面向未來 鞋企品牌之路走向何方？

鶴山有300多家制鞋企業(yè)，卻沒有幾個叫得響的品牌。

    企業(yè)觀點:

　　●打造鶴山自己的品牌

　　●維持現(xiàn)狀練好“內(nèi)功”

　　政府思路:

　　●打響“鶴山男鞋”品牌

　　鶴山男鞋在業(yè)界名氣不小，但是消費者卻喊不出幾個屬于鶴山的男鞋品牌。鶴山有300多家制鞋企業(yè)，卻只有一個馳名商標、兩個省著名品牌。今年5月30日，鶴山喜獲“廣東省男鞋生產(chǎn)基地”稱號，這個光榮稱號與少得可憐的著名品牌之間的不相稱，引起了業(yè)界的廣泛討論，從鶴山市政府到相關部門再到企業(yè)老板，大家都在研討和探索：鶴山鞋業(yè)如何拓展品牌之路？

　　6月下旬，鶴山鞋業(yè)界的相關人員到溫州鞋城參觀，溫州鞋業(yè)界以品牌制勝的意識及舉措，愈發(fā)刺激了鶴山鞋業(yè)界探求品牌之路的沖動。7月4日，一場關于鶴山鞋業(yè)未來方向的大討論展開了，有的企業(yè)主傾向于打造鶴山自己的品牌，有的企業(yè)主則傾向于維持現(xiàn)狀練好內(nèi)功，政府方面也提出了一些新的思路……

　　溫州之行

　　感受溫州鞋業(yè)的品牌威力

　　鶴山制鞋業(yè)歷史悠久，是鶴山市工業(yè)體系中僅次于紡織業(yè)的第二大特色產(chǎn)業(yè)，共有鞋類生產(chǎn)及關聯(lián)企業(yè)達300多家。在數(shù)量眾多的制鞋企業(yè)里，卻為何鮮有人能夠叫出幾個知名品牌？這是因為鶴山的制鞋企業(yè)生存模式是以貼牌生產(chǎn)為主。資料顯示，在鞋業(yè)發(fā)展最興旺的時候，市場上98％的名牌皮鞋都在鶴山貼牌生產(chǎn)。

　　近兩年來，國內(nèi)外的經(jīng)濟大環(huán)境發(fā)生了很大的變化，鶴山制鞋企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)，尋求更好的出路成為鶴山鞋業(yè)界的共同目標，尤其是在今年5月獲得“廣東省男鞋生產(chǎn)基地”稱號后，從政府到整個鞋業(yè)界，都希望使鶴山鞋業(yè)的檔次得到提升，而最近一次前往溫州的考察之行，則讓鶴山鞋業(yè)界找到了差距，因為他們看到了品牌效應的威力。

　　在研討會上，前往溫州參觀的企業(yè)主們發(fā)出了一連串感嘆：企業(yè)多，規(guī)模大，產(chǎn)值高，企業(yè)文化好，營銷網(wǎng)絡健全，有走向全球的氣派，省道、高速路上到處是中國名牌，到處是馳名商標。據(jù)一位企業(yè)主講，其中最為知名的是溫州奧康集團，三代國家領導人都去參觀過，其品牌威力不言而喻，而值得對比的是，一回到廣東，也會看到林立的品牌，但都是一些省級名牌，檔次就低了一級，品牌名氣不足，再到鶴山，就更看不到什么品牌了。

　　一些部門領導對這樣的差距感到憂慮，鶴山外經(jīng)貿(mào)局局長源孔云說，溫州共兩三千家制鞋企業(yè)，擁有300多個馳名商標，而鶴山共300多家制鞋企業(yè)卻只有一個馳名商標，而且還是通過司法程序認定獲得的，差距很明顯。他認為，溫州之行得到的啟示是，人家創(chuàng)品牌，處處是品牌氣息，品牌檔次高；闖市場，采取集團式發(fā)展，抗風險能力強；創(chuàng)企業(yè)文化，以員工為本，留住固定的員工，克服了山寨廠思維，這些都是溫州鞋業(yè)品牌效應提供的不錯經(jīng)驗。

　　面向未來 品牌之路走還是不走？

　　■反方觀點：

　　“為他人做嫁衣”沒什么不好

　　溫州鞋業(yè)的品牌效應讓參觀人員深受啟發(fā)，但是，有的企業(yè)主并不贊同鶴山走品牌之路。一位鞋企經(jīng)理表示，鶴山制鞋業(yè)的確是“替他人做嫁衣”，但這并不妨礙鶴山鞋業(yè)的生命力，他認為讓企業(yè)老板們冒著風險去走創(chuàng)品牌之路，對鶴山制鞋業(yè)會產(chǎn)生怎樣的效果還不得而知，所以不建議鶴山鞋企走品牌之路。

　　這位企業(yè)主表示，對于鶴山鞋企來說，目前本身就面臨著大量的困難，所以生存應該放在第一位。他列舉了目前鶴山鞋企面臨的急迫問題：招工難、蓋廠房難�！按罅康男�面店搶走了我們的工人！”他一語指向近兩年來鶴山制鞋企業(yè)主們面臨的頭疼問題。據(jù)稱，這些鞋面店因需求自由而且發(fā)放工資及時，吸引走了大量的工人，這使得鞋企總是出現(xiàn)“淡季人走光，旺季無人招”的尷尬局面。有的鞋企老板反映，為解決用工不足，有的企業(yè)早就自發(fā)提高了工人的工資福利待遇，例如實行保底工資、免費食宿等，一線工人的平均工資已達到1100－1600元不等，但是，“存量留不住，增量招不來”的問題依然困繞企業(yè)。

　　除此之外，還有大環(huán)境的障礙因素：原材料漲價、人民幣升值等。據(jù)了解，從去年開始，制鞋原材料整體價格上漲了30%，紙類上漲20%，樹脂上漲30%，但大多數(shù)制鞋企業(yè)的產(chǎn)品出廠價上調(diào)幅度不大，企業(yè)利潤受到了很大的擠壓。

　　綜合以上原因，反對走品牌之路的人士認為，鶴山企業(yè)在這樣的條件下，生存下去才是首要的，而鶴山掌握著自主研發(fā)的核心技術，有著源源不斷的貼牌客戶，因此繼續(xù)“為他人做嫁衣”沒什么不好。

　　■正方觀點：

　　堅定不移地走品牌之路

　　但另一些聲音表達了強烈的求變傾向，希望能夠走出一條屬于鶴山自己的品牌之路。

　　鶴山市發(fā)改局一份調(diào)研報告這樣認為：無論是何種原因，目前制鞋業(yè)仍是鶴山市傳統(tǒng)的支柱產(chǎn)業(yè)和具有一定優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，在鶴山市經(jīng)濟中占據(jù)著重要的地位。目前全省制鞋行業(yè)正遭遇“大洗牌”，但“大洗牌”對鶴山市來說可謂利弊參半。

　　利的方面，一是鶴山市制鞋產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模還較小，還沒有像東莞一些上萬人以上的大鞋廠，仍有壯大發(fā)展的需要，因此，可把握機遇承接東莞的制鞋業(yè)尤其是大型企業(yè)的轉(zhuǎn)移；二是根據(jù)優(yōu)勝劣汰的市場規(guī)律，會迫使企業(yè)不斷適應市場變化，加強自主創(chuàng)新，提高市場競爭力，促進自身素質(zhì)的提高。同時，報告指出弊的方面：規(guī)模較小的企業(yè)生存空間越來越窄，可能有更多的企業(yè)倒閉。

　　一位鞋企經(jīng)理舉例說，鶴山5月獲得“廣東省男鞋生產(chǎn)基地”稱號，這標志著鶴山制鞋業(yè)的升級，影響力、地位都得到提高；6月3日，鶴山市市長黃國常、副市長葉榮超以及市府辦、發(fā)改局、經(jīng)貿(mào)局、外經(jīng)貿(mào)局、鞋商會等部門領導分別到國際皮業(yè)貿(mào)易協(xié)會、中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國皮革協(xié)會等協(xié)會拜訪求教，這樣的舉動正是鶴山品牌策略的初級步驟，應該堅定地走下去。

　　政府思路 打造“鶴山男鞋”區(qū)域品牌

　　鶴山鞋企在做貼牌生產(chǎn)前也是做自己的品牌，但是并未能形成氣候，如今要回頭走創(chuàng)品牌之路，“單打獨斗”被認為是大忌。鶴山市副市長葉榮超提出一種思路：鶴山鞋企團結(jié)起來，打造“鶴山男鞋”這個區(qū)域品牌。

　　此前鶴山已經(jīng)在這方面有所嘗試，去年，6家企業(yè)合作在新天地合作成立“鶴山名鞋城”，希望通過宣傳在消費者心中樹立“鶴山鞋”的意識。

　　鶴山經(jīng)貿(mào)局、外經(jīng)貿(mào)局、工商、質(zhì)監(jiān)、安監(jiān)等部門負責人建議，鶴山鞋企應創(chuàng)新思維，保持學習的姿態(tài)而不是自滿自足；鶴山有幾百家制鞋企業(yè)，規(guī)模不小，關鍵是大家如何團結(jié)起來，多團結(jié)協(xié)作、交流經(jīng)驗（經(jīng)營方式、管理經(jīng)驗、企業(yè)文化），鞋業(yè)商會不斷完善信息，建設網(wǎng)站，將行業(yè)信息、新技術、原材料行情等定期公布。

　　葉榮超建議說，企業(yè)要樹立大局意識，努力爭取“中國男鞋生產(chǎn)基地”的稱號，共享此資源，希望有朝一日，在全國范圍內(nèi)，一說起男鞋，人們就會想起鶴山，一說起鶴山，就想起男鞋�！爱a(chǎn)生這樣的品牌效應，這不僅是惠及鞋業(yè)的事情，而是惠及整個鶴山的事情�！�