泉州女裝企業(yè)的“男裝萌動”

    5月18日，晉江市大贏家服飾有限公司的秋冬訂貨會上，細心的經(jīng)銷商可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，今年的男裝款式多了許多；4月18日海博會，以女褲見長的威蘭西公司推出首場男裝秀；第16屆服博會，彬伊奴女裝首次推出尚未面市的男裝系列產(chǎn)品；除此之外，圣天狐自去年底推出創(chuàng)意情侶裝概念之后，其男裝產(chǎn)品的份額也相應提高了許多……

　　泉州的女裝企業(yè)屈指可數(shù)，而這僅有的幾家女裝企業(yè)今年以來動作頻繁，或調整產(chǎn)品結構，或推出新系列，或宣傳新品牌，紛紛增加其男裝產(chǎn)品的份額。究竟是什么原因使得泉州女裝企業(yè)都開始發(fā)展男裝產(chǎn)品？是轉型的前奏還是企業(yè)擴張，進行多品牌運營？

    ■本報記者 黃小環(huán) 許菁

　　實 習 生 張格格 文/圖

　　鏡頭回放

　　鏡頭一：彬伊奴的街頭男裝

　　3月28日至31日，第16屆“中國國際服裝服飾博覽會”（CHIC）上，在參展的泉州服裝企業(yè)中有不少新面孔，比如首次參展的彬伊奴公司。

　　而首次參展的彬伊奴卻讓人耳目一新。一向以女裝見長的彬伊奴，在服博會上卻是主推旗下尚未上市的男裝系列“young man’s-jeans”。新產(chǎn)品款式頗為個性，設計風格趨于街頭文化，這是彬伊奴首次對外公開男裝系列產(chǎn)品。

　　鏡頭二：威蘭西首場男裝秀

　　4月18日，第十一屆海博會開幕當日，“威蘭西·點燃盛世品牌發(fā)布會”上，號稱中國女褲專家的威蘭西公司首次向外界推出“男裝秀”，進行旗下男裝品牌JIM’S的新品發(fā)布。

　　早在前年，JIM’S品牌就已經(jīng)推出，此次海博會上的亮相，則是威蘭西首次正式對外宣傳男裝品牌JIM’S。從現(xiàn)場的布置和宣傳力度方面來看，威蘭西對該男裝品牌頗為重視。

　　鏡頭三：大贏家男裝比例上升

　　5月18日，晉江市大贏家服飾有限公司的秋冬訂貨會。黑色的貨架、黑色的背景、大方印似的LOGO及炫目的燈光，展現(xiàn)在經(jīng)銷商面前的是一個全新的大贏家形象。

　　細心的經(jīng)銷商不難發(fā)現(xiàn)，今年男裝的款式較以往增加了許多。大贏家華麗變身的同時，隨之改變的還有產(chǎn)品的結構比例。據(jù)了解，以往大贏家的女裝產(chǎn)品與男裝產(chǎn)品比例一直是8∶2，而從今年起，這個比例將發(fā)生大幅改變。隨著產(chǎn)品定位的改變，大贏家加大了男裝產(chǎn)品的份額，今年秋冬款男女裝比例為5∶5，以后這個比例將保持。

　　泉州服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達，但幾乎都是男裝企業(yè)，女裝企業(yè)屈指可數(shù)。

　　作為閩派男裝聚集地，對于泉州的男裝企業(yè)而言，這里的服裝產(chǎn)業(yè)鏈頗為完善。但對于泉州的女裝企業(yè)來說，這里的服裝產(chǎn)業(yè)鏈似乎有些“偏心”，他們并未能享受“完善的產(chǎn)業(yè)鏈”帶來的好處。

　　以專業(yè)女褲聞名的威蘭西，已從事女褲行業(yè)十七年，在泉州的女裝企業(yè)中算得上是最專一的女裝企業(yè)之一了。提起這十幾年來的經(jīng)營之路，威蘭西（中國）服飾有限公司董事長陳連升用了一個字：難。難在哪呢？難在原輔料購買困難。

　　“女裝對時尚元素非常敏感，個性化要求濃厚，對原輔料、配件的要求都相當高。而在本地市場中，我們常常找不到合適流行的面料、花邊、紐扣等材料�！标愡B升表示。

　　而去年威蘭西的外地考察之旅也使威蘭西感覺到“江浙一帶的女裝市場挺令人羨慕的”。

　　“去年我們曾到江浙一帶的企業(yè)去學習，發(fā)現(xiàn)當?shù)嘏�裝市場的氛圍太濃厚了，產(chǎn)業(yè)鏈也頗為完善。”在女裝產(chǎn)業(yè)的全國版圖上，廣東和浙江都形成了較大的女裝集群，本地市場卻相形見絀。泉州女裝企業(yè)有著諸多無奈：比起這兩個產(chǎn)業(yè)集群地，本地的女裝企業(yè)數(shù)量要少得多。企業(yè)數(shù)量少，產(chǎn)業(yè)鏈自然無法完善，原輔料、配料供應相對缺乏，企業(yè)不得不外出采購。

　　到外地采購不僅僅增加了采購成本，而且大大增加了時間成本。女裝又是個款式變化很快的行業(yè)，一旦有環(huán)節(jié)拖延，就容易跟不上市場的流行潮流。陳連升談道：“產(chǎn)業(yè)基礎及配套產(chǎn)業(yè)的相對薄弱，缺乏女裝集群發(fā)展的氛圍，自然就制約泉州女裝的發(fā)展。這個難題多年來一直沒有解決�！�

　　此外，目標市場的變化也使得一些女裝企業(yè)“跟不上節(jié)奏”。

　　休閑女裝市場中所出現(xiàn)的產(chǎn)品定位大致可分為：大眾休閑、時尚休閑、專業(yè)運動休閑等。泉州女裝企業(yè)發(fā)展多年，從批發(fā)市場到專賣店，大多數(shù)女裝企業(yè)的產(chǎn)品目前都是走大眾休閑路線，產(chǎn)品的目標市場主要瞄準中低端二三線城市和批發(fā)市場。

　　大贏家旗下有“大贏家”和“迪依”兩個女裝品牌，前者主攻二三線城市的專賣市場，后者主要是面向批發(fā)市場�！爸械投耸袌龅拇蟊娤�費群體是很龐大的，之前我們的市場定位于大眾化消費，夏季T恤最低曾賣至19元。但由于量大，利潤還是很可觀的�！贝筅A家總經(jīng)理助理施嘉奕透露道。

　　而近兩年來，這頗為可觀的利潤卻在不斷減少。“我們發(fā)現(xiàn)做了多年的大眾休閑產(chǎn)品不再流行，女性消費者開始偏好于時尚休閑類產(chǎn)品。”施嘉奕表示，隨著生活品位的提高，二三線城市的女性消費者也開始追求個性時尚的服裝，目標消費群體偏好的快速改變讓一些企業(yè)一時無法適從。

　　從女裝到男裝的轉型之路怎么走———

　　爭取實現(xiàn)“男女平等”

　　努力多年，配套市場仍未成氣候；發(fā)展多年，目標市場卻開始大幅萎縮。發(fā)展受阻，女裝企業(yè)不得不開始尋求改變。

　　在市場氛圍如此不利的情況下，女裝企業(yè)都進入了探索中的轉型期�！按蟊娦蓍e市場的萎縮讓我們開始嘗試轉向時尚休閑風格，同時尋求其他市場來獲得利潤�！贝筅A家總經(jīng)理助理施嘉奕表示。

　　如何尋找新的利潤點呢？很快，這些女裝企業(yè)就看中了閩南服裝業(yè)現(xiàn)成的優(yōu)勢：完善的男裝市場。而如何利用這種優(yōu)勢，他們的做法卻不同。

　　從“女裝主義”到“男女平等”

　　“這里的男裝市場成熟，產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢也很明顯。如果發(fā)展男裝產(chǎn)品，在這種環(huán)境下，模仿是很容易的，而且設計師的尋找也不會困難，各方面的條件都比較成熟�！贝筅A家最初的想法是融入大環(huán)境，推出一個新的男裝品牌，開拓新的市場。

　　但推出一個新品牌需要在經(jīng)營管理等各方面都投入大筆資金，考慮到自身實力，大贏家最終放棄了推出男裝品牌的想法，改為進行品牌升級。而大贏家品牌升級的第一步是發(fā)展男裝系列產(chǎn)品，男女裝產(chǎn)品的比例由原來的2∶8改為5∶5，走向了“男女平等”。

　　“品牌升級之后，大贏家的產(chǎn)品將定位于更有市場的時尚休閑類產(chǎn)品。增加男裝產(chǎn)品的份額，是因為男裝是本地的優(yōu)勢。泉州的時尚休閑男裝企業(yè)眾多，有許多可以借鑒和學習的地方，發(fā)展時尚休閑類的男裝產(chǎn)品會容易很多。將男裝比例大幅度提升，可以借此來帶動產(chǎn)品定位的轉型，完成品牌升級�！笔┘无日f道。

　　從“專一”到“多元化”

　　更早且更深入地涉足男裝產(chǎn)品的則是威蘭西，它借用本土優(yōu)勢發(fā)展男裝走的卻是另一條路———與大贏家等企業(yè)不同，威蘭西進行的是多品牌運營。

　　早在2006年，威蘭西就嘗試推出了男裝新品牌JIM’S（吉牡）；同年，另一個男女裝份額持平的新品牌133也正式招商。據(jù)了解，威蘭西的兩個新品牌JIM’S、133與原有女裝品牌weles（威蘭西）是分開獨立運營。

　　對于推出新品牌，陳連升表示，是在公司穩(wěn)步發(fā)展的基礎上尋找新市場�！巴�蘭西起步早，經(jīng)過多年的發(fā)展，weles品牌的發(fā)展已經(jīng)趨于成熟。但女裝市場產(chǎn)業(yè)鏈的不完善確實存在，給我們的發(fā)展帶來了不便，于是就想著尋找一些新的利潤增長點�！�

　　本地男裝資源豐富，且男裝利潤高，如果能在男裝市場中尋找到細分市場，借用閩派男裝的市場氛圍和完善的產(chǎn)業(yè)鏈，培育和獨立經(jīng)營一個差異化的男裝品牌，多一個利潤渠道，何樂而不為呢？

　　在這種想法下，陳連升決定在保持原有女裝品牌的基礎上，利用本土優(yōu)勢發(fā)展男裝，進行多品牌經(jīng)營，JIM’S和133兩個新品牌應運而生。

　　建立女裝聯(lián)合生產(chǎn)基地？

　　在陳連升看來，多品牌經(jīng)營只是威蘭西的一種嘗試，對泉州女裝企業(yè)而言，更需要的是一種產(chǎn)業(yè)集群的市場氛圍�！爸挥惺袌龀墒炝耍�產(chǎn)業(yè)鏈完善了，泉州女裝才能繼續(xù)發(fā)展�！边@是陳連升籌建女裝工業(yè)園的初衷。

　　日前，由威蘭西投資的、定位于聯(lián)合女裝基地的威斯登工業(yè)園，一期項目建設已近尾聲�！澳壳耙黄诠こ桃呀�(jīng)進入了內裝修階段，今年7月份企業(yè)便可以入駐�！表椖控撠熑死钤粕�表示。

　　陳連升更希望的是：借工業(yè)園形成女裝市場，完善產(chǎn)業(yè)鏈，幫助泉州女裝走出生存困境。

　　“威蘭西會是率先進駐的企業(yè)，但并不是唯一入駐的企業(yè)。我們將致力于吸引更多的女裝企業(yè)入駐，通過工業(yè)園的帶動作用，集結更多的女裝制造力量，形成女裝市場。而只要女裝生產(chǎn)形成規(guī)模，對女裝原輔料商、配件商來說自然就是個有吸引力的市場，完善的女裝產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)鏈就有望建立。如果泉州也能形成女裝產(chǎn)業(yè)集群，女裝企業(yè)自然就能順利發(fā)展了�！�

　　□對話

　　陳連升：只是尋求新的利潤點

　　從女裝涉及男裝，威蘭西完成了一個外界看來頗為驚奇的跨越，對此，威蘭西董事長陳連升怎么看？對于未來的男裝之路，他又是怎么規(guī)劃的？

　　記者：以后威蘭西的重心會不會放在男裝品牌？對女裝企業(yè)而言，在市場未成熟的情況下，轉而做男裝是不是一種出路？

　　陳：不會。威蘭西做女褲這么多年，女裝才是主業(yè)。發(fā)展男裝品牌只是一種嘗試，是在企業(yè)實力足夠的前提下進行的，威蘭西三個品牌的運營都是獨立的，并不會因此而削弱對原有品牌的投入。

　　市場環(huán)境不完善，女裝企業(yè)去做男裝，不管是增加男裝產(chǎn)品還是推出男裝品牌都是根據(jù)企業(yè)實力而定的。閩派男裝的市場雖然很成熟，但女裝企業(yè)發(fā)展男裝都得從頭開始，作為后來者，要找準定位、開拓自己的市場是不容易的，所以女裝企業(yè)發(fā)展男裝更多的只是去尋求新的利潤點，而不應該把轉型發(fā)展男裝當作出路，

　　記者：作為行業(yè)中人，您覺得現(xiàn)在泉州女裝應該如何走出困境？

　　陳：泉州女裝的發(fā)展之所以受阻，最根本的原因就是本地女裝企業(yè)太少，產(chǎn)業(yè)集群未形成。一條路只有走的人多了才會越來越寬，如果泉州的女裝企業(yè)多了，帶動原輔料市場的形成，形成產(chǎn)業(yè)集群，反過來就能促進女裝企業(yè)的發(fā)展了。

　　威蘭西接下來的計劃就是致力于發(fā)展泉州女裝市場。威斯登工業(yè)園的目標就是吸引泉州地區(qū)、全省乃至全國的女裝企業(yè)和女裝配件等相關企業(yè)來進駐，帶動地區(qū)女裝輔料市場的形成，打造閩派女裝產(chǎn)業(yè)，為女裝企業(yè)的發(fā)展營造一個良好的市場氛圍。

　　只有產(chǎn)業(yè)集群形成了，才能根治女裝企業(yè)的發(fā)展難題。

　　記者：泉州女裝目前是否具備形成產(chǎn)業(yè)集群的條件？您對產(chǎn)業(yè)集群的前景如何看待？

　　陳：石獅服裝城已經(jīng)基本形成規(guī)模，眼下來自廣東、浙江的女裝商品正源源不斷地輸入石獅服裝城，這里女裝的市場容量相當大。如果說服裝城市場是“前店”，本地女裝行業(yè)完全可以借勢這個“前店”來發(fā)展“后廠”，從而發(fā)展女裝產(chǎn)業(yè)形成集群。威斯登工業(yè)園就是擔當這種“后廠”的角色。

　　但這不是威蘭西一家企業(yè)就能夠完成的任務，所謂眾人拾柴火焰高，我希望工業(yè)園能夠起到一個帶動的作用，促進本地女裝市場的形成。