安踏體育：阿思達(dá)克給予“五星評級”

基本情況（截止到2008年7月22日，單位：港元）

　　公司介紹：

　　集團(tuán)主要設(shè)計、開發(fā)、制造及營銷運(yùn)動服飾，包括為專業(yè)運(yùn)動員及大眾設(shè)計的安踏品牌的運(yùn)動鞋類及服裝，并分銷“阿迪達(dá)斯”、“銳步”、“卡帕”牌的體育用品業(yè)務(wù)。安踏品牌創(chuàng)立于1994年，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，安踏已發(fā)展成為中國最大的以行銷為導(dǎo)向的綜合性體育用品企業(yè)之一，安踏在國內(nèi)擁有4238家的專賣店，在國內(nèi)建立了最完備的，覆蓋一、二、三線的市場行銷網(wǎng)路，銷售業(yè)績居于全國前列，運(yùn)動鞋市場綜合占有率更是連續(xù)多年在全國同類產(chǎn)品中榮列第一。安踏是中國各項專業(yè)賽事的忠實(shí)合作伙伴，安踏長期支持中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽(CBA)、中國男女子排球聯(lián)賽、中國男女子乒乓球超級聯(lián)賽等賽事。

　　安踏體育用品有限公司現(xiàn)為香港安大國際投資有限公司全額控股的有限責(zé)任公司，集“中國馳名商標(biāo)“，“中國名牌產(chǎn)品“、“中國品質(zhì)免檢產(chǎn)品“等榮譽(yù)于一身。2005年，安踏率先在國內(nèi)成立了體育用品行業(yè)的第一家運(yùn)動科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，致力于運(yùn)動力學(xué)的研究，旨在提高中國運(yùn)動員的表現(xiàn)，推動中國體育事業(yè)的發(fā)展�！皠�(chuàng)新求變“是安踏人孜孜不倦的追求，在科技創(chuàng)新上，安踏目前共獲得多項國家級專利，并成為體育用品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一。

　　經(jīng)營動態(tài)：

　　品牌建設(shè)及市場推廣

　　安踏品牌產(chǎn)品在國內(nèi)擁有領(lǐng)先的品牌美譽(yù)度及認(rèn)知度。本年度，本集團(tuán)繼續(xù)專注品牌建設(shè)及市場推廣，推出多方面的品牌傳播攻勢，包括體育贊助、廣告宣傳、代言人贊助等整合營銷策略，并針對重點(diǎn)產(chǎn)品推出全方位的廣告宣傳，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，突顯產(chǎn)品差異化及提升品牌形象。本年度，本集團(tuán)于品牌推廣及贊助方面的投入為銷售額的11.7% （包括對零售網(wǎng)點(diǎn)形象推廣的補(bǔ)貼費(fèi)用，見下一節(jié)「分銷管理及零售網(wǎng)絡(luò)」），而去年同期為8.3%。重要舉措概述如下：1.奧運(yùn)「我相信」宣傳活動 2.與NBA休斯頓火箭隊?wèi)?zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系 3.積極贊助國內(nèi)大型體育聯(lián)賽 4.善用不同宣傳渠道進(jìn)行廣告及媒體推廣 5.與國家級體育協(xié)會及專業(yè)運(yùn)動員達(dá)成合作協(xié)議 6.積極贊助體育活動

　　分銷管理及零售網(wǎng)絡(luò)

　　本集團(tuán)繼續(xù)強(qiáng)化在中國體育用品市場的領(lǐng)先地位，擴(kuò)展安踏品牌在中國的零售網(wǎng)絡(luò)。在立足中國的基礎(chǔ)上，積極尋求海外發(fā)展機(jī)會，使品牌步向國際化。同時，本集團(tuán)拓展國際體育品牌的零售業(yè)務(wù)，增加對國內(nèi)零售業(yè)務(wù)的掌握和經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)本集團(tuán)的業(yè)務(wù)整合能力，有效地增加市場滲透率和影響力。

　　安踏品牌在中國市場

　　本集團(tuán)繼續(xù)加強(qiáng)分銷管道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，增加在二、三線城市的市場滲透，尋找有利位置擴(kuò)展網(wǎng)點(diǎn)范圍。同時，本集團(tuán)以優(yōu)化安踏品牌授權(quán)零售門市為發(fā)展重點(diǎn)，不斷提升店鋪形象、陳設(shè)及裝修。于年內(nèi)，本集團(tuán)安踏品牌共新增1394間零售門市，更新店鋪形象691間零售門市，關(guān)閉地理位置不佳或面積較少的786間零售門市，凈增加608間零售門市。但是，總銷售面積由二零零六年底的328530平方米上升至二零零七年底的433843平方米，而平均銷售面積由二零零六年底的80平方米上升至二零零七年底的92平方米。

　　截至二零零七年十二月三十一日，本集團(tuán)透過6個地區(qū)性營運(yùn)中心，管理39名分銷商及4716間安踏品牌特許零售門市。分銷商在中國各地管理及經(jīng)營零售門市，這些分銷商擁有的自營店數(shù)目從二零零六年十二月三十一日的863家（占總數(shù)21.0%）增加至二零零七年十二月三十一日的1424家（占總數(shù)30%）。本集團(tuán)并積極推動對商場及運(yùn)動城的覆蓋，至二零零七年底非街鋪店鋪比例為22%。

　　為提高品牌認(rèn)知度及產(chǎn)品的專業(yè)形象，本集團(tuán)透過旗下分銷商在國內(nèi)核心市場開設(shè)旗艦店。本年度共開設(shè)四間旗艦店，分別位于武漢及沈陽的步行街、上海的南京路及南京東路。本集團(tuán)有策略地選擇在人流最旺的地點(diǎn)開設(shè)旗艦店，配以大型戶外廣告，加強(qiáng)宣傳效果。另外，本集團(tuán)積極推廣第五代形象店，展示安踏新形象。截至二零零七年十二月三十一日共開設(shè)1082間第五代形象店，提升品牌形象。

　　為了鼓勵我們的分銷商在有利地點(diǎn)開設(shè)大規(guī)模的安踏零售門市，增加單店銷售，本集團(tuán)對分銷商采取分級管理制，按年銷額、自營店比例、一級店鋪比例（一級店鋪指銷售面積達(dá)120平方米或以上）給予分銷商出廠價優(yōu)惠及零售網(wǎng)點(diǎn)裝修費(fèi)的補(bǔ)貼。同時，本集團(tuán)嚴(yán)格審批分銷商開設(shè)新店的地點(diǎn)、位置、銷售面積、目標(biāo)年銷額，并需依照本集團(tuán)的品牌方向?yàn)榈赇佈b修。

　　本集團(tuán)致力提升客戶服務(wù)質(zhì)素，加強(qiáng)分銷商及終端網(wǎng)點(diǎn)對每季產(chǎn)品知識和陳列設(shè)計的運(yùn)用，特別設(shè)立「安踏學(xué)院」，培訓(xùn)銷售管理團(tuán)隊及終端員工，于期內(nèi)組織四次全國性的零售訓(xùn)練營及發(fā)放「安踏零售管理手冊」、「陳列指引手冊」等教材，提高員工對店鋪陳設(shè)的了解，提升店鋪銷售業(yè)績，配合其它各項提升店鋪形象的舉措，有效地提升安踏品牌的美譽(yù)度，令安踏品牌產(chǎn)品更有競爭力。

　　本集團(tuán)繼續(xù)增加對銷售終端的信息化覆蓋率，聯(lián)網(wǎng)的銷售網(wǎng)點(diǎn)上升至2100間，令本集團(tuán)更及時、有效地分析這些代表性數(shù)據(jù)，為經(jīng)營提供更好的決策依據(jù)，加強(qiáng)調(diào)整存貨能力及監(jiān)管能力，促進(jìn)與終端網(wǎng)點(diǎn)的雙向溝通。

　　安踏品牌在海外市場

　　本集團(tuán)視海外市場為策略性發(fā)展行為，致力增加海外市場滲透率。本集團(tuán)特別聘請東南亞、歐洲及中東當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計專家，設(shè)立海外設(shè)計隊伍，為海外消費(fèi)者設(shè)計附合其體型的運(yùn)動用品。安踏品牌產(chǎn)品富競爭力，受海外市場歡迎。

　　截止二零零七年十二月三十一日，本集團(tuán)的海外分銷商在東南亞及東歐共開設(shè)20家零售門市及超過100個專柜，店鋪的銷售平均面積達(dá)84平方米。同時，本集團(tuán)在海外投放電視廣告、戶外廣告及公關(guān)宣傳的策略，并與當(dāng)?shù)卮�理商共同贊助兩隊「菲律賓籃球職業(yè)聯(lián)賽」隊伍及簽下當(dāng)?shù)芈?lián)賽的MVP （最佳球員），在新加坡舉辦「三對三街頭籃球」，結(jié)合其它營銷傳播策略，讓更多海外消費(fèi)者認(rèn)識安踏品牌。

　　國際品牌體育用品零售業(yè)務(wù)

　　本集團(tuán)于二零零七年初進(jìn)軍國際品牌體育用品零售市場，分別于上海、蘇州、北京、廣州、哈爾濱及廈門六個城市設(shè)立從事零售業(yè)務(wù)的渠道拓展及管理的全資附屬公司，管理旗下阿迪達(dá)斯、銳步及卡帕共172間零售店鋪。為提升（鋒線）品牌形象及認(rèn)知度，本集團(tuán)于上海及江蘇的黃金地段開設(shè)共3家運(yùn)動城，出售包括安踏、阿迪達(dá)斯、銳步、卡帕及其它品牌的體育用品。零售業(yè)務(wù)有助本集團(tuán)增加對國內(nèi)零售業(yè)務(wù)的掌握，直接收集消費(fèi)者意見測試營銷活動效果的平臺，加強(qiáng)本集團(tuán)的業(yè)務(wù)整合能力，有效地增加本集團(tuán)的市場滲透率及影響力。