鞋革企業(yè)如何操作專賣店

    溫州革鞋因?yàn)槠涞蛢r(jià)位產(chǎn)品快速消費(fèi)的定位，適合在鞋業(yè)次商圈或社區(qū)街道培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者，或者在成行成市的繁華鞋業(yè)商圈尋求品牌化的機(jī)會(huì)。（注：本文所指的溫州革鞋主要是指女鞋）

    那么，如何開一個(gè)革鞋專賣店呢？雖然達(dá)芙妮女鞋在革鞋品牌操作方面很成功，也出現(xiàn)了達(dá)芙妮模式的專賣管理規(guī)范，雖然許多知名溫州皮鞋品牌操作專賣店也給行業(yè)帶來了不少紙文標(biāo)準(zhǔn)，但目前溫州革鞋市場還處于營銷混戰(zhàn)的不明晰狀態(tài)，營銷理論上的規(guī)則與流程先擺放在一邊，本文以最老土的方法展開下文，與熱愛革鞋市場操作的朋友分享一下，歡迎指正：

    一、找新手開，也是選擇加盟商的一個(gè)好標(biāo)準(zhǔn)

    店主沒有經(jīng)驗(yàn)，是個(gè)新手，新手比老油條好管，找一個(gè)會(huì)說辦事勤快的店長，開業(yè)的時(shí)候公司市場督導(dǎo)或培訓(xùn)師對(duì)專賣店的陳列進(jìn)行指導(dǎo)，實(shí)際案例說明，這樣店鋪運(yùn)營也會(huì)做的很好，銷售機(jī)會(huì)也就跟著來了。

    當(dāng)然，店主沒有經(jīng)驗(yàn)雖然容易聽話，卻也容易錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)，在以后的跟蹤與整改過程中也要防止陳列不恰當(dāng)?shù)淖儤印?BR>
    二、找一個(gè)有人氣的社區(qū)臨街開設(shè)專賣店

    筆者前段發(fā)現(xiàn)，某市有條規(guī)劃不錯(cuò)的社區(qū)街道（這個(gè)社區(qū)面積很大的），這條街早上是菜市場，白天是商業(yè)街，晚上是小商品夜市，挺有味的，購物氣氛非常濃釅，熱鬧得不得了，帶來可觀的人氣。

    在這樣的社區(qū)街道，固定的消費(fèi)群體很多，一條路的陽街早中晚卻不一樣，好生古怪呢，適合就是對(duì)的，如果選擇這里開革鞋專賣店應(yīng)該是明智的。在社區(qū)開鞋店，小店的機(jī)會(huì)就會(huì)明顯些。在這里開店，革鞋看起來還蠻好的，

    但我也發(fā)現(xiàn)某國內(nèi)鞋王級(jí)品牌的新店單間也馬上這里開業(yè)了，給我的感覺，皮鞋店在這里開設(shè)不是很理想，除非在這里搞特價(jià)鞋的處理店，因?yàn)橛绣X的人都會(huì)到市區(qū)高檔的商場和有規(guī)模的專賣店去購物。

    其實(shí)在這里已經(jīng)撤退了幾家皮鞋專賣店了，目前還有幾個(gè)皮鞋店還在這里苦撐，有些店里也出現(xiàn)了些不知名的雜牌了。尤其是今年，成本上漲，租金太高，皮鞋價(jià)位相對(duì)革鞋偏高，但皮鞋品牌附加值沒有漲，在社區(qū)日銷售量非常有限，皮鞋加盟商上有老下有小，拼了命也無法應(yīng)對(duì)目前的殘酷競爭帶來低利的現(xiàn)實(shí)，于是很多加盟商選擇了撤退。如果是直營店，品牌附加值不夠，能保本也算不錯(cuò)。  

    難怪很多鞋商說，下輩子如果做生意，一定不選鞋，如今不是足下生輝，而是足下生愁��！知曉這里市場行情的某些知名皮鞋品牌因此打消了進(jìn)駐這里的念頭。

    三、店鋪?zhàn)饨鸶�，革鞋品牌附加值不高，開設(shè)革鞋專賣店的風(fēng)險(xiǎn)如何控制？

    革鞋量大，但低利潤支撐不了昂貴的房租的。革鞋現(xiàn)在開專賣店只能嘗試性地去開，而且租金不能太高，否則死路一條。所以針對(duì)溫州革鞋的現(xiàn)狀，革鞋開專賣店還并不能大規(guī)模推廣。開幾個(gè)樣榜店和甩貨的店還可以，然后漸次提高革鞋特色的專賣店管理經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)楦镄�目前品牌附加值沒達(dá)到那個(gè)層面。況且整個(gè)鞋業(yè)市場都非常不好做，2008年下半年，一些革企也開始留下利潤，砍掉成本，一個(gè)最直接的方式就是開始裁人了！專賣店擴(kuò)張?jiān)谶@樣的行業(yè)情形下，相信許多革企老總是慎思的。 

    因此，專賣店必須有產(chǎn)品和品牌的共同支撐下才能生存下去。如果接近達(dá)芙妮那樣的品牌附加值，就可以了，否則消費(fèi)者才不買賬的。

    四、革鞋專賣店必須要有質(zhì)量不錯(cuò)的產(chǎn)品組合，還要借用一些適合本企的宣介推廣資源，如請(qǐng)形象代言人、優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人等。

    產(chǎn)品組合好，就會(huì)留住老顧客，就有了發(fā)展新顧客的機(jī)會(huì)。

    忠誠顧客會(huì)為你的產(chǎn)品打廣告，產(chǎn)品一旦被這種口碑廣告提升，就成了品牌，時(shí)間越長，品牌越值錢，越有人氣，這是基礎(chǔ)。

    可是光靠這個(gè)過程的形成也太慢了，就靠經(jīng)銷商來支撐，專賣店是支持不了這么久的時(shí)間，還必須在宣介資源上進(jìn)行借力操作，如溫州許多規(guī)模不錯(cuò)的革企都請(qǐng)了形象代言人，來樹立革鞋品牌在顧客心中的品牌實(shí)力與時(shí)尚形象。

    還有近幾年，司法認(rèn)定的馳名商標(biāo)，也在革鞋的店鋪門頭隨處可見，這足以體現(xiàn)了溫州革企老板對(duì)革鞋產(chǎn)品品牌化的信心，但這種馳名的方式還必須通過良好的服務(wù)來加以正名，服務(wù)是人來完成的，而引進(jìn)人才是擺在革企面前的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題。未完待續(xù)

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