泉州鞋業(yè)探尋成本解壓良方

    2008年奧運(yùn)會(huì)給民營(yíng)經(jīng)濟(jì)界帶來(lái)了強(qiáng)勁的助推力，體育用品行業(yè)對(duì)這一年的受惠期待相當(dāng)高，以生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋為主的泉州制鞋業(yè)自然也對(duì)2008年寄予厚望。然而機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，進(jìn)入2008年后，石油、原材料、工人工資等成本不斷攀升，各地鞋業(yè)面臨空前的成本壓力。

　　與此同時(shí)，制鞋產(chǎn)業(yè)的外貿(mào)環(huán)境同樣不容樂(lè)觀。在美元持續(xù)貶值的背景下，歐盟可能延長(zhǎng)“反傾銷”措施執(zhí)行期限，國(guó)外技術(shù)壁壘的限制一再出新或提高，讓內(nèi)外銷比例約各占一半的泉州鞋業(yè)迎來(lái)發(fā)展關(guān)口。

　　這不是最好的年代，也不是最壞的年代，走到產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級(jí)關(guān)口前的泉州鞋業(yè)，要如何化解成本壓力？外銷市場(chǎng)的阻力如何應(yīng)對(duì)？產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大道上，企業(yè)應(yīng)如何聯(lián)合發(fā)展？

　　為解開(kāi)當(dāng)前的種種困惑，找出發(fā)展良方，本月21日，由泉州市鞋業(yè)商會(huì)組織的“泉州鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)研討會(huì)”在泉州舉行，來(lái)自產(chǎn)業(yè)鏈上下游的泉州制鞋企業(yè)及關(guān)聯(lián)企業(yè)聚在一起，就目前成本上漲的深層次原因及化解辦法，作深入分析與交流，并就未來(lái)企業(yè)應(yīng)如何找準(zhǔn)定位迎接新的挑戰(zhàn)展開(kāi)討論。

　�。凵掀�］

　　壓力考驗(yàn)

　　國(guó)際油價(jià)的不斷攀升，帶來(lái)橡膠行業(yè)材料成本的上揚(yáng)，于是制鞋行業(yè)各種原輔材料價(jià)格出現(xiàn)大比例的上漲幅度，態(tài)勢(shì)不容樂(lè)觀。這個(gè)漲幅已高于代工外銷企業(yè)平均10%%的毛利率。一場(chǎng)成本壓力的大考驗(yàn)來(lái)臨了。三大因素拉動(dòng)成本飆升

　　華翔化工貿(mào)易有限公司總經(jīng)理華壁琳認(rèn)為，原油價(jià)格飆升，是原材料成本漲價(jià)的因素之一，另外，最近一些上游企業(yè)關(guān)閉導(dǎo)致供需平衡被打破也是因素之一。他說(shuō)，目前由于受北京奧運(yùn)會(huì)因素的帶動(dòng)，有關(guān)方面對(duì)環(huán)保越來(lái)越重視，規(guī)模小的違規(guī)企業(yè)被要求關(guān)閉。特別是北京、山東、河北、河南的眾多小化工企業(yè)關(guān)閉，造成了市場(chǎng)供需平衡改變，間接影響到化工原材料的價(jià)格。華壁琳預(yù)測(cè)，這種供需不平衡關(guān)系可能會(huì)在北京奧運(yùn)會(huì)后恢復(fù)正常。

　　他認(rèn)為，由于化工原材料的漲價(jià)是供需不平衡造成的，對(duì)行業(yè)的長(zhǎng)期影響不是很大，而鞋底主材料橡膠的漲價(jià)對(duì)鞋成本的影響卻比較大。

　　對(duì)于供需平衡的因素，盛達(dá)鞋業(yè)有限公司邱陽(yáng)有另一番解釋。他舉例說(shuō)，近期國(guó)內(nèi)石油漲價(jià)后，對(duì)國(guó)際油價(jià)形成沖擊，就是因?yàn)槭袌?chǎng)預(yù)期漲價(jià)將導(dǎo)致需求的減少，當(dāng)供大需少時(shí)，市場(chǎng)價(jià)格自然會(huì)下降，而目前鞋材企業(yè)成本壓力也有市場(chǎng)供需因素在起作用。他說(shuō)：“國(guó)內(nèi)的鞋廠越來(lái)越多，而越南、孟加拉等國(guó)家也新建立了很多鞋廠，在國(guó)際市場(chǎng)需求量不大的情況下，客戶壓低價(jià)格，你這個(gè)價(jià)格不做別人也會(huì)做，就導(dǎo)致了企業(yè)只能是‘出血’，沒(méi)錢賺。”

　　除供需不平衡和原油價(jià)格這兩方面因素外，部分企業(yè)認(rèn)為，還有第三個(gè)因素在拉動(dòng)制鞋成本飆升，即企業(yè)間對(duì)勞工的互相“挖墻腳”行為及勞工流動(dòng)過(guò)多。福時(shí)來(lái)鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理丁詩(shī)水認(rèn)為，如何避免企業(yè)間的惡性挖人事件是一大問(wèn)題。

　　“現(xiàn)在工人有‘走一圈變一萬(wàn)’的不正常跳槽現(xiàn)象，企業(yè)員工間不正常的頻繁流動(dòng)，無(wú)形中增加了很大的成本。只要大家能避免企業(yè)間勞工‘不健康’跳槽的問(wèn)題，一年下來(lái)可省幾個(gè)億。其實(shí)我們的優(yōu)勢(shì)就是勞工的優(yōu)勢(shì)，但勞工機(jī)制調(diào)整了，成本無(wú)形中也增加了�！彼�說(shuō)。

　　國(guó)輝鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理丁國(guó)斯認(rèn)為，其實(shí)可用的人才很多，使用的方式也很多，企業(yè)可以多渠道、多種方式地培養(yǎng)人才�！氨热缭谠O(shè)計(jì)人才方面，我們就聯(lián)合國(guó)內(nèi)幾所高校，招了很多新的設(shè)計(jì)人才，他們上手也很快。”丁國(guó)斯認(rèn)為，惡意挖人會(huì)形成工價(jià)的虛高，企業(yè)可多嘗試新方法，不必花30萬(wàn)元、50萬(wàn)元去挖人。

　　鞋底原材料價(jià)格上漲

　　原材料價(jià)格上漲，讓產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)的鞋材企業(yè)壓力較大。有鞋材企業(yè)感嘆虧損，目前采取的辦法只能是把產(chǎn)量降低，少接單就少做，等待環(huán)境改善后的機(jī)會(huì)。

　　主要生產(chǎn)鞋底的泉州鑫泰鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理吳天賜算了一筆賬，舉了橡膠鞋底主原材料的價(jià)格與去年同期相比上漲的例子說(shuō)，一雙鞋要漲十幾元成本。而除了成本看漲外，部分企業(yè)關(guān)門，導(dǎo)致企業(yè)欠款要不回來(lái)，是鞋材廠發(fā)展的又一憂患。

　　吳天賜表示，眼前只有盡量從管理上節(jié)流，減少不必要的浪費(fèi)，同時(shí)寄希望于對(duì)成品鞋廠適當(dāng)提價(jià)以獲得補(bǔ)償。

　�。壑衅�］

　　解壓求索

　　行業(yè)發(fā)展規(guī)律是既定的，原材料漲價(jià)和發(fā)展環(huán)境變遷給產(chǎn)業(yè)內(nèi)每家企業(yè)都帶來(lái)壓力，因此企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于如何去發(fā)現(xiàn)價(jià)值。外銷市場(chǎng)難以化解壓力

　　面對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)提價(jià)的呼聲，成品鞋廠家介紹了漲價(jià)壓力難以消化、轉(zhuǎn)嫁的為難處境。

　　晉江世通鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)丁友義認(rèn)為，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，與國(guó)際大環(huán)境和國(guó)內(nèi)宏觀調(diào)控等方面有關(guān)。他說(shuō)，鞋材如果提價(jià)，成鞋廠家卻找不到轉(zhuǎn)移壓力的出口，那對(duì)外銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，也將造成經(jīng)營(yíng)困難。他舉例說(shuō)，今年初，原材料漲價(jià)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)一些生產(chǎn)商向沃爾瑪?shù)葒?guó)外采購(gòu)商提出提價(jià)要求，但沃爾瑪方面明確表示不漲價(jià)。

　　“加上美元貶值影響的因素，外銷市場(chǎng)‘美線’的衰退是明顯的，而‘歐線’同樣不容樂(lè)觀�！彼�說(shuō)，據(jù)歐洲客商介紹，歐洲人現(xiàn)在兩大消費(fèi)是穿和吃，而兩樣之中，首選的是照顧自己的肚皮，因此，在供需關(guān)系上，“歐線”市場(chǎng)對(duì)于穿的要求不會(huì)馬上改變。

　　優(yōu)勝劣汰調(diào)整產(chǎn)生出路

　　造成眼前的行業(yè)困境，原材料漲價(jià)是一方面，行業(yè)發(fā)展規(guī)律下的調(diào)整又是另一方面——不少企業(yè)支持同樣的觀點(diǎn)。

　　寶飄鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理李海庭認(rèn)為，企業(yè)的原材料漲價(jià)并不可怕，怕的是在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)找不到核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。他說(shuō)，現(xiàn)在原油的漲價(jià)是全球性的，并非地方性或單行業(yè)性的，這個(gè)市場(chǎng)每天都在競(jìng)爭(zhēng)，大環(huán)境的變化總是有起有落，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中如何節(jié)能減排、降低內(nèi)耗是一大關(guān)鍵。

　　“世界是公平的，壓力大家都一樣，各領(lǐng)域都有漲價(jià)的情況，關(guān)鍵在于企業(yè)如何去發(fā)現(xiàn)價(jià)值。不少企業(yè)是技術(shù)沒(méi)有提高，成本卻提高了�！彼�說(shuō)。

　　“我們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展了20多年，如今遇到產(chǎn)業(yè)升級(jí)的調(diào)整時(shí)期，這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律，產(chǎn)業(yè)其實(shí)沒(méi)有走下坡，壓力的困境其實(shí)也在考驗(yàn)著企業(yè)的韌勁，企業(yè)無(wú)論是商業(yè)運(yùn)作還是品牌運(yùn)作，如何在未來(lái)找準(zhǔn)定位，在政府提倡的總部經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略實(shí)施中去提升是關(guān)鍵！”丁國(guó)斯說(shuō)。

　　惠安盛達(dá)鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理邱昭陽(yáng)認(rèn)為，在行業(yè)的低谷時(shí)期，淘汰不好的，重新再來(lái)，不一定是壞事。“行業(yè)發(fā)展規(guī)律不是我們想怎樣就怎樣的，現(xiàn)實(shí)只能是按行業(yè)的規(guī)律優(yōu)勝劣汰。從行業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)在調(diào)整，就看大家如何保護(hù)好自己了�！�

　　“這是整個(gè)中國(guó)甚至是全球的氣候，大家都是這樣一個(gè)行情。從產(chǎn)業(yè)整合來(lái)講，該精簡(jiǎn)的就精簡(jiǎn)�！备�時(shí)來(lái)丁詩(shī)水支持產(chǎn)業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勝劣汰的觀點(diǎn)。

　�。巯缕�］

　　良方考量

　　在這次泉州鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)研討會(huì)上，呼聲最高的另一個(gè)重要議題，便是泉州制鞋企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

　　這種聯(lián)合，并不是企業(yè)間的直接收購(gòu)或兼并，而是諸如企業(yè)聯(lián)合在海外設(shè)立銷售分公司、大額訂單整合產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)，共同消化成本、抱團(tuán)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)等。設(shè)立海外分公司減中間貿(mào)易費(fèi)用

　　晉江市世通鞋業(yè)有限公司是晉江陳埭一家出口型制鞋企業(yè)。“目前我們的成品鞋主要出口到北美、歐洲、南美等世界許多區(qū)域的幾十個(gè)國(guó)家，是一家百分之百的出口型企業(yè)。我們外貿(mào)訂單中60%%是外貿(mào)的中轉(zhuǎn)訂單，40%%是公司自己長(zhǎng)年積累的國(guó)外客戶訂單。盡管我們也有直接外貿(mào)客戶，但若要到海外直接設(shè)立銷售分公司，在資金實(shí)力、技術(shù)、法律支持等方面仍存在一定難度�！痹摴�司董事長(zhǎng)丁友義介紹說(shuō)。

　　邱昭陽(yáng)喜歡實(shí)地考察海外市場(chǎng)，對(duì)目前國(guó)外整體銷售環(huán)境有較深刻的認(rèn)識(shí)�！爸袊�(guó)許多周邊國(guó)家像越南、孟加拉等，最近幾年制鞋廠的數(shù)量一直在增加。全世界對(duì)鞋的需求增長(zhǎng)其實(shí)是有限制的，同樣是鞋的訂單，如果我們不做，國(guó)內(nèi)其他地區(qū)像浙江等省份也可以做，其他發(fā)展中國(guó)家也可以做。如果僅僅是按照傳統(tǒng)的銷售模式去經(jīng)營(yíng)，我們海外市場(chǎng)的發(fā)展肯定會(huì)受到限制�！�

　　“幾年前，我就提出過(guò)企業(yè)聯(lián)合的做法，當(dāng)時(shí)可能大家覺(jué)得不合實(shí)際。現(xiàn)在看來(lái)，如果外部環(huán)境一直這樣持續(xù)下去，企業(yè)肯定需要拿出具體措施，來(lái)應(yīng)對(duì)目前的困難。聯(lián)合不一定就要搞并購(gòu)，聯(lián)合投資項(xiàng)目也是可以的�！倍∮蚜x認(rèn)為。

　　對(duì)此，丁國(guó)斯表示贊同：“如果企業(yè)抱團(tuán)開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，在美國(guó)、歐盟等發(fā)達(dá)國(guó)家和區(qū)域設(shè)立海外銷售分公司，對(duì)于增加各企業(yè)的銷售訂單肯定有積極作用。此外，即便遇到法律、外貿(mào)糾紛等問(wèn)題，聯(lián)合起來(lái)也要比單個(gè)企業(yè)獨(dú)力應(yīng)對(duì)好得多。此外，目前原材料價(jià)格居高不下，減少中間貿(mào)易環(huán)節(jié)的費(fèi)用也可以緩解當(dāng)前的成本壓力�！�

　　整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游多家企業(yè)一起接單

　　現(xiàn)在泉州一些出口型的制鞋企業(yè)，遇到數(shù)量大、價(jià)格偏低的大額訂單時(shí)，不再單獨(dú)去接。這些制鞋企業(yè)會(huì)把產(chǎn)業(yè)上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)（與自己合作的供應(yīng)商）都召集起來(lái)，共同探討一些以前只需要單獨(dú)考慮的問(wèn)題，如“訂單可不可以接”、“接了以后大家有沒(méi)有利潤(rùn)”、“風(fēng)險(xiǎn)我們能不能承受”等。

　　“要不然怎么辦，企業(yè)必須生存和發(fā)展。制鞋企業(yè)要是堅(jiān)持不住了，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)都會(huì)出問(wèn)題�，F(xiàn)在已經(jīng)不是你這家企業(yè)單獨(dú)賺多少錢的問(wèn)題，而是大家能不能挺過(guò)去，還能不能發(fā)展下去的問(wèn)題。”盛達(dá)鞋廠老總說(shuō)。

　　“和前兩年相比，我們的生存環(huán)境的確發(fā)生了很多變化。以前可以做什么就賣什么，現(xiàn)在我們必須考慮要做什么、不做什么，不能什么都做。從現(xiàn)在的發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合確實(shí)有很多優(yōu)勢(shì)，但具體的合作模式還是需要共同探討的�，F(xiàn)在大家會(huì)經(jīng)常在一起溝通，這是一個(gè)好的現(xiàn)象，我希望以后我們這種團(tuán)結(jié)的氛圍仍然能夠繼續(xù)保持下去�！倍�國(guó)斯說(shuō)。

　�。弁馄�］

　　八方建言

　　轉(zhuǎn)型時(shí)期應(yīng)該抱團(tuán)發(fā)展

　　本月21日，晉江誠(chéng)安鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理許振坤在參加泉州鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)會(huì)議的前一天，受邀參加由商務(wù)部下派的專家組針對(duì)晉江出口型企業(yè)組織的另一個(gè)調(diào)研會(huì)。“原材料持續(xù)漲價(jià)、出口退稅率調(diào)整、匯率變動(dòng)、企業(yè)用工緊張等依然是大家反映最多的問(wèn)題�？磥�(lái)目前行業(yè)遇到的困難，國(guó)家相關(guān)部門高度重視�！痹S振坤表示。

　　和鞋業(yè)情況類似，3月12日，由中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲帶隊(duì)的中國(guó)紡織協(xié)會(huì)專家調(diào)研組，對(duì)目前泉州出口服裝加工業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行調(diào)查。據(jù)協(xié)助調(diào)研的晉江市相關(guān)部門工作人員介紹，晉江的主要紡織服裝生產(chǎn)區(qū)域如英林、龍湖、深滬等都有企業(yè)和政府代表參加。大家針對(duì)現(xiàn)在的外貿(mào)形勢(shì)反映了許多問(wèn)題。孫副會(huì)長(zhǎng)表示協(xié)會(huì)將向國(guó)務(wù)院積極反映企業(yè)碰到的實(shí)際困難。

　　服裝和制鞋是泉州目前的重要傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也是最重要的出口支柱型產(chǎn)業(yè)。兩大行業(yè)遭遇的困境相似，也間接反映出整個(gè)泉州出口型產(chǎn)業(yè)遇到的問(wèn)題。從泉州在福建民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的地位來(lái)看，這顯然是一個(gè)區(qū)域性的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。區(qū)域性經(jīng)濟(jì)問(wèn)題沒(méi)處理好，可能影響到該類型經(jīng)濟(jì)未來(lái)的生存和發(fā)展。

　　“現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展形勢(shì)不樂(lè)觀，是大環(huán)境影響所致，我認(rèn)為有關(guān)方面應(yīng)該拿出應(yīng)對(duì)措施，繼續(xù)支持和鼓勵(lì)泉州制鞋行業(yè)的發(fā)展�！备＝ㄊ�晉江市世通鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)丁友義認(rèn)為。他表示，雖然政府都在積極發(fā)展高新產(chǎn)業(yè)，鼓勵(lì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)由“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變，但如今看來(lái)，“中國(guó)創(chuàng)造”需要“中國(guó)制造”這個(gè)強(qiáng)力的基礎(chǔ)做長(zhǎng)久保障，需要走的路還很長(zhǎng)。

　　“泉州很多大型制鞋企業(yè)由簡(jiǎn)單賣鞋向體育用品經(jīng)營(yíng)方向轉(zhuǎn)化，上市融資的鞋企越來(lái)越多，說(shuō)明鞋業(yè)發(fā)展前景還是很好的。目前從全國(guó)來(lái)講，泉州是最重要的制鞋產(chǎn)區(qū)之一。未來(lái)行業(yè)如何發(fā)展，有關(guān)方面應(yīng)該有全局性規(guī)劃和指導(dǎo)，在政策上也要有明顯的扶持�！倍�國(guó)斯說(shuō)。

　　對(duì)于泉州制鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，泉州市鞋業(yè)商會(huì)秘書長(zhǎng)鄭天對(duì)也表達(dá)了看好的信心。

　　他認(rèn)為，本次產(chǎn)業(yè)升級(jí)研討會(huì)反映的問(wèn)題都很客觀，就引導(dǎo)行業(yè)向好的方向前進(jìn)提出了很多有益的建議。他提到，在當(dāng)前東莞制鞋產(chǎn)業(yè)萎縮的情況下，目前泉州制鞋產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)還相當(dāng)明顯。這一方面的原因是鞋都區(qū)域的品牌效應(yīng)，另一方面是內(nèi)銷市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)品牌高度集中在泉州。

　　鄭天對(duì)說(shuō)，在泉州，制鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)揮著其他行業(yè)不可替代的作用。目前制鞋業(yè)為區(qū)域內(nèi)創(chuàng)造了50萬(wàn)人的就業(yè)機(jī)會(huì)，無(wú)論是對(duì)社會(huì)和還是對(duì)財(cái)政，貢獻(xiàn)依然很大。

　　他表示，大家面對(duì)困境的同時(shí)，還要正視行業(yè)優(yōu)勝劣汰的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。他認(rèn)為，要解決難題，除了企業(yè)應(yīng)在內(nèi)部多方尋求解題手段外，政府的支持也很重要。

　　他還呼吁產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)在轉(zhuǎn)型時(shí)期尋求抱團(tuán)發(fā)展�！拔覀兛梢钥吹剑�經(jīng)過(guò)這幾年的高速發(fā)展，我們的品牌在提升，而安踏、特步的成功上市，讓我們看到這個(gè)地區(qū)資本運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)也在提升。未來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的整合，將是趨勢(shì)�！编嵦鞂�(duì)分析。