特步起舞2008

明星代言人和產(chǎn)品都受到熱烈追捧  馬慶/攝

    2008年，對于每一個中國人來說都是極不尋常的一年，因為在這一年，舉世矚目的奧運會將在北京舉辦。對于中國運動品牌，人們對其充滿期待；作為時尚運動品牌，特步的每一個舉措都在吸引著業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關注。

    布局奧運

    2008年2月25日，位于河北香河的第一城迎來了3000多名客人。這些來自全國各地的朋友就是組成特步密集終端銷售網(wǎng)絡的杰出代表，而此刻他們齊聚于此正是為了參加2008特步營銷大會。特步集團如此大手筆無疑讓人們聯(lián)想到即將來臨的奧運盛會。

    作為本次營銷大會的重要內(nèi)容之一，特步集團與白俄羅斯駐華大使簽定合作協(xié)議，正式成為白俄羅斯奧運代表團領獎裝備獨家贊助商。而在此前，特步集團已經(jīng)冠名了北京到上海之間的奧運列車。對于參與奧運的意義，特步總裁丁水波認為，奧運會在中國舉行，中國企業(yè)有責任貢獻出自己的力量。如果說10年前中國的運動企業(yè)還沒有能力與國外品牌直接競爭，現(xiàn)在，我們相信中國的品牌已經(jīng)成長，特步選擇冠名奧運列車、贊助白俄羅斯代表團都是為了這個目標。

    近幾年，特步集團在娛樂營銷和體育營銷方面都進行了巨大的投入。他們冠名贊助了WCBA、NBL、CX極限運動精英賽，并且成為中國業(yè)余籃球公開賽、第六屆城市運動會的合作伙伴，獨家贊助了第十屆全國運動會……這些活動都極大地帶動了特步品牌形象的提升。

    近期，特步集團還與中央電視臺簽約，成為北京奧運會決賽期間國內(nèi)體育用品企業(yè)最大的廣告商。
  營銷全球

    在2月25日舉行的特步營銷大會上，對于2007年的總結讓人們看到了一個品牌快速的成長———僅去年一年，特步在全國新開專賣店1000多家，銷售額達23億人民幣，在全國300多個省、市、地區(qū)擁有了銷售網(wǎng)絡，特步正由全國時尚運動第一品牌向全球時尚運動第一品牌邁進。據(jù)特步副總裁葉齊介紹，2008年，特步將在全國新開1200家終端店鋪，實現(xiàn)銷售收入40億元，并且在全國開展“風火500佳”活動，選出500個優(yōu)秀終端，由公司提供點對點的服務，包括上門培訓、免費海報提供等等，借此實現(xiàn)店面形象提升。

    銷售目標的實現(xiàn)需要相應的市場策略的支持。按照特步公司的規(guī)劃，2008年，他們將在增加新開店鋪數(shù)量的基礎上，提升已有店鋪的營業(yè)能力，將跑馬圈地與精耕細作并舉，力爭單店銷售業(yè)績平均提升30%。為配合立體式廣告贊助活動，集團將主抓產(chǎn)品的設計、開發(fā)，加強企業(yè)管理，加速信息化建設，以確保銷售目標的實現(xiàn)。

    目前，特步在全國的銷售店面已經(jīng)達到幾千家，而未來市場開拓的重點，將集中在新加坡、馬來西亞、泰國、土耳其、白俄羅斯等海外國家，正如特步形象代言人謝霆鋒所說，只要有黃皮膚人的地方，就會有特步。2008年，公司將加大在新加坡、倫敦、紐約等地的品牌推廣工作，并且鼓勵有實力的經(jīng)銷商走出國門，將特步帶向全世界。

    時尚生活

    作為國內(nèi)第一個起用明星作為代言人的運動品牌，特步的娛樂營銷做的有聲有色。除了明星，他們還冠名東南勁爆音樂榜，將音樂與運動相結合，詮釋其時尚、自由、個性、叛逆的“非一般感覺”。今年，他們新近簽下了當紅明星蔡依林和潘瑋柏，加上合作多年的謝霆鋒、TWINS組合，特步旗下已經(jīng)擁有了5名當紅偶像，這在整個運動企業(yè)中可謂是獨樹一幟。

    不論是過去還是未來，特步扎實的步伐引導著企業(yè)邁向一個個新的高度。在特步充滿傳奇的發(fā)展過程中，曾經(jīng)獲得無數(shù)榮譽：中國名牌產(chǎn)品、中國馳名商標、國家免檢產(chǎn)品、中國500強最具價值品牌……沒有人懷疑特步的未來，他與他所代表的中國運動企業(yè)都將迎來更加美好的前途。