學習耐克 奧康“秀”出國際時尚名牌

    作為2008年奧運會的贊助商，奧康希望拷貝耐克的模式，借助積極的奧運營銷策略來實現(xiàn)自身的突破，將奧康打造成為時尚的國際名牌。

　　過去，一些消費者反映奧康的風格過于硬朗，不夠時尚。但7月1日奧康制作的奧運禮儀用鞋亮相后，人們突然看到并認同了奧康皮鞋時尚的一面。 

    以耐克為師欲沖天

　　2008年奧運會的腳步加快，奧康的營銷速度也在加快。奧康希望能像1984年洛杉磯奧運會的耐克那樣，在奧運會的助力下一飛沖天。

　　奧康相關負責人近日告訴記者，有著很深奧運情結的奧康在其剛開始注冊的時候本想取名“奧林”，因為不符合相關的規(guī)定，最后在別人的建議下以“奧運健康”的寓意最終形成了今天的這個名字。而在成功取得2008年奧運會贊助商身份之后，奧康更是雄心勃勃地為自己在今年定下了兩個目標：一是提升自己的品牌價值，塑造高端的市場形象；二是把品牌推向世界，在國際舞臺上取得認可。

　　在這樣的目標下，奧康接連有大手筆出現(xiàn)，包括向北京奧組委交付奧運禮儀用鞋，設置“奧運圓夢基金”以幫助奧運冠軍實現(xiàn)個人的公益夢想，以及邀請劉翔成為奧康的形象代言人。特別是是后者，在社會上引起了巨大的轟動效應，一時間人們紛紛打探奧康的相關情況。

　　劉翔代言的品牌無一不是國內外赫赫有名的大企業(yè)，而奧康通過贊助劉翔，成功地在公眾心中留下了“奧康與各大品牌比肩而立”的印象。奧康要成為中國版的耐克，那么劉翔就可能是他們心中的中國版喬丹。在銷售終端，奧康的策略也緊緊圍繞著奧運和劉翔展開，先后在全國10個城市舉行了“穿奧康，贏奧運門票，助威劉翔”的活動，掀起一股強勁的奧運攻勢。

　　耐克自1984年以后，從一個不足為人道的小鞋廠發(fā)展成為國際鞋業(yè)巨頭，對于奧康是否能重現(xiàn)這樣的歷史軌跡，很多人都在觀看和等待。

　　秀出時尚的另一面

　　據(jù)介紹，目前奧康集團共有奧康、康龍、紅火鳥、美麗佳人以及著眼于國際的萬利威德五大品牌。但記者調查后發(fā)現(xiàn)，奧康的品牌中雖然有著像美麗佳人、康龍這樣專為時尚年輕人設計的品牌，但是時尚男女卻不怎么認同，他們覺得奧康的風格還是偏“硬”，不夠時尚。直到7月1日，奧康承接制作的奧運禮儀用鞋正式亮相，才讓人們開始認同奧康皮鞋時尚的那一面。

　　根據(jù)奧康鞋類科技研究院院長徐建亮的介紹，其設計靈感來源于2008年奧運會的主體建筑??“鳥巢”和“水立方”，并選用白色調來凸顯女鞋的輕靈和男鞋的踏實，很好地詮釋了奧林匹克精神。

　　行業(yè)專家認為，奧運禮儀用鞋的展示，對奧康而言是一個絕好的契機，它把奧康鞋時尚的設計理念和風格呈現(xiàn)在大眾面前，在一定程度上扭轉了人們對于奧康鞋不具時尚感的舊有印象。有時候印象是一個品牌成敗的關鍵因素。奧康表示要抓住這個機會，發(fā)展出奧康鞋“美學加科技”的全新時尚風格。

　　作為強化奧康鞋時尚品位的重要步驟，奧康近期推出了為劉翔量身打造的三款“翔”系列產(chǎn)品，分別是翔睿、飛翔和御翔，勾勒出輕靈飄逸的感覺。奧康希望通過大眾對于劉翔時尚品位的認可，以此表明奧康鞋的時尚品位也是不同凡響。

　　嘗試營銷新模式

　　有業(yè)內人士指出，“到目前為止，奧康還不算是一個完整意義上的全國品牌，雖然奧康的官方網(wǎng)站指出其在全國有5000多家銷售門店，但是在北方，特別是在北京卻很少見到奧康，因為奧康的市場還主要集中在南方以及東北”。

　　的確，雖然奧康能夠在上海一年的銷售額達到2億至3億元，但在北方卻遭遇了“水土不服”。究其原因，專家認為主要是奧康推行的是連鎖專賣店模式。北京等北方城市的消費者購物大多以商場為主，喜歡這種熱鬧和貨比三家的氣氛，這也是為什么奧康在北京的名聲遠遠不夠響亮的主要原因，因為在各大商場里很難見到奧康的品牌。

　　通過一系列的消費調查，奧康也發(fā)現(xiàn)了問題，并及時調整戰(zhàn)略，專門針對北方市場實行新的營銷策略，產(chǎn)品更多地進駐大商場。同時，奧康還提出了開設“大店”的新思維。據(jù)了解，這也是源自奧康集團總裁王振滔的一個構想，將來每一個“大店”都要達到幾百或上千平方米的規(guī)模，將大賣場和連鎖店兩者的特點結合起來。

　　此外，奧康還提出要建立“奧康網(wǎng)絡商城”，即不僅要有實體店，還要在網(wǎng)上自主開展營銷業(yè)務。用王振滔的話來講，就是“地上有幾千家店，空中就要有幾千家店”。盡管初期投入很大，但是從長遠來看，網(wǎng)絡商城這一越過中間渠道的商務直銷模式，將會是一種成本最為節(jié)省和最具發(fā)展?jié)摿Φ臓I銷新模式。奧康公司高層預見，奧康的未來將隨奧運更上一層樓。