中國民營鞋企亨達嬗變的背后

　　如何把握嬗變的智慧，如何以品牌與技術(shù)、以持續(xù)的創(chuàng)新與智慧轉(zhuǎn)型獲取未來競爭與生存的話語權(quán)，如何高效地進行全球化資源配置，中國企業(yè)在經(jīng)歷了快速的增長之后正在進入最艱難、最洶涌的嬗變期和關(guān)閉潮，這種來自企業(yè)內(nèi)外的巨痛，我們必須有充分而客觀的清醒認知。

　　25年前，王吉萬不會想到“嬗變”這個詞的精妙之處，他甚至可能沒有時間或機會去查閱一下新華字典。25年前，一臺縫紉機，十幾個員工，860元家底，王吉萬帶領(lǐng)亨達起步，25年后，亨達成為中國馳名商標(biāo)、中國名牌產(chǎn)品、中國十大真皮鞋王，中國最大的鞋業(yè)集團之一。中國改革開放30年，可謂大浪淘沙，亨達作為第一批吃螃蟹的民營企業(yè)，遭遇過急流險灘，更有過峰回路轉(zhuǎn)。他們的每一步腳印，每一滴汗水，都記錄著民營企業(yè)的萌生、發(fā)展和求索。“一部亨達發(fā)展史，再現(xiàn)了中國民營企業(yè)發(fā)展的三個階段，從產(chǎn)品經(jīng)營階段、到經(jīng)營品牌直至資本運營。在這種歷史的沿革中，同樣也記錄了改革開放第一代企業(yè)家的心路歷程。”王吉萬由衷感慨道。

　　用嬗變來解讀亨達，并不是什么時髦的舉措。嬗變：蛻變；一種元素通過核反應(yīng)轉(zhuǎn)化為另一種元素；徹底改變；演變。這是字典里的解釋，而用點商學(xué)的觀點看，我倒認為亨達的嬗變是基于思維創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、戰(zhàn)略創(chuàng)新等層面的蛻變，但骨子里的基因并沒有隨著外界的變化而改變，那就是王吉萬和亨達的商業(yè)理想：做好鞋，做好穿的鞋，做受人尊敬的產(chǎn)品，做出靈魂，做出品質(zhì)�！稘h書·律歷志下》曰：堯嬗以天下。25年來，亨達正是以創(chuàng)新和品質(zhì)而嬗以鞋業(yè)一個又一個的頂巔，成就其今天的持續(xù)與和諧。

　　在面對全球范圍內(nèi)原材料漲價、勞動力成本上升、環(huán)境保護壓力增加、出口反傾銷和貿(mào)易壁壘、市場競爭白熱化、顧客需求多樣化等現(xiàn)實語境下，如何把握嬗變的智慧，如何以品牌與技術(shù)、以持續(xù)的創(chuàng)新與智慧轉(zhuǎn)型獲取未來競爭與生存的話語權(quán)，如何高效地進行全球化資源配置，中國企業(yè)在經(jīng)歷了快速的增長之后正在進入最艱難、最洶涌的嬗變期和關(guān)閉潮，這種來自企業(yè)內(nèi)外的巨痛，我們必須有充分而客觀的清醒認知。

　　品牌謀局

　　中國企業(yè)都已經(jīng)站在全球化市場的風(fēng)口浪尖上，用什么來發(fā)展壯大自己？機謀。謀定而后動，失去謀略就會失去所有……而自營品牌+國際名牌，整合、集成全球資源，謀求國際合作、全球發(fā)展，這正是亨達品牌國際化運營的精髓，也是其貫穿品牌興企、品牌制勝的機謀。

　　而關(guān)于品牌，亨達與法國之戀的那段故事至今發(fā)人深思。2003年，亨達前瞻性地甩開了國內(nèi)競爭對手的貼牌戰(zhàn)與低價戰(zhàn)，勇敢地率先走出國門與法國國際品牌集團達成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。王吉萬彼時深刻地感受到品牌的核心競爭力不是廣告，更不是單純的技術(shù)，而是及早牽手法國國際品牌集團這樣專業(yè)從事皮鞋等服飾類商品研發(fā)、設(shè)計、品牌運營及生產(chǎn)經(jīng)營的大型跨國企業(yè)集團。一流的國際人力資源、市場渠道資源、品牌差異化資源和最先進的技術(shù)設(shè)備，乃至全球化優(yōu)勢資源才是亨達所仰重的。一時間，來自美國、法國、英國、意大利、澳大利亞、以色列、日本和中國香港的世界頂級設(shè)計師百余人云集其麾下，從而形成了亨達今天的“世界頂級決策、設(shè)計、研發(fā)的‘大腦’與‘心臟’”。

　　通過兼容并蓄、優(yōu)勢互補的戰(zhàn)略合作，王吉萬不僅成功運營了“阿迪麗娜”、“動力足”等叫得響的國際品牌，同時，借力法國國際品牌集團在全球的市場、渠道資源，發(fā)揮“世界頂級決策、設(shè)計、研發(fā)‘大腦’與‘心臟’”的優(yōu)勢，整合并集成來自全球的優(yōu)勢資源，為我所用，最終成功地將自主品牌——“亨達皮鞋”推向了世界市場舞臺的中央。

　　如果說一次合作還不能證明亨達“站在月球看地球”的開闊視野，那么建立 “亨達國際營銷網(wǎng)絡(luò)”則堪稱中國企業(yè)國際化競爭的經(jīng)典案例。

　　國際營銷網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)固建立，讓亨達集團將市場觸角伸向了世界市場的各個角落：在俄羅斯成立了“亨達（俄羅斯）貿(mào)易有限公司”，并一炮打響、蜚聲國際；隨后，利用俄羅斯這個“橋頭堡”，享達向東歐市場挺進。亨達集團目前已在法國、意大利、美國、日本、中國香港和中東等20多個國家和地區(qū)建立了分公司或辦事處。有了這些觸摸市場需求和流行前沿的神經(jīng)末梢，亨達收獲并激活了整個集團業(yè)績的有效增長，自2000年開始出口國際市場以來，亨達的出口貿(mào)易額以每年30%-40%的速度遞增，成為企業(yè)新的經(jīng)濟增長點，不僅規(guī)避了森嚴(yán)的貿(mào)易壁壘，也讓亨達成為真正意義上的國際化企業(yè)。

　　品牌是一個企業(yè)持續(xù)發(fā)展的發(fā)動機，一個偉大品牌的背后一定是基于偉大的產(chǎn)品。中國改革開放今年30周年了，在這短短的時間內(nèi)要建立一流的國際品牌，本身就是一項艱巨的任務(wù)，品牌的背后是顧客對產(chǎn)品質(zhì)量銷售體系和服務(wù)體系的信任。中國企業(yè)目前要做的，就是一點一滴地積累以獲取信任，無論是走出去還是在國內(nèi)市場精耕細作；對每一個產(chǎn)品都付出自己的心血，對每一位顧客每次都以誠摯的服務(wù)，對每一個市場機會都去認真把握。

　　品牌化戰(zhàn)略運營讓亨達真正完成了其價值與品質(zhì)的超越，而目前亨達也正在受益于其艱辛付出后的累累價值碩果。

　　思維驅(qū)動

　　福特汽車的創(chuàng)始人亨利·福特說：“不創(chuàng)新，就滅亡�！眲�(chuàng)新的關(guān)鍵是思維模式的創(chuàng)新。中國企業(yè)總在講各式各樣的創(chuàng)新，其實歸根結(jié)底是思維的創(chuàng)新，沒有思維上的創(chuàng)新，所有的行動都是南轅北轍。

　　我一直認為，目前中國是制鞋大國，但絕不是制鞋強國。

　　隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，勞動力及土地資源等各種成本的上升，中國鞋業(yè)整個行業(yè)迫切需要產(chǎn)業(yè)升級與結(jié)構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)智力轉(zhuǎn)型越早，整個行業(yè)發(fā)展就越健康、越持續(xù)。

　　早年美國創(chuàng)建的硅谷是位于加利福尼亞州的舊金山、經(jīng)圣克拉拉至圣何塞近50公里的一條狹長地帶，后來成為美國重要的電子工業(yè)基地，成為世界最為知名的電子工業(yè)集中地。它是隨著20世紀(jì)60年代中期以來，微電子技術(shù)高速發(fā)展而逐步形成的。其特點是以附近一些具有雄厚科研力量的美國一流大學(xué)斯坦福、伯克利和加州理工等世界知名大學(xué)為依托，以高技術(shù)的中小公司群為基礎(chǔ)，并擁有思科、英特爾、惠普、朗訊、蘋果等大公司，融科學(xué)、技術(shù)、生產(chǎn)為一體。80年代后，生物、空間、海洋、通訊、能源材料等新興技術(shù)的研究機構(gòu)紛紛出現(xiàn)，該地區(qū)客觀上成為美國高新技術(shù)的搖籃，現(xiàn)在硅谷已成為世界各國半導(dǎo)體工業(yè)聚集區(qū)的代名詞。

　　硅谷作為美國高科技人才的集中地，更是美國信息產(chǎn)業(yè)人才的集中地，目前在硅谷，集結(jié)著美國各地和世界各國的科技人員達100萬以上，美國科學(xué)院院士在硅谷任職的就有近千人，獲諾貝爾獎的科學(xué)家就達30多人。硅谷是美國青年心馳神往的圣地，也是世界各國留學(xué)生的競技場和淘金場。自20世紀(jì)80年代后，世界各國有不少科技較發(fā)達地區(qū)，為了更快地促進地方經(jīng)濟，都試圖建立起自己的硅谷，如美國波士頓的“第二硅谷”、“日本硅谷”、“韓國硅谷”等。中國也不例外，有北京中關(guān)村硅谷、上海浦東硅谷和廣東深圳硅谷，杭州有一個“天堂硅谷”。

　　中國要做制鞋強國，必須有層出不窮的制鞋強企來支撐，也迫切需要建立類似于美國硅谷的新經(jīng)濟帶，集成全球資源。王吉萬們沒有停留在“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌產(chǎn)品”、“國家免檢產(chǎn)品”、“中國真皮鞋王”等榮譽上睡大覺，非但沒有僅僅滿足于企業(yè)個體自身的發(fā)展，而是將發(fā)揮亨達集團的龍頭作用、帶動整個行業(yè)騰飛、打造制鞋強國的重任視作自己未來發(fā)展的使命。

　　亨達如今實踐著 “以慧谷建設(shè)為中心，狠抓目標(biāo)管理和細節(jié)管理”戰(zhàn)略創(chuàng)舉，并開始借力資本走上集團整體上市之路，這說明亨達嬗變智慧的先知先覺。亨達慧谷以亨達國際數(shù)碼工業(yè)園為基礎(chǔ)、以鞋業(yè)為載體，以創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)為核心，以服務(wù)經(jīng)濟為導(dǎo)向，創(chuàng)新和集成國際前沿資訊、研發(fā)科技、運營模式、人力資本、知識經(jīng)濟、資本運營的應(yīng)用模式，從而真正引領(lǐng)中國乃至世界鞋業(yè)發(fā)展、創(chuàng)造和滿足國內(nèi)外市場需求的現(xiàn)代化“硅谷”型的“慧谷”，這不僅需要亨達更加前瞻性地進行高效地全球化資源配置，更需要敢于創(chuàng)新敢于勝利的戰(zhàn)略體系來保障和支持其今后的持續(xù)健康發(fā)展�！昂噙_慧谷”這一創(chuàng)新戰(zhàn)略的提出與實施，是亨達集團總結(jié)并領(lǐng)先國際鞋業(yè)發(fā)展趨勢，積極探索并實踐中國鞋業(yè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整的智慧型戰(zhàn)略規(guī)劃。它的實施，不僅預(yù)示著亨達集團的跨越式精益發(fā)展，更是中國鞋業(yè)企業(yè)由傳統(tǒng)型向智力型轉(zhuǎn)變的里程碑。

　　有專家預(yù)言，“亨達慧谷”未來必將成為中國鞋業(yè)的“硅谷”，而要完成這一超越于企業(yè)個體乃至整個鞋業(yè)的嬗變，亨達要走的路還很漫長，中國鞋業(yè)要經(jīng)歷的曲折也是在所難免，但我更有理由期待中國企業(yè)下一個十年、三十年實現(xiàn)新的更燦爛的崛起。