修鞋匠利用鞋店巧推“尖改圓”

   在北京銷聲匿跡好幾年的尖頭鞋如今又有了用武之地，因?yàn)殚_始有修鞋店為了響應(yīng)一些“會過日子的人”的要求而新推出了一項(xiàng)“尖改圓”服務(wù)，就是通過專業(yè)修鞋師傅和機(jī)械的配合，把尖頭鞋的尖頭拆開削圓，然后再重新縫合。 

    ■過時款式皮鞋流行“尖改圓” 

    今年3月以來，在位于百盛商場南側(cè)的一家鞋藝店內(nèi)，每天都有一兩位顧客拿著尖頭或方頭的皮鞋來修改鞋頭，有要求改成圓頭的，也有要求改成“魚嘴”形的，加工費(fèi)每雙鞋150元。 

    昨天中午，老板商露茹笑著拿出了一雙棕色皮鞋：其中一只鞋頭特尖，鞋頭的皮子還有一小塊磨損，分明就是幾年前的流行款式；而另一只的鞋頭卻很圓滑，比“尖頭鞋”短了1厘米左右。 

    ■鞋藝店取代下街修鞋匠 

    在金融街白領(lǐng)中頗有影響的這家鞋藝店在2001年開業(yè)，當(dāng)時還在為生計(jì)奔波的老板商露茹在聽從了朋友“南方城市修鞋店都很賺錢”的建議后，一下子投入了5萬元�！鞍炎约旱募耶�(dāng)都投了進(jìn)去，當(dāng)時心里也很忐忑�！彼�說，沒想到，她卻沾了“北京第一批修鞋店”的光：很多顧客當(dāng)時都抱以“找樂子”的心理走進(jìn)了她的修鞋店。 

    在店里，最貴重的家什莫過于一套一米多長的修鞋設(shè)備，它可以輔助修鞋師傅拋光、粘底、打磨、掌、壓跟……它是商露茹親自從南方拉來的。釘掌50元到80元、粘底30元到50元——修鞋的各種價碼就貼在墻上，和菜市場里或街邊的修鞋攤相比，店里的標(biāo)價高出一倍多。 

    ■拉主顧7年來未曾漲價 

    中午12時30分，小桂師傅仍舊忙著手里的活。鞋藝店的一角碼放著的20多雙等待處理的皮鞋和涼鞋仍讓商露茹感覺不輕松。 

    讓商露茹感到壓力的，還有經(jīng)營過程中需要支付的租金、工資和不斷提高的材料成本，但她自開業(yè)至今始終沒有漲過價，還為老主顧設(shè)立了預(yù)存數(shù)百元費(fèi)用可打折的優(yōu)惠——薄利多銷。也許正是因?yàn)檫@個優(yōu)勢，比商露茹先期進(jìn)駐百盛的另一家修鞋店，在同臺競爭了一年多后，黯然撤離，其在百盛二層的店鋪也順勢成為商露茹的分店。 

    我的生意經(jīng) 

    開分店要敢吃“窩邊草” 

    常言道：兔子不吃窩邊草，可我這個分店同樣開在了百盛。有人問過我，這種同室操戈會不會導(dǎo)致兩敗俱傷？答案是不會，因?yàn)閮杉业甑目蛻羧后w是不一樣的。作為百盛底商的店鋪靠近金融街，很多公司白領(lǐng)成了它的�？�；在百盛二層的店鋪位置較好，它的客源主要是那些逛百盛的普通顧客。更何況，與其等著競爭對手吃下自己的窩邊草，倒不如我自己先吃。