鞋帽市場(chǎng)上的草鞋生意

    李惠月的爺爺?shù)昧藝?yán)重的腳氣病，想穿手編的草鞋，李惠月的爸爸就親手為他編了一雙。這讓一直有心經(jīng)商卻苦于找不到商機(jī)的李惠月茅塞頓開(kāi)。

    第二天上午，李惠月騎車(chē)來(lái)到湖北省武漢市的一個(gè)鞋帽市場(chǎng)，剛把草鞋擺到地上，立即圍上來(lái)幾十個(gè)人。到中午時(shí)，她帶來(lái)的20雙草鞋就以每雙20元的價(jià)錢(qián)銷(xiāo)售一空。市場(chǎng)里一個(gè)做鞋生意的老板見(jiàn)草鞋這么好賣(mài)，當(dāng)即說(shuō)要50雙，讓李惠月第二天送過(guò)去。

    這天晚上，全家人干了半夜，編了50多雙草鞋。第二天李惠月把鞋子送別那家鞋店，以每雙1.0元的價(jià)格賣(mài)了出去。送完貨后，她沿著布滿(mǎn)小店的大街一路走過(guò)去�？匆�(jiàn)鞋店，就進(jìn)去發(fā)名片，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，還把剩下的幾雙鞋子放在店里代銷(xiāo)。一路走一路聯(lián)系，李惠月竟談妥了十幾宗生意！

    干了一個(gè)月，李惠月純賺了6000多元！給她干活的親戚也拿到了500到700元。之后，李惠月招了20多名工人，將草鞋推銷(xiāo)進(jìn)武漢的鞋城和超市。最多時(shí)每天送往武漢的草鞋達(dá)5000雙以上。

    冬季快到了，用于編草鞋的草開(kāi)始發(fā)黃。沒(méi)草怎么編鞋子呢？看著父親那編織得非常精致的草帽，李惠月眼前一亮：“編草帽的麥稈不能編鞋子嗎？”為了用麥稈編成鞋子，父親摸索了整整一個(gè)晚上，直到編了8雙鞋子才找到竅門(mén)……

    2003年9月下旬，天氣慢慢變涼，李惠月開(kāi)發(fā)的只適合春、夏、秋三季的麥稈涼鞋進(jìn)入銷(xiāo)售淡季。怎樣才能提高銷(xiāo)量呢？一次，李惠月到外地做市場(chǎng)調(diào)查，晚上入住賓館后，她穿著賓館的紙拖鞋去洗澡，誰(shuí)知一沾水，紙鞋全爛了，她忽然有了主意：如果能讓草鞋打進(jìn)賓館，那該是多大的市場(chǎng)！

    回家后，李惠月帶上鞋子到武漢一家賓館推銷(xiāo)，賓館經(jīng)理很為難地說(shuō)：“鞋子雖好，但是太貴了。”李惠月說(shuō)：“價(jià)格上可以商量，我先送你們20雙鞋子，讓客人試穿，聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)。”

    4天后，賓館經(jīng)理打電話(huà)告訴李惠月，草鞋很受客人歡迎，他們賓館每月需要3000雙，但要把價(jià)格壓到每雙5元。李惠月爽快地答應(yīng)了，但要求賓館在門(mén)口打出“入住我店，免費(fèi)贈(zèng)送草鞋”的廣告牌。這一招收到了奇效，不到一個(gè)月，李惠月的草拖鞋就進(jìn)駐了武漢的20多家賓館。僅此一項(xiàng)，她每月就多賺了5萬(wàn)多元。

    草鞋的銷(xiāo)路好了，李惠月仍然沒(méi)有滿(mǎn)足。她又開(kāi)發(fā)出了麥稈棉鞋、彩色草鞋、情侶草鞋、個(gè)性草鞋等系列產(chǎn)品。2005年5月，李惠月投資40多萬(wàn)元興建的廠房已竣工，花20多萬(wàn)元為家里蓋的三層小樓也拔地而起，還買(mǎi)了兩輛運(yùn)貨小車(chē)。