋產(chǎn)品”等榮譽(yù)資質(zhì)。面對國內(nèi)童鞋市場的激烈競爭，B.b.g童鞋還能取得如此驕人成績，本站編輯有幸采訪了B.b.g童鞋中國區(qū)運(yùn)營總監(jiān)張昊先生，聽他從以下幾個(gè)方面講述B.b.g童鞋進(jìn)入中國市場的前期考察及發(fā)展歷程：

　　童鞋市場的統(tǒng)一性

    B.b.g童鞋中國區(qū)營銷總監(jiān)張昊先生表示，中國兒童在消費(fèi)場所感悟力與消費(fèi)購物心理方面和世界其他地區(qū)兒童一樣，有著普遍共性，因此B.b.g童鞋行銷全球的“健康”、“舒適”和“富有童趣”宗旨會(huì)在第一時(shí)間在其加盟店內(nèi)被家長和孩子識(shí)得，讓其體會(huì)到B.b.g打造的have fun(玩得開心)童趣，迅速完成全國市場的加盟布陣工作。 

    專為兒童設(shè)計(jì)的產(chǎn)品定位

    B.b.g（）作為一個(gè)產(chǎn)自意大利的童鞋品牌，早已以華麗的設(shè)計(jì)，高質(zhì)的做工聲名在外，成為國際級(jí)別的童鞋品牌，37年來專注于研發(fā)0-15歲年齡段的童鞋，產(chǎn)品線極為豐富，包括正裝鞋、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、時(shí)尚鞋等多個(gè)系列四千多種類。全球運(yùn)營的1２000多家加盟店，使其銷售量巨大，而其宗旨“每一個(gè)孩子都能在B.b.g童鞋店中找到自己健康舒適的那一雙”更是獲得了家長們的贊同。很多家長甚至在親子類社區(qū)專門辟出話題來討論B.b. 童鞋g的各種款式與特點(diǎn)，交流各地上新信息，可見B.b.g童鞋其深入人心之快之猛。 

    符合兒童需要的產(chǎn)品特點(diǎn)

    如何讓每一個(gè)孩子都能在B.b.g童鞋店中找到自己喜歡的那一雙呢？B.b.g從設(shè)計(jì)方面特別考慮到兒童的腳部發(fā)育，考慮到孩子不成熟的腳形，開發(fā)寬敞舒適的不對稱鞋楦，防止拇趾外翻；正確彎曲的外底設(shè)計(jì)，使鞋底可以沿著從大拇趾關(guān)節(jié)到小趾關(guān)節(jié)的連線彎曲，與腳掌的自然彎曲位置一致，從而防止扁平足；補(bǔ)強(qiáng)板箱式結(jié)構(gòu)促使孩子腳骨架正常發(fā)育，防止過度內(nèi)轉(zhuǎn)。如寶寶鞋底測量技術(shù)，在鞋底特意做成小腳印的形狀，試鞋時(shí)只需吧寶寶的腳在鞋底上一比，鞋子的大小一目了然。同時(shí)，B.b.g童鞋具有減震科技、鞋底香味的特點(diǎn)。 

    而目前國產(chǎn)童鞋設(shè)計(jì)缺乏針對兒童生理特點(diǎn)的研究，設(shè)計(jì)與市場脫節(jié)，市場信息不暢。目前，國內(nèi)很多童鞋無論是從款式到材料，都是參照成人鞋來做的，整個(gè)款式完全是成人鞋的縮小或是成人鞋的翻版。因此，對于童鞋設(shè)計(jì)研發(fā)人員的要求相當(dāng)高。 

    由此可見，B.b.g在童鞋原創(chuàng)能力上的綜合能力都是其他品牌所無法超越的。

    平價(jià)奢華的市場價(jià)位

    雖然B.b.g童鞋是國際品牌，走的卻是平價(jià)奢華路線，售價(jià)都定在中國人敏感度最高的45-200元之間，這些高品質(zhì)低價(jià)格的童鞋正在通過北京利業(yè)永勝及其旗下各級(jí)連鎖伙伴的強(qiáng)大號(hào)召，全面入住B.b.g在大陸發(fā)展的商場專柜、店中店、專賣店，以品牌專賣形式將這個(gè)意大利最富盛名的國際童鞋直接切入到中國終端零售業(yè)，進(jìn)入到賣場銷售，聚斂超強(qiáng)的賣氣感，而8秒一刷的記錄在中國被刷新也指日可待。 

    B.b.g童鞋中國區(qū)運(yùn)營總監(jiān)張昊先生說：經(jīng)過前期長時(shí)間的觀察，我們發(fā)現(xiàn)只有符合上面的一些要求才能滿足國內(nèi)孩子的需要。事實(shí)證明我們的探索發(fā)展沒有錯(cuò)，這種簡單熱銷售價(jià)格邏輯，顛覆了傳統(tǒng)國際童鞋在中國的價(jià)格定位。而B.b.g強(qiáng)大的品牌加盟優(yōu)勢最終轉(zhuǎn)化為成熟盈利模式，讓各地加盟商從中受利，從而鞏固了世界第一童鞋品牌的連鎖巨頭地位。

    強(qiáng)大的品牌保證、多種的合作模式、雄厚誠信的公司實(shí)力、引領(lǐng)時(shí)尚的設(shè)計(jì)、強(qiáng)大的生產(chǎn)力量、豐富的企業(yè)文化底蘊(yùn)、全球知名度最高銷量第一的業(yè)績、健全完善的售后服務(wù)體系。使B.b.g童鞋以突飛猛進(jìn)的速度占有了國內(nèi)市場，并得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。成為讓經(jīng)銷商沒有任何顧慮經(jīng)營真正的國際第一品牌。B.b.g童鞋中國區(qū)運(yùn)營總監(jiān)張昊說：這就是B.b.g童鞋品牌正式開拓市場近一年來所取得驕人成績的根本原因。B.b.g童鞋在中國的道路上隨著希望與榮譽(yù)，擁有遠(yuǎn)大前程。