Bbg童鞋展示國際品牌魅力

    晉江號稱“中國鞋都”，擁有眾多“國字號”鞋類品牌。除了本地的產(chǎn)品之外，你看到過有把其它地方產(chǎn)的鞋在晉江賣的嗎？幾乎沒有，因為這是鞋都，家家戶戶都對鞋子有深刻認識，他們懂得做鞋，更懂得穿鞋。稍有缺點的鞋子，在這里根本沒有市場，更別說一個外來的品牌。但是B.b.g()童鞋分公司成立幾個月來，加盟店內(nèi)卻是人頭竄動、銷售額日益呈現(xiàn)增長趨勢。是什么讓B.b.g童鞋這一外來品牌有如此大的吸引力呢？為此記者特別采訪了晉江Bbg分公司李小姐

　　記：什么機緣讓你知道bbg童鞋？胡：還是要從我自己說起，bbg童鞋在我的記憶里是不可磨滅的，記得我去看望在上海的嫂子，順便去逛上海大商場，剛好就是bbg在上海旗艦店開業(yè)第三天，我真是無意逛到bbg專柜的，和它結(jié)下了不解之緣�？匆娝鼤r，就覺得視覺沖擊力特別強，因為色彩濃烈，相當耀眼，覺得別提多洋氣了。以前總看歐美電影里小孩子穿的特別時尚，尤其是穿著運動鞋，帶著頭盔，騎著自行車，那帥氣的樣子，讓作為成年人的自己都激動。所以想到嫂子6、7歲的兒子，自己就跟當媽的一樣，在bbg專柜了挑了一堆東西，除了那些特別歐美范的童鞋，還買了包包，襪子，全套裝備。專柜小姐很高興的告訴我在bbg童鞋這家上海店是旗艦店，剛開業(yè)，可以辦會員卡享受很大折扣，很多宣傳冊品牌情況資料免費贈送，馬上還會上新貨，當下我就成了bbg會員，時尚國際，這是bbg給我的強烈印象！現(xiàn)在想想我從普通會員到VIP，再到bbg的代理加盟商，雖然中間有間斷，但從來沒減少對這個品牌的熱愛。

　　記者：為什么想到做bbg代理加盟胡：其實很虛榮，就是因為bbg是意大利品牌，國際名牌，而且對于晉江這種二線城市，這種國際大牌在人們中間比起大城市來說要更有地位和更有號召力，所以我從上海回來時，特別帶了幾雙bbg童鞋送給周圍當媽媽的同學(xué)，結(jié)果她們都覺得太漂亮，太不可思議了，因為bbg有種童鞋鞋底有減震器，穿上后特別舒服，而且媽媽們最愛比孩子了，所以都覺得給孩子買bbg這樣童鞋特別有面子，所以都拖我以后去上海時還要給她們稍幾雙，幾番代購過來，我發(fā)現(xiàn)如果大家都這么喜歡bbg童鞋，還不如我做bbg童鞋的晉江代理，給大家方便自己還能賺錢。

　　記：沒擔心過代理不起bbg這樣的國際品牌胡：剛開始確實是激情大于理智，沉思下來發(fā)現(xiàn)bbg可是國際品牌，那種shopping mail才應(yīng)該供得起的大佛，我們這些工薪創(chuàng)業(yè)族根本沒機會吧。但后來還是不甘心，北上參加了bbg童鞋北京07年秋冬招商大會，發(fā)現(xiàn)bbg完全沒有歧視我們這些小額投資者，根本就是為我們打造的，代理品牌費用才4、5萬，是可以運作起來的經(jīng)濟艙，而且會上bbg的投資顧問杰森王還給我們分析了中國童鞋市場現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢，營銷方法，利潤回報，讓她受益匪淺，尤其是會上特別分析了像晉江這類二三線城市最缺品牌童鞋專賣，最好做代理，因為bbg童鞋的特許加盟對代理商傾斜有佳，代理商在該區(qū)域內(nèi)既可以獨家壟斷經(jīng)營，又可自行發(fā)展新的專賣店及專賣廳，而選擇代理品牌同時，自己還開能開店，雙線賺錢，我當時在大會上就簽了約，因為時機成熟了。

　　記：品牌童鞋好賣嗎？胡：一般人可能想小地方，人們給孩子買童鞋肯定更傾向于便宜的批發(fā)市場和地攤貨，其實這樣想絕對是誤會，你別看小地方的媽媽，孩子更勝寶貝，花起錢來都狠著呢，購買力特別強，我代理bbg童鞋后，在晉江大型百貨店弄了專柜開賣bbg童鞋，開業(yè)三天，就辦了100多會員卡。和先前估計的一樣，晉江別看賣鞋的很多，但上檔次上層次的童鞋特別少，所以我的bbg童鞋專柜，特別受落，好多媽媽覺得給孩子買雙國際品牌童鞋特別有面子，而且我一點都不擔心批發(fā)市場或者地攤童鞋賣的比品牌童鞋好，因為bbg童鞋很難翻版，盡管在中國你可以看到滿大街lv，滿大街adi nike，什么國際品牌在中國都會爛大街，讓你穿真的也會被誤會是假的。但bbg童鞋不會，減震科技、私模大底、測量功能、香味大底、排汗透氣、耐磨防滑、舒適鞋墊、納米防臭、環(huán)�？咕�、疏導(dǎo)防靜電這些專利技術(shù)，奸商都難下手，而這些童鞋上的功能，就像保健品一樣，對孩子足部發(fā)育和健康成長都有保證，所以外形漂亮不說，還特別實用，即使圖便宜的家長，還是更在乎鞋子質(zhì)量與孩子健康，所以買一雙品牌童鞋，就是買一個放心，是對孩子負責。

　　記：未來對事業(yè)的規(guī)劃胡：我現(xiàn)在非常感謝當初bbg的營銷大會，因為當初創(chuàng)業(yè)營銷經(jīng)驗會上，蘇州區(qū)總代理朱琪的話，讓我印象特別深刻，就是為了保住自己的代理事業(yè)與經(jīng)營利潤，同時也為了提升自己的代理利潤，必然積極發(fā)展連鎖商，利用規(guī)模優(yōu)勢來樹立自己的、區(qū)域的代理行品牌。所以我才選擇和朱琪一樣的模式，代理與連鎖店齊做，才只是小半年有余，單bbg店面利潤已經(jīng)做到月3萬多，代理利潤更是不可限量，但這也只是剛剛起步，我的目標就是在晉江做成資金雄厚，市場開拓能力及管理經(jīng)驗豐富的代理商，真正把bbg這個國際童鞋品牌做的有聲有色。

　　Bbg童鞋作為一個國際品牌，從其代理加盟商的心路歷程可以看，成功光有創(chuàng)業(yè)的熱情還是遠遠不夠的，還要有特色項目與強大的后臺依托，才能步步為營，成就一番事業(yè)！