七家外資銀行重慶掰腕 搶地盤，搶業(yè)務(wù)，搶人才

    搶地盤，搶業(yè)務(wù)，搶人才，“外資銀行”競(jìng)爭(zhēng)已悄然升級(jí)，特別是近日東亞銀行首家發(fā)行人民幣借記卡并宣稱將再開第三家支行，將外資行爭(zhēng)搶“第一”和比拼網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的競(jìng)爭(zhēng)推上又一個(gè)高潮。據(jù)重慶銀監(jiān)局的統(tǒng)計(jì)，至5月末，在渝外資銀行已達(dá)7家，下半年，花旗銀行也將入渝。

    拼擴(kuò)張 大家處處爭(zhēng)“第一” 

    比起匯豐、花旗、荷蘭等巨頭，東亞算是外資銀行中的“輕騎兵”，去年綜合業(yè)績(jī)排名全市外資銀行第一。2007年4月22日，他們率先取得人民幣業(yè)務(wù)牌照；6月6日，其沙坪壩支行作為我市首家外資支行網(wǎng)點(diǎn)開業(yè)；7月24日，重慶彭女士也把人民幣存進(jìn)了東亞的賬戶；同期，東亞成為我市唯一能辦理個(gè)人房貸的外資銀行；今年5月27日，又在重慶率先發(fā)行人民幣銀聯(lián)借記卡�！捌此俣取�搶第一很重要�！睎|亞銀行重慶分行副行長(zhǎng)譚偉認(rèn)為。 

    而作為目前最晚進(jìn)入重慶的外資行，渣打的擴(kuò)張速度可以用“閃電”來形容。去年8月23日，渣打在解放碑高調(diào)開業(yè)，很快在10月，渣打就取得人民幣業(yè)務(wù)牌照，并在今年拿到兩個(gè)第一——首家推出中小企業(yè)無抵押擔(dān)保貸款、首家和央行征信系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)。 

    對(duì)外資銀行而言，在內(nèi)地的發(fā)展中最大的劣勢(shì)就是網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，目前匯豐和東亞在這方面占了先手，在東亞的沙坪壩和江北支行相繼開業(yè)的同時(shí)，匯豐也在解放碑和江北推出了支行。譚偉介紹，東亞今年還將在解放碑再開第3家支行，同時(shí)配合借記卡的發(fā)行，在全城主要商業(yè)街區(qū)鋪設(shè)ATM機(jī)具和自助銀行。 

    拼業(yè)務(wù) 親民牌對(duì)壘富人牌 

    “1元錢即可開戶”是首批取得人民幣業(yè)務(wù)牌照的外資銀行喊出的口號(hào)。而事實(shí)上他們普遍對(duì)個(gè)人存款賬戶設(shè)立了較高門檻。匯豐的人民幣賬戶月內(nèi)日均余額標(biāo)準(zhǔn)為10萬元，若低于此，每月賬戶管理費(fèi)150元；而渣打賬戶日均余額標(biāo)準(zhǔn)為8萬人民幣，管理費(fèi)150元。相比之下，東亞5000元的人民幣賬戶余額標(biāo)準(zhǔn)和每月10元的管理費(fèi)無疑較低。譚偉對(duì)此坦言：同為外資銀行，東亞打的是一張“親民牌”。他表示，目前多數(shù)外資銀行喜歡做高端客戶，以突顯出與中資行的不同，而東亞從進(jìn)入重慶起，就把主要客戶定位在中等收入家庭。 

    而荷蘭銀行從一開始就堅(jiān)持打“富人牌”，高調(diào)宣稱只以高端人群為目標(biāo)，專注于其私人理財(cái)業(yè)務(wù)。然而東亞并非不做富人業(yè)務(wù)，其“顯卓理財(cái)”賬戶在內(nèi)地的起點(diǎn)近期從剛開始的20萬人民幣調(diào)整為50萬，向匯豐“卓越理財(cái)”的50萬起點(diǎn)及渣打銀行“優(yōu)先理財(cái)”賬戶的80萬起點(diǎn)看齊�！耙话憧蛻糍Y源的爭(zhēng)奪已經(jīng)開始分化，但高端客戶的爭(zhēng)奪戰(zhàn)才剛剛開始�！� 

    拼業(yè)務(wù) 個(gè)貸成為爭(zhēng)奪焦點(diǎn) 

    “前期的競(jìng)爭(zhēng)主要是客戶資源和營(yíng)銷渠道，后期會(huì)向中間業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移�！弊T偉表示，銀行卡、個(gè)人貸款和代理業(yè)務(wù)將是接下來外資銀行爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。據(jù)悉，目前東亞的借記卡已經(jīng)發(fā)行，接下來計(jì)劃在年內(nèi)推出信用卡。而匯豐的銀行卡發(fā)行審批也已進(jìn)入收官階段，很快就可面世，“誰先發(fā)并不重要，重要的是哪張卡更好�！贝送�，東亞、匯豐和渣打均在積極爭(zhēng)取代銷基金。 

    “個(gè)貸也是重頭戲，市民的信用在不斷提高�！弊T偉表示，東亞近日在重慶針對(duì)月薪5000元以上的白領(lǐng)推出個(gè)人信用貸款，最高額度50萬。而渣打也將很快在渝推出其“個(gè)人無抵押消費(fèi)貸款”，不同的是，只要求客戶月薪為3000元以上，但貸款額度最高只有20萬。個(gè)人房屋貸款方面，東亞表示，目前業(yè)務(wù)以商鋪、寫字樓和高級(jí)公寓為主，樓盤暫時(shí)只合作均價(jià)6000元以上的高端樓盤，客戶貸款門檻為30萬�！爸貞c的一線開發(fā)商很多都與我們有合作，今年力爭(zhēng)一手按揭有較快增長(zhǎng)，并計(jì)劃擴(kuò)大與中檔樓盤的合作�！倍鴧R豐和渣打也已意識(shí)到了重慶樓市的潛力，均表示將在今年內(nèi)推出個(gè)人房貸。 

    拼業(yè)務(wù) 對(duì)公業(yè)務(wù)偏好不一 

    “我們是最早在重慶做對(duì)公業(yè)務(wù)的外資銀行，目前能提供的業(yè)務(wù)也是最全面的，包括商業(yè)融資、企業(yè)存貸、資金管理、貿(mào)易服務(wù)、托管清算、財(cái)資服務(wù)等等�！眳R豐（中國(guó)）人士表示，從1999年至今，匯豐參與的重慶基礎(chǔ)設(shè)施和重大企業(yè)項(xiàng)目投資超過所有外資銀行。去年9月19日，匯豐出面牽頭組織了12家外資銀行及交行重慶分行，與重鋼集團(tuán)簽署了三年期銀團(tuán)貸款協(xié)議，貸款總金額超過9.5億元人民幣，為外資銀行西南地區(qū)迄今最大一單銀團(tuán)貸款。 

    相比匯豐偏好大手筆，東亞和渣打在對(duì)公業(yè)務(wù)上更喜歡從中小企業(yè)身上突破。渣打目前已經(jīng)與我市河南商會(huì)、浙江商會(huì)等多個(gè)商會(huì)合作，并于今年初率先在渝推出中小企業(yè)無抵押擔(dān)保貸款，企業(yè)最高可獲貸100萬元。而東亞50萬現(xiàn)金流門檻的企業(yè)，亦吸引了不少中小企業(yè)的目光。 

    拼人才 

    同業(yè)挖角愈演愈烈 

    “外資銀行要從同業(yè)挖資源，人才競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈演愈烈。”譚偉在談到本地的專業(yè)金融人才時(shí)，用了“奇缺”的字眼。匯豐合景聚融支行王思遠(yuǎn)行長(zhǎng)表示，匯豐選人非�？粗刂匈Y行培養(yǎng)的中高級(jí)管理人員，“他們經(jīng)驗(yàn)豐富且有客戶資源，上崗就能帶來利潤(rùn)，比新人好用。”而中行重慶分行某高級(jí)理財(cái)師告訴記者，匯豐和荷蘭曾同時(shí)邀請(qǐng)他跳槽，開出的薪酬比他原來的高一倍。據(jù)悉，像這樣的情況很普遍，一家外資行為了挖一國(guó)有銀行的支行行長(zhǎng)，開出的年薪近百萬。“為避免人才遭挖角，我們?yōu)槊總�(gè)客戶設(shè)兩名客戶經(jīng)理防止跳槽者帶走客戶資源�！弊T偉表示，人才本地化是必然的，外資銀行要靠當(dāng)?shù)刂腔劢鉀Q實(shí)際問題，“東亞目前員工本地化率達(dá)90%以上�！倍�一些客戶經(jīng)理告訴記者，外資行人員流動(dòng)性很大，有的人幾個(gè)月前才從荷蘭過來，兩個(gè)月就跳到渣打去了。鑒于挖角難度增大，渣打開始從培養(yǎng)角度挖潛。 

    拼廣度 

    私人銀行VS村鎮(zhèn)銀行 

    服務(wù)頂端富人和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民，私人銀行和村鎮(zhèn)銀行這兩個(gè)離普通市民很遙遠(yuǎn)的事物，在外資行看來同樣是利潤(rùn)的來源。今年3月17日，匯豐全資設(shè)立的重慶首家村鎮(zhèn)銀行——匯豐大足村鎮(zhèn)銀行正式獲批，注冊(cè)資本4000萬元人民幣，是匯豐在西部全資控股設(shè)立的第一家法人銀行機(jī)構(gòu)。而渣打隨后也表示出對(duì)在渝開村鎮(zhèn)銀行的興趣。而一貫走親民路線的東亞，在4月份卻透露，將在年內(nèi)籌建重慶首家私人銀行，入會(huì)門檻高達(dá)一百萬美金，并將從香港“空運(yùn)”精英理財(cái)師壓陣。匯豐（中國(guó)）有關(guān)人士表示，目前匯豐的首批私人銀行計(jì)劃在北京、上海、深圳三地，第二批城市將優(yōu)先考慮重慶。