品牌輸出 泉州鞋企試水國際化

    近年來，歐盟對中國鞋企的反傾銷調(diào)查愈演愈烈，紡織服裝、玩具、箱包等行業(yè)也頻頻遭遇技術(shù)壁壘，出口形勢可謂相當(dāng)嚴(yán)峻。國內(nèi)市場上，外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型、內(nèi)銷品牌銷售網(wǎng)絡(luò)的擴張，競爭更是激烈。于是，“走出去”就成了一些企業(yè)的不二選擇。和“多元化戰(zhàn)略”一樣，不少泉州企業(yè)在這幾年就紛紛提出了“國際化戰(zhàn)略”，開始邁開了走出國門，謀劃海外擴張的步伐。

    放眼全球泉企謀劃海外擴張

　　今年3月份，匹克在“2008秋冬新品發(fā)布會暨訂貨會”上，首次祭出了“全球訂貨會”旗號，把訂貨會范圍從全國升級到全球。在訂貨會上，匹克除了邀請以往的國內(nèi)代理商和經(jīng)銷商外，還有來自亞洲、歐洲、大洋洲和美洲十幾個主要國家的40多位經(jīng)銷商到場。

　　作為國內(nèi)較早啟動“品牌國際化”戰(zhàn)略企業(yè)之一，匹克在早先時候就贊助了歐洲籃球聯(lián)賽和澳大利亞籃球隊。有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前匹克已基本完成亞洲、歐洲、南美洲、大洋洲等主要國家市場的網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)。

　　在服裝界，隨著在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟，不少服裝品牌也紛紛試水海外市場。2007年初，利郎代表中國男裝首次登上米蘭國際時裝周的舞臺，邁出了品牌國際化的第一步。去年底，九牧王全程贊助愛樂臺灣巡演的目的是為其在臺灣開設(shè)專賣店做準(zhǔn)備。更早些時候，泉州格林童裝品牌就已開始在沙特阿拉伯、俄羅斯和土耳其陸續(xù)建立專賣店。

　　在國外設(shè)立專賣店的形式，意味著泉州企業(yè)已經(jīng)在進行品牌輸出，這在以往是很難想像的。以鞋子為例，泉州鞋以往在海外長期是走批發(fā)市場，到了終端，則進了倉儲超市或者淪為跳蚤市場地攤貨，在品牌價值上沒有明顯的體現(xiàn)。但這兩年，隨著泉州企業(yè)品牌意識的不斷發(fā)展，越來越多企業(yè)選擇了到海外市場自建通路。成本上漲海外建生產(chǎn)基地

　　廉價的勞動力歷來是“中國制造”的比較優(yōu)勢，但這個優(yōu)勢正在逐漸失去。

　　“今年的人工費用就提高了30%%，以前月薪1000元能夠請來一個工人，今年月薪若沒有1300元，工人都不愿意上門。”安海一家玩具企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　經(jīng)濟學(xué)上有一個名詞叫“工資剛性”，意味著工資往往只能漲不能降。因此，大型企業(yè)的人工支出更加龐大。據(jù)了解，泉州的一些品牌企業(yè)早幾年就對人員工資作出了明確規(guī)定，根據(jù)不同級別的員工規(guī)定不同的上調(diào)幅度，每年都要上調(diào)一次�！凹词姑咳酥簧险{(diào)100元，對于一個1000多人的工廠來說，一個月都要多10萬元的支出�！睎|海一家服裝企業(yè)的有關(guān)負(fù)責(zé)人陳先生說，而這還不包括管理方面多出來的費用。

　　為了尋找更加廉價的勞動力，從去年下半年開始，晉江一些鞋材、輔料企業(yè)便頻頻走出國門，考察越南、印度等國外市場。而事實是，一些國際大牌，如阿迪達斯、耐克也已出現(xiàn)“越南制造”的產(chǎn)品了。

　　晉江國輝鞋業(yè)幾年前就把廠設(shè)到了越南，在當(dāng)?shù)嘏c經(jīng)銷商合作生產(chǎn)國輝公司的品牌鞋。據(jù)了解，國輝目前在越南已經(jīng)擁有4條制鞋生產(chǎn)線。利用當(dāng)?shù)馗�加廉價的勞動力和當(dāng)?shù)卣�府扶持發(fā)展的優(yōu)惠政策，新的生產(chǎn)基地相比目前國內(nèi)的制鞋企業(yè)更具一定的成本優(yōu)勢。

　　泉州寶峰鞋業(yè)有限公司海外建廠的計劃也正在進行當(dāng)中，其去年就到菲律賓、越南及印尼等地考察，有意把海外的廠設(shè)在印尼。

　　把廠建到海外去，這一現(xiàn)象在泉州石材業(yè)中更是普遍。據(jù)了解，目前在坦桑尼亞、肯尼亞、韓國、越南、印尼等14個國家和地區(qū)，都有泉州石材企業(yè)的影子。它們以合資或獨資企業(yè)的形式出現(xiàn)。目前，僅在非洲，至少就有5家泉州企業(yè)投資設(shè)立了8個石材加工廠，總投資額接近1億元。海外市場東南亞成為首選

　　記者獲悉，目前以專賣店形式在東南亞開拓市場的泉州運動品牌，已有安踏、特步、鴻星爾克、亞禮得、三六一度等等，而海外市場更多是在歐洲與澳大利亞的匹克，也在今年宣布將進軍東南亞市場。

　　在東南亞市場上，特步的開拓步伐很快，其在馬來西亞、泰國、新加坡等地已開設(shè)專賣店，并擬訂了在馬來西亞等國的品牌廣告計劃。今年，特步將加大在新加坡、倫敦、紐約等地的品牌推廣工作，鼓勵有實力的經(jīng)銷商走出國門，將特步帶向全世界。

　　東南亞也是安踏品牌海外擴張的主要市場，目前安踏在菲律賓、新加坡等地都已設(shè)有專賣店。據(jù)透露，未來安踏在東南亞各國還將開設(shè)更多的分公司。記者同時也了解到，利郎謀劃的海外第一站也將選址東南亞。

　　東南亞市場同樣引起了官方的重視，并正在成為企業(yè)進軍東南亞的推手。今年4月，晉江市有關(guān)方面就組織了恒安、七匹狼、潯興等10家企業(yè)進行了一次東南亞之行，前往柬埔寨、泰國、印度等地考察投資環(huán)境，考察內(nèi)容主要為拜訪當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和工業(yè)區(qū)。

　　據(jù)分析，有關(guān)方面的希望是能以此為“跳板”，采取全部在外或一頭在內(nèi)、一頭在外的經(jīng)貿(mào)合作方式，開辦與本土產(chǎn)業(yè)相配套的境外加工廠，這樣既可利用外部資源，又可規(guī)避貿(mào)易壁壘。

　　在談到選擇東南亞市場時，多家泉州企業(yè)的負(fù)責(zé)人都表達了一致的看法。他們認(rèn)為，泉州是著名的僑鄉(xiāng)，泉州早期的民營經(jīng)濟也是依靠僑資發(fā)展起來的，其中更是以來自東南亞地區(qū)的居多。擁有廣大僑胞資源，是泉州企業(yè)首選東南亞的原因，通過當(dāng)?shù)貎S胞的幫忙，有利于晉江品牌迅速打開局面。境外參展尋找外國代理商

　　王先生是泉州一機械廠的負(fù)責(zé)人，去年剛剛?cè)�歐洲考察了一番，主要的目的就是去看看當(dāng)?shù)氐囊恍┱箷�。今年，他已�?jīng)籌備著要去參展了，他的目的很明確，通過參展尋找當(dāng)?shù)氐拇�理商。而此前，公司的主要市場都在東南亞。

　　王先生告訴記者，企業(yè)想拓展海外市場，到境外參展是一個比較直接的途徑。“以前不少出口企業(yè)的市場都集中在東南亞，對新的市場還不是很熟悉，只能是通過參加國外的一些專業(yè)展覽會，才能了解到一些當(dāng)?shù)叵�費的情況�！蓖跸壬�說，一開始也不適合自己就去做品牌，請當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商來幫忙會更好�！爱吘�，當(dāng)?shù)厝藢τ诋?dāng)?shù)氐馁Y源、風(fēng)俗、文化等因素都比較熟悉，在初期請當(dāng)?shù)厝藖泶�理�?jīng)營，更容易進入外國市場，品牌也易讓當(dāng)?shù)亟邮��！?

　　據(jù)了解，泉州一些食品企業(yè)也正謀劃著“走出國門”，其開拓國際市場的主要渠道，目前還是以到國外參展為主。談國際化本土化是個問題

　　國際化戰(zhàn)略對不少泉企的意義越來越大。安踏在提出“深耕中國，布局亞太，展望全球”的國際化戰(zhàn)略時就表示，到2010年海外市場的銷售額將占安踏總銷售額的10%%。

　　不過，對于到海外建設(shè)生產(chǎn)基地，一些企業(yè)老板也坦言沒有做好準(zhǔn)備�！爱�(dāng)?shù)氐恼�策環(huán)境不太熟悉，而且在中國有效的管理辦法，到外面不一定行得通。”一服裝企業(yè)人士說，雖然海外的確在勞動力、土地等方面具有比較優(yōu)勢，但在勞動效率方面并不一定很高，所以不會貿(mào)然嘗試。

　　業(yè)內(nèi)人士分析指出，國際品牌進入中國市場，首先要面臨一系列的本土化問題。其中，人才本土化成為第一要害。王先生就認(rèn)為，“人才缺乏將是目前泉州品牌海外拓展的最大難題。”此外，產(chǎn)品如何適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌�，把品牌的塑造“本土化”也是一個問題。

　　有分析人士就指出，泉州企業(yè)的國際化，必須擁有國際化的管理、國際化的人才和國際化的產(chǎn)品。而對于品牌企業(yè)來說，先實現(xiàn)國內(nèi)市場的國際化，才能夠談國際化的問題。

　　結(jié)語：宏觀經(jīng)濟總是有冷有熱有變化，當(dāng)前“外困內(nèi)緊”形勢對大多數(shù)企業(yè)都是一個挑戰(zhàn)。如何應(yīng)對求變、生存、發(fā)展，是決定企業(yè)前途命運的關(guān)鍵因素。從多方開源、創(chuàng)設(shè)品牌、建設(shè)通路到走向多元化、國際化，我們對泉州傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)主動升級換代的努力與潛力又驚又喜。這一組“外困內(nèi)緊泉州產(chǎn)業(yè)冷觀察”系列報道就要告一段落了，針對當(dāng)前宏觀環(huán)境對泉州民營經(jīng)濟的影響，闡述也許不夠全面、也許不夠深刻，但我們看到了泉州企業(yè)家愛拼敢贏的精神，希望給廣大的泉州企業(yè)予啟迪。今后，我們?nèi)詫⒊掷m(xù)關(guān)注泉州企業(yè)界新的變化并在第一時間內(nèi)記錄。