角力渠道 中國鞋企應(yīng)對市場變局

　　角力商場渠道

　  面對百麗的咄咄攻勢，國內(nèi)鞋企自然是坐不住了。

　　如果說此前百麗國際在港交所的上市刺激了幾乎所有國內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)的“資本”神經(jīng)的話，百麗此番的并購美麗寶國際控股有限公司則把商場渠道這一現(xiàn)實考題丟在了國內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)面前。

    已經(jīng)在商場渠道方面落后一大截的國內(nèi)眾多定位大眾的鞋企品牌還有多少競爭的空間？國內(nèi)男鞋領(lǐng)軍企業(yè)奧康集團董事長王振滔坦言：“奧康確實感覺到壓力很大”。

　　事實上，從去年底始，以專賣店渠道模式為主的奧康已經(jīng)悄然發(fā)力商場渠道的競爭。此前國內(nèi)一些未有和奧康合作的百貨商場諸如南昌百貨等商場都開始列入奧康的拓展名單，奧康亦通過“收購”定位中高端的意大利鞋企萬利威德開拓進入商場的渠道。這被業(yè)界視為奧康對百麗此前收購意在的渠道戰(zhàn)略的“跟進”。

　　“商場渠道是目前奧康著力布局的重點方向”，在日前奧康投資西部鞋都工業(yè)園區(qū)的采訪會上，王振滔向中國商報記者透露。而在方式上，王振滔表示同樣會選擇并購一些鞋業(yè)品牌進入商場。目前，以奧康為例，奧康85%以上的渠道為專賣店，而百麗85%的渠道布局在商場。

　　盡管目前國內(nèi)各大商場幾乎近一半的鞋業(yè)品牌都屬于百麗集團，但給予奧康這樣的鞋企信心的或也在于渠道商與供應(yīng)商之間力求的制衡。王振滔說，“沒有任何一個商場會愿意看到自己商場內(nèi)的所有品牌都來自同一家企業(yè)。”事實上，百麗“一家獨大”的壟斷衍進態(tài)勢也引起商場方面的重視，為了避免百麗一家獨大帶來的強勢，國內(nèi)一些商場開始主動聯(lián)系奧康，希望奧康進駐。王振滔說，“加上此前，我們是主做專賣店渠道的，現(xiàn)在要大力進入商場渠道，我想這對我們來說更容易些，百麗可能更擔(dān)心我們�！�

　　而在另一個方面，百麗的高速擴張也讓國內(nèi)鞋企在潛伏著等待一個機會，那就是，隨著百麗開店越來越多，渠道越來越深，精細化管理的難度也將越來越大，營銷本身也變得越來越復(fù)雜。一旦百麗的管理、人才等方面的有效配套跟不上擴張的腳步，那么問題也會隨之而來。尤其是主攻中高檔路線的百麗，在較一線城市消費能力較低的二三線城市的開拓，顯然面臨一定的業(yè)務(wù)風(fēng)險。