溫州6萬企業(yè)20%處于停工

　　浙江溫州，一位制鞋工人下班后走回宿舍。由于勞動力成本上升等原因，當(dāng)?shù)卮罅縿趧用芗�型企業(yè)面臨生存危機(jī)。

　　倪云是有著“中國電器之都”美譽(yù)的樂清市柳市鎮(zhèn)的一位小企業(yè)主。和他眾多的親族一樣，他都有著不大不小的一家廠子，為他的同鄉(xiāng)“標(biāo)桿”企業(yè)正泰、德力西、天正等做著各類配套產(chǎn)品。廠子不大，只有十幾個(gè)工人，但卻凝聚著已近知天命之年的倪云十幾年來的心血。

　　然而今年以來，他卻有了要不要關(guān)停這家廠的想法。

　　以前，他生產(chǎn)“磁光片”的原料是6000元/噸，生產(chǎn)出的成品可以賣6500元/噸。但現(xiàn)在，原料漲到了8000元/噸，他卻只能賣到8300元/噸，毛利整整減少了200元。不僅如此，為了維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，他還從信用社貸了20多萬元，千分之八的月息算下來，自己已幾無利潤空間。

　　“不用想提價(jià)，不然你根本賣不出去。”倪云嘆息著說，“原料漲價(jià)了，大家都共同分擔(dān)一點(diǎn)，不能指望下游企業(yè)就能承擔(dān)一切�！眽毫χ�下，他的一些親戚已經(jīng)主動關(guān)掉了廠子，但他依然在堅(jiān)持，“不做這個(gè)，我還能做什么？只要不虧本就行�！�

　　浙江頭上的達(dá)摩克利斯之劍。

　　企業(yè)成本增加12%

　　在溫州乃至浙江，這樣的故事正在四處上演。

　　除了原料上漲、出口受阻等市場因素外，銀根緊縮、節(jié)能減排、新勞動合同法出臺等宏觀政策，正在進(jìn)一步把長期處于“粗放式生產(chǎn)”的民企發(fā)展模式推向危險(xiǎn)的邊緣。按照溫州民營企業(yè)促進(jìn)會秘書長蔣潔的估算，今年以來各項(xiàng)不利因素的累積，企業(yè)的總成本將增加8%～12%左右。

　　“不但原料漲了，現(xiàn)在供應(yīng)商還要求先付款再拿貨，代理商又必須賒貨給他們，而在以前供應(yīng)商也是可以賒欠的。”溫州富康鞋業(yè)有限公司董事長王光榮覺得自己還算幸運(yùn)，“至少我們還沒有停產(chǎn)”。

　　富康鞋業(yè)去年的產(chǎn)值已超過1億元，盡管由于產(chǎn)品全部內(nèi)銷，沒有受到國際市場的沖擊，但原材料的上漲、工人工資的逐年上升也已讓王光榮不堪重負(fù)，“我現(xiàn)在最希望就是能拿到銀行貸款�！痹谕豕鈽s身邊，已有不少同行出于同樣的原因倒下。

　　更可怕的是,這種“倒下”之勢已露出蔓延苗頭。

　　“溫州20%企業(yè)處于停工或半停工�！睖刂葜行∑髽I(yè)促進(jìn)會會長周德文一再強(qiáng)調(diào)，“但不是倒閉！一般來說，企業(yè)只有走投無路才會倒閉，一些選擇停工或半停工的企業(yè)正處于煎熬狀態(tài)�！�

　　支撐周德文判斷的，是溫州市中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會的一份調(diào)研報(bào)告——《關(guān)于溫州中小企業(yè)目前存在的狀況的初步報(bào)告》。這份報(bào)告的結(jié)論是，目前溫州30多萬家中小企業(yè)中有20%左右處于停工或半停工的狀況，這意味著有6萬來家企業(yè)正面臨生存危機(jī)。

　　“這種情況還可能加劇。”周德文憂心忡忡。

　　堅(jiān)守中等待轉(zhuǎn)機(jī)

　　盡管上述數(shù)據(jù)并不為當(dāng)?shù)卣�府所認(rèn)同，但形勢嚴(yán)峻已是不爭的事實(shí)。

　　早報(bào)記者得到的溫州市經(jīng)貿(mào)委隨后進(jìn)行的“2008年一季度行業(yè)發(fā)展情況調(diào)研”結(jié)果顯示，在溫州全市26個(gè)重點(diǎn)工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)的23470家企業(yè)中，有1486家處于停工或半停工，停工半停工比例達(dá)到了6.3%，其中樂清和平陽的部分工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)這一比例在10%左右。

　　“但你要看到，這還是強(qiáng)鎮(zhèn)，如果不是強(qiáng)鎮(zhèn)呢？”對于兩份報(bào)告的數(shù)據(jù)出入，周德文反問。

　　溫州服裝商會、鞋革行業(yè)協(xié)會都確認(rèn)參與了溫州市經(jīng)貿(mào)委的此次調(diào)研，但對具體破產(chǎn)數(shù)據(jù)和調(diào)查方式，各方均三緘其口。

　　但對主要由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)協(xié)會自行上報(bào)的數(shù)據(jù)，疑問從未間斷。

　　為了更進(jìn)一步摸底企業(yè)狀況，溫州市總商會目前專門組織了4個(gè)工作組下到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，具體數(shù)據(jù)將撰寫成報(bào)告提交。

　　“從目前來看，真正宣布破產(chǎn)倒閉的并不多，大多處于停工或半停工狀態(tài)�！币晃粎⑴c調(diào)研的人士透露，“大家都還在等，有轉(zhuǎn)機(jī)或許就會馬上開工，從溫州人的性格來說，也并不會輕易選擇破產(chǎn)這條路。”

　　等待的結(jié)果無從得知，但民營企業(yè)進(jìn)入“困難時(shí)期”則已成共識。不僅是溫州，臺州飛躍、杭州南望集團(tuán)、嘉興旭萊，一個(gè)個(gè)地方龍頭企業(yè)均相繼傳出資金斷鏈的消息。

　　溫州模式何去何從

　　事實(shí)上，溫州中小企業(yè)生存危機(jī)的征兆，或多或少早已顯現(xiàn)。

　　來自有關(guān)方面的數(shù)據(jù)顯示，2007年溫州有超過20%的打火機(jī)企業(yè)沒有銷售記錄。

　　溫州市煙具協(xié)會會長周大虎對此憂心忡忡：“溫州的打火機(jī)企業(yè)在一年的時(shí)間里倒閉了八九成，年初以來，還在生產(chǎn)的大概有三五十家，還有三五十家在硬撐著�！�

　　上述一幕，在五金、服裝、制鞋等行業(yè)也同樣在上演。

　　溫州市工商部門公布的一組數(shù)據(jù)顯示，僅2007年，溫州市注銷的企業(yè)就有3579戶，其中，除了服裝、鞋、電器等傳統(tǒng)的勞動密集型企業(yè)大量關(guān)停以外，溫州的一些特色輕工產(chǎn)業(yè)也開始出現(xiàn)危機(jī)。溫州市工商部門為此特地發(fā)布了第一份中小企業(yè)“生命周期”的報(bào)告，報(bào)告顯示，近半數(shù)當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)“存活”時(shí)間不到4年。

　　周德文撰寫的一份關(guān)于中小企業(yè)的分析報(bào)告也指出，中小企業(yè)目前普遍出現(xiàn)經(jīng)營上的困難：開工不足、產(chǎn)品滯銷積壓、三角債盛行、資金周轉(zhuǎn)困難，甚至出現(xiàn)不少中小企業(yè)倒閉、企業(yè)家外逃的嚴(yán)重局面。分析表明，溫州七成左右的中小企業(yè)成長潛能非常之弱。

　　這也被外界視作“溫州模式”自身的發(fā)展瓶頸。

　　眾所周知，溫州經(jīng)濟(jì)是典型的區(qū)域性“塊狀經(jīng)濟(jì)”，在一定區(qū)域內(nèi)，相對集中生產(chǎn)同類產(chǎn)品或系列產(chǎn)品，但由于行業(yè)自律的薄弱，市場競爭手段偏重于價(jià)格競爭；不少中小企業(yè)靠模仿別人的產(chǎn)品來競爭；大量中小企業(yè)大都從家族作坊發(fā)展起來的，實(shí)行的是家族式管理，企業(yè)的主要職務(wù)由家庭成員擔(dān)任，經(jīng)營決策權(quán)集中于企業(yè)主，由于歷史的原因，溫州的中小企業(yè)主大都文化程度較低，更沒有經(jīng)過系統(tǒng)的現(xiàn)代管理知識培訓(xùn)，由于家族企業(yè)的“排異”性，使得中小企業(yè)對外來人才“天生”產(chǎn)生排斥，而這樣一來，現(xiàn)代企業(yè)最強(qiáng)調(diào)的“創(chuàng)新”已然很難實(shí)現(xiàn)。

　　最重要的則是資金短缺。由于大量中小企業(yè)的天然缺陷，相對不規(guī)范，造成了他們很難從銀行獲得貸款，長期通過民間資金來進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)，一旦碰到外部環(huán)境變化，生存危機(jī)旋即“光顧”。

　　嚴(yán)峻！溫州市經(jīng)貿(mào)委在最新一期工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析中也用上述字眼，形容當(dāng)下企業(yè)面臨的景況：1-4月，該市累計(jì)完成工業(yè)產(chǎn)值1001.47億元，同比增長14.3%，增幅比去年同期回落 7.2個(gè)百分點(diǎn)；企業(yè)效益方面，1-3月規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤27.69億元，同比增長8.6%，但增幅同比回落20個(gè)百分點(diǎn)；虧損企業(yè)虧損額3.14億元，同比增長28.9%，增幅同比提高22.1個(gè)百分點(diǎn)；虧損面達(dá)10.5%，同比提高2個(gè)百分點(diǎn)。

　　何去何從？

　　觀察

　　為何今年日子最難過?

　　早報(bào)特派記者 黃武鋒 發(fā)自溫州

　　“我們開廠10余年從來沒有用過銀行的貸款，但現(xiàn)在想用了卻發(fā)現(xiàn)用不了�！鄙n南縣金鄉(xiāng)鎮(zhèn)一印務(wù)公司老板呂大為的話語中透著一絲無奈。銀行方面，正是因?yàn)槠錄]有貸款信用記錄，在信貸緊縮的今天，根本就很難貸款給他，除非呂大為選擇全額抵押貸款。

　　“一個(gè)年產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到3000萬元，40%貨物出口的企業(yè)，卻沒有用過一分銀行貸款�！边@就是大多數(shù)民營中小企業(yè)的真實(shí)寫照。

　　“最低的時(shí)候我們民間借貸月利率只有5厘(0.5%)，比銀行貸款還便宜�！眳未鬄樾枰�用錢時(shí)，一般都很“急”，但銀行光審核流程可能就要半個(gè)月，根本等不了。

　　每當(dāng)遇到這種情況，民營企業(yè)傳統(tǒng)上會通過親朋好友拆借或者利用民間資金。

　　通過自有資金流動，供應(yīng)商一般允許賒欠、接到訂單后生產(chǎn)、發(fā)貨后大概一兩個(gè)月收回貨款，長期以來大量民營中小企業(yè)就是通過這種模式，過著自己“滋潤”的日子。但信貸緊縮風(fēng)暴驟然刮起，他們猛然發(fā)現(xiàn)，這招不“靈”了。

　　不靈的原因很多。溫州中小企業(yè)促進(jìn)會會長周德文將其歸結(jié)為五大因素：宏觀調(diào)控、銀根收緊、原材料漲價(jià)、人民幣升值、勞動力成本上升。

　　原材料漲價(jià)

　　首先在原材料上，以打火機(jī)行業(yè)為例，其原材料鐿、白金、鋼等價(jià)格大漲，銅從兩萬元/噸漲到7萬多元，鋅也從原來的8000多元漲到了近4萬元/噸。這樣一來，要維持同樣的生產(chǎn)規(guī)模，所需要的流動資金就遽然加大；而人民幣升值和次貸危機(jī)更讓企業(yè)資金鏈雪上加霜，“早就簽好的訂單，做肯定虧，不做就丟掉客戶”，艱難的抉擇下，部分企業(yè)選擇了繼續(xù)出口，利潤空間繼續(xù)被壓薄。

　　海外“老賴”日益增多，也讓出口導(dǎo)向型企業(yè)居多的溫州民企頗感頭疼。商務(wù)部研究院根據(jù)實(shí)際調(diào)研、上市公司公告及海關(guān)等相關(guān)數(shù)據(jù)，綜合得出一個(gè)估算值：中國企業(yè)被拖欠的海外欠款大概有1000億美元,并且每年以150億美元左右的速度增加。

　　新勞動法之痛

　　不利因素遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。在新勞動合同法和節(jié)能減排等各項(xiàng)政策的要求下，企業(yè)的利潤空間也在一步步縮小。

　　“我們服裝行業(yè)原來的凈利大概在5%左右，現(xiàn)在可能只有3%。”溫州服裝商會秘書長張瓊瑤告訴早報(bào)記者，新勞動合同法把部分不合規(guī)企業(yè)原來通過擠占“員工”貢獻(xiàn)的利潤吐了出來。

　　“我們現(xiàn)在每年都必須漲工資100-200元，不然員工就會跳槽�！睖刂莞豢敌瑯I(yè)有限公司董事長王光榮對這點(diǎn)有深切體會。

　　瑞安市企業(yè)家協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長黃德奇提供的一份數(shù)據(jù)則更能說明問題。

　　調(diào)研結(jié)果顯示，年平均勞資成本每位職工同比增加支出在4000元至7000元之間，最高的一家成長型企業(yè)達(dá)9642元�！耙簿褪钦f，企業(yè)每年要多付4000-7000元左右給員工，如該企業(yè)員工為1000人，每年用工成本就需要多支出400萬元。”黃德奇說。

　　銀行基本停止放貸

　　銀根緊縮的效應(yīng)也正在顯現(xiàn)。據(jù)知情人士透露，到5月底溫州銀行業(yè)第二季度貸款額度就已用光，現(xiàn)在各銀行已基本停止放貸。

　　另一方面，溫州的民間利率也在逐步走高�！皳�(jù)我了解，有的利率已經(jīng)達(dá)到了1毛(月利10%)。”溫州民營企業(yè)促進(jìn)會秘書長蔣潔表示，銀行貸款和民間利率之間存在“杠杠效應(yīng)”，銀行放貸緊，民間利率自然就上升。

　　“但現(xiàn)在還不是民間利息高的問題，是企業(yè)根本不可能用�！眳未鬄榉治隽怂�想找銀行貸款的原因，“以前借款主要是訂單來了，借錢購買原材料，應(yīng)完急有可能半個(gè)月就把錢還了�！倍�現(xiàn)在是原材料整體漲價(jià)，是維護(hù)正常生產(chǎn)要錢，不是應(yīng)急生產(chǎn)，“也就是意味著借款期限必然很長，這樣一來誰負(fù)擔(dān)得起�。　�

　　而即使能從銀行獲得貸款的大企業(yè)也有著苦處。

　　“每年銀行貸款那么多，也算大客戶了，往年月利率只要6厘(0.6%)，今年卻要8厘( 0.8%)，也許還要漲�！绷�市一家大型電器企業(yè)的負(fù)責(zé)人向記者訴苦。

　　上述負(fù)責(zé)人還進(jìn)一步指出，“我們配套企業(yè)一般都有數(shù)百家，配套企業(yè)和我們是‘魚和水’的關(guān)系，他們貸不到款，我們也不能眼睜睜看他倒下，必須加快付款周期，讓他們能保持生產(chǎn)�！�

　　出路

　　企業(yè)自救 改行、外遷、引資

　　早報(bào)特派記者 黃武鋒 發(fā)自溫州

　　“要么在沉默中倒閉，要么自己闖出一條路�！睖刂莞豢敌瑯I(yè)有限公司董事長王榮發(fā)說這話時(shí)，語氣中透著一股溫州人“敢為天下先”的豪氣，“現(xiàn)在是困難時(shí)期，但也是發(fā)展壯大的好時(shí)機(jī)，只有做大做強(qiáng)才能不怕風(fēng)險(xiǎn)�！�

　　接下來，他要做的事情還很多，首先是希望和銀行協(xié)商能多增加一些貸款；希望供貨商能在合作良好的情況下，恢復(fù)以前延期付款的模式；希望能夠把自有品牌‘富康’做得更響。

　　困難依舊，但部分白手起家的民營企業(yè)家們已有面對困難的勇氣。

　　“我們新開發(fā)了一種筆記本，圖案做工上都有了些改進(jìn)，現(xiàn)在銷量很好�！毙∑髽I(yè)主呂大為告訴記者，“單溫州就有30萬家企業(yè)，你不可能指望政府一家家來照顧�！�

　　呂大為還調(diào)整了銷售策略，出口不賺錢就不出口了，轉(zhuǎn)為主攻內(nèi)銷。在采訪他的次日，他還打來電話說，通過阿里巴巴使用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保，他已經(jīng)貸到了70萬元，有望稍微緩解資金壓力。

　　在溫州，廣為流傳的故事，則是米哥食品的死里逃生。去年底，米哥已經(jīng)因?yàn)橘Y不抵債瀕臨破產(chǎn)，但在今年4月成功引進(jìn)本土企業(yè)通泰投資，在5月份就實(shí)現(xiàn)了重新開業(yè)。其原來的老板白創(chuàng)仁轉(zhuǎn)任執(zhí)行副總，主要負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的生產(chǎn)和開發(fā)。

　　“但這并不具有標(biāo)本意義，從溫州人來說很難把自己的企業(yè)轉(zhuǎn)手他人�！睖刂菝駹I企業(yè)促進(jìn)會秘書長蔣潔比較推崇的是“自然股東”模式，即在資金緊張時(shí)，也不必借高額利息的貸款，直接選擇外來資金入股，但是經(jīng)營權(quán)仍歸自己所有。

　　更激進(jìn)的方法就是整體外遷，這可以有效避免勞動力成本、土地成本等因素，同時(shí)也可以保證配套。據(jù)溫州眼鏡協(xié)會統(tǒng)計(jì)，僅在江西上饒的余江眼鏡工業(yè)園，就有搬遷過去的溫州企業(yè)40多家，已初步形成規(guī)模。

　　但外遷也并不是萬用靈藥。溫州服裝商會秘書長張瓊瑤“就知道有幾十家外遷失敗的例子”，失敗的原因很多就是出于配套、采購的不齊全，“你可能為了一粒扣子還是要回到溫州來買�！�

　　在張瓊瑤看來，眼下最緊要的還是要加強(qiáng)創(chuàng)新，不能把創(chuàng)新放在口頭上，“我們現(xiàn)在同樣的西服企業(yè)，好的一套能賺幾千元，差的才能賺幾十元�！�

　　政府“藥方” 國稅總局浙江經(jīng)委緊急調(diào)研

　　早報(bào)特派記者 黃武鋒 發(fā)自溫州

　　讓一些中小企業(yè)欣慰的是，他們的困難已經(jīng)得到了政府的重視。近期，國家稅務(wù)總局、浙江經(jīng)貿(mào)委已經(jīng)先后在浙江紹興、溫州、臺州等地開展了調(diào)研，詳細(xì)了解中小企業(yè)的不同困難及成因。

　　“國稅總局來調(diào)研時(shí)，我已經(jīng)提交了關(guān)于對中小企業(yè)各項(xiàng)稅費(fèi)適當(dāng)優(yōu)惠的建議，希望能夠有所回應(yīng)。”溫州中小企業(yè)促進(jìn)會會長周德文告訴記者，這也是我們協(xié)會3000多會員的一致愿望。

　　針對個(gè)案的拯救也在進(jìn)行中，據(jù)新華社報(bào)道，浙江、臺州、椒江三級政府在4月份就已經(jīng)展開了對飛躍集團(tuán)的援手。通過浙江省政府協(xié)調(diào)，飛躍集團(tuán)的各家貸款銀行已經(jīng)達(dá)成支持企業(yè)發(fā)展、不壓縮貸款的協(xié)議。臺州市、椒江區(qū)已采取資產(chǎn)重組，臨時(shí)借用資金，收購資產(chǎn)等方式，積極幫助企業(yè)維持正常生產(chǎn)。

　　更大規(guī)模的幫扶行動正在溫州展開。6月5日，溫州市政府召開了名為“政企聯(lián)動、攻堅(jiān)克難”企業(yè)服務(wù)年活動千人動員大會，要求實(shí)實(shí)在在地幫助企業(yè)解決面臨的主要困難和突出問題。此外，溫州市經(jīng)貿(mào)委還于5月20日牽頭舉辦了銀企對接會，19家銀行當(dāng)場簽出28個(gè)項(xiàng)目總計(jì)16.18億元的貸款授信協(xié)議。

　　“雖然現(xiàn)在企業(yè)集體呈現(xiàn)出來的是資金問題，但其根源卻來自多方面，即使能給他們大量提供資金也不能解決問題，更何況現(xiàn)在銀行都商業(yè)化了。”對于眾多中小企業(yè)希望政府能解決融資問題的期待，溫州市經(jīng)貿(mào)委辦公室副主任林海表示，“我們目前也正在抓緊出臺有關(guān)扶持政策，前期十五條服務(wù)措施已經(jīng)推出�！�

　　據(jù)介紹，目前推出的服務(wù)措施主要包括鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)、企業(yè)融資服務(wù)等內(nèi)容。

　　“要使中小企業(yè)走出危機(jī)，必須加快推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造提升，必要時(shí)還需要‘壯士斷腕’�！睖刂莘�裝商會秘書長張瓊瑤說，他們正準(zhǔn)備發(fā)出倡議，希望政府能夠引導(dǎo)那些無法生存的企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)，化被動為主動，避免由于信心缺失帶來對行業(yè)的震動。

　　“嵊州領(lǐng)帶提價(jià)”樣本 0.1美元的大價(jià)值

　　早報(bào)特派記者 吳正懿 發(fā)自嵊州

　　在低附加值的紡織品中尚處“利潤高端”的領(lǐng)帶業(yè)，正遭遇著前所未有的資金危機(jī)。日前，全球最大的領(lǐng)帶制造基地——紹興嵊州市以行業(yè)協(xié)會牽頭發(fā)起“集體提價(jià)”，成為其謀求全球定價(jià)權(quán)、破除資金鏈危機(jī)的嘗試。

　　這種提振信心式的集體博弈，或能成為長三角“產(chǎn)業(yè)集群”突圍的樣板之一。據(jù)了解，浙江省副省長鐘山對此曾批示：做得很好，值得總結(jié)。

　　利潤！利潤！

　　6月14日，嵊州“中國領(lǐng)帶城”門庭冷落，攤主三三兩兩圍在一起聊天；距其2公里的嵊州領(lǐng)帶工業(yè)園區(qū)，織機(jī)聲也顯得有些低沉。

　　很難想象，這兩個(gè)地方支起了全球領(lǐng)帶業(yè)最大的產(chǎn)銷線。自1984年產(chǎn)出第一條領(lǐng)帶，較早承接國際領(lǐng)帶業(yè)轉(zhuǎn)移的嵊州逐步成為全球制造基地。數(shù)據(jù)顯示，73萬人口的嵊州現(xiàn)有領(lǐng)帶企業(yè)1100多家，去年領(lǐng)帶產(chǎn)量3.5億條，產(chǎn)值超100億元，約占全國80%、全球40%；出口80多個(gè)國家和地區(qū)。

　　但最好的時(shí)光似乎已經(jīng)過去。該市領(lǐng)帶協(xié)會今年3月調(diào)研發(fā)現(xiàn)，行業(yè)背負(fù)著4座“大山”：人民幣同比升值近5%；出口退稅下調(diào)2%，土地稅上調(diào)0.3%；《勞動合同法》實(shí)施，銷售成本提高1.5%；真絲原材料價(jià)格比年初上漲12.5%。

　　嵊州泰紳領(lǐng)帶服飾有限公司總經(jīng)理張帆告訴早報(bào)記者，今年前5個(gè)月，由于外貿(mào)訂單劇減，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)帶企業(yè)大概只開了6成生產(chǎn)線。很多依賴采購商訂單的中小企業(yè)處于微利守業(yè)狀態(tài)甚至虧損。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年1季度，嵊州領(lǐng)帶出口額5515萬美元，僅比上年同期增長12%，增幅同比下降大半。

　　0.1美元的博弈

　　轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在4月。當(dāng)月2日，嵊州領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會換屆，該市最大的領(lǐng)帶服飾企業(yè)——浙江巴貝集團(tuán)董事長金耀被推選為會長。當(dāng)時(shí)，金耀的一席話讓在座老總?cè)呵榧ぐ海骸叭绻�每條領(lǐng)帶提價(jià)5美分，嵊州領(lǐng)帶每年至少多得利2000萬元人民幣�！�

　　幾天后，協(xié)會決定，年出口額在200萬美元以上的25家企業(yè)集體提價(jià)，每條色織真絲領(lǐng)帶提價(jià)0.2美元。

　　4月12日，經(jīng)協(xié)商，6家日本市場的采購商同意了0.2美元的提價(jià)要求，但全球最大的男士飾品采購商——美國RANDA公司表示“難以接受”。RANDA公司是嵊州領(lǐng)帶最大的采購商，去年在嵊州的領(lǐng)帶采購額2000多萬美元，占該市領(lǐng)帶總出口額一成以上。

　　嵊州領(lǐng)帶協(xié)會副秘書長周慶余對早報(bào)記者說，若RANDA同意，就昭示著集體提價(jià)“取得了勝利”。

　　不過，事情遠(yuǎn)沒有想象的簡單。4月14日，RANDA公司負(fù)責(zé)人原定與金耀的飯局突然取消。此時(shí)，會員企業(yè)內(nèi)部也出現(xiàn)不同聲音，部分企業(yè)擔(dān)心一旦談崩，采購商會將訂單轉(zhuǎn)移。

　　“節(jié)骨眼上，抱團(tuán)作戰(zhàn)尤為重要�！敝軕c余關(guān)鍵時(shí)刻很堅(jiān)持。

　　隨即，協(xié)會4名工作人員全體出動，做老總們的“思想工作”�！坝握f”之下，7家企業(yè)統(tǒng)一口徑，與RANDA公司開始了艱苦的談判。4月30日，包括“巴貝”在內(nèi)的7家領(lǐng)帶企業(yè)接到RANDA公司通知：同意從5月起，每條色織真絲領(lǐng)帶提價(jià)0.1美元。

　　“雖然只提了0.1美元”，周慶余笑道，但嵊州每年出口色織真絲領(lǐng)帶約1億條——這意味著，提價(jià)后將增收約1000萬美元。

　　副省長的批示

　　躍躍欲試的嵊州，已試圖掌控全球領(lǐng)帶的定價(jià)權(quán)和話語權(quán)。

　　長期以來，嵊州將意大利小城科墨作為比肩對象。后者有200多年的領(lǐng)帶生產(chǎn)史，引領(lǐng)著全球領(lǐng)帶業(yè)潮流。 “客觀地說，嵊州還不足以匹敵科墨�！币晃徊辉妇呙�的領(lǐng)帶企業(yè)負(fù)責(zé)人對早報(bào)記者說，嵊州出口領(lǐng)帶在國外零售店售價(jià)不超過50美元/條，而科墨生產(chǎn)的多在100美元以上，“核心問題是，科墨有全球知名的設(shè)計(jì)中心，嵊州領(lǐng)帶基本是仿冒或照搬其設(shè)計(jì)，沒有創(chuàng)新能力�！�

　　嵊州領(lǐng)帶無法擺脫采購商的利潤“蠶食”，原因便在于此。RANDA公司高級經(jīng)理鐘鵬直言不諱：“現(xiàn)在說嵊州領(lǐng)帶掌握全球定價(jià)權(quán)、話語權(quán)還為時(shí)過早，如果嵊州供應(yīng)商只知道提價(jià)、不注重提升品質(zhì)，不排除RANDA重新培育生產(chǎn)商的可能�！�

　　另一大瓶頸是領(lǐng)帶的原材料“白廠絲”要從浙江嘉興、廣西等地大量外購，價(jià)格無法掌控。2005年來，國內(nèi)“白廠絲”價(jià)格波動像是“過山車”，在10多萬元/噸至30多萬元/噸間搖擺，領(lǐng)帶成本難以控制。泰紳領(lǐng)帶總經(jīng)理張帆說，成本難以控制，銷售又必須依靠采購商，難免受制于人。

　　“提價(jià)不是解決問題的最終答案，但它提振了信心，也使我們意識到領(lǐng)帶業(yè)的深層矛盾與危機(jī)�！敝軕c余說，幾家大型領(lǐng)帶企業(yè)正醞釀下幾步“棋”：到廣西、云南籌建桑蠶基地，減輕原材料價(jià)格上漲的壓力；合并、重組現(xiàn)有印染廠，發(fā)揮規(guī)模效益；收購國外品牌并建立國際設(shè)計(jì)研發(fā)中心等。

　　嵊州領(lǐng)帶“集體提價(jià)”的另一層意義是，它為浙江“產(chǎn)業(yè)集群”在面臨外部環(huán)境壓力時(shí)如何走出困境提供了樣本。5月9日，嵊州市上報(bào)的《發(fā)揮協(xié)會作用加強(qiáng)行業(yè)自律——嵊州領(lǐng)帶協(xié)會企業(yè)集體提價(jià)應(yīng)對出口困境的做法和啟示》被浙江省政府辦公廳《專報(bào)信息》采用，副省長鐘山批示：做得很好，值得總結(jié)。