東莞鞋企獲得奧運訂單的背后

　　羅馬不是一天建成的,為奧運生產(chǎn)產(chǎn)品也不是企業(yè)的一朝一夕之功,而是長期努力的結(jié)果。正是因為它們平時注重研發(fā)、品牌和市場營銷,才能在奧運制造中占有一席之地,關(guān)注奧運制造背后的信息,更能為其他企業(yè)提供經(jīng)驗。尤其是在東莞推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級的大背景下,它們的經(jīng)驗也許能為眾多困擾在迷霧中的企業(yè)指點迷津。

　　小廠的華麗轉(zhuǎn)身

　　成功不是一蹴而就,雙魚集團亦是如此。

　　“其實早在多年前,我們公司和其它許多工廠一樣,也是個來料加工的小廠�！闭勂鸪晒Φ拿卦E,東莞市雙魚體育用品廠廠長葉志棠有太多的感慨。他告訴記者,在上世紀八九十年代前,大多數(shù)工廠對品牌認識不夠,大多數(shù)都是接單做貼牌的產(chǎn)品,沒有自己的品牌,雙魚集團的前身就是這眾多工廠的代表之一。

　　據(jù)他介紹,之前公司生產(chǎn)的產(chǎn)品80%都是出口,而且主要是貼牌產(chǎn)品。雖然產(chǎn)品質(zhì)量很過硬,在業(yè)內(nèi)得到不少客戶的認可,但是由于很少有自己的品牌,所以消費者對該公司的認識不夠。公司高層意識到,只有轉(zhuǎn)型才能更好地將公司發(fā)展壯大。

　　琪勝鞋業(yè)董事長尹積琪告訴記者,這次在北京奧運開幕式上,看著中國的奧運健兒們穿著我們生產(chǎn)的鞋子走進鳥巢、走向全世界,這是我們琪勝的驕傲。獲得“奧運皮鞋”的制造權(quán),既是公司實力的體現(xiàn),也是公司設(shè)計、業(yè)務(wù)、生產(chǎn)各項能力的綜合反映�！�

　　事實上,位于厚街三屯村的琪勝鞋業(yè)能夠獲得這樣的制造機遇也是長期積累而成。董事長尹積琪告訴記者,他1988年開始做鞋,當時這個行業(yè)的門檻低、利潤高。剛開始琪勝鞋業(yè)還只是厚街村的一個不起眼的小廠,承接的都是別人工廠發(fā)包下來的訂單。從上世紀90年代開始逐漸開始自己接海外訂單,成為東莞厚街諸多加工貿(mào)易制鞋廠中的一員。

　　然而從2004年開始,琪勝鞋業(yè)開始轉(zhuǎn)型,把目標瞄準國內(nèi)高檔男鞋市場,把大部分的資金投入到研發(fā)中來。事實上,當時的鞋子加工環(huán)境還很不錯。尹積琪說:“主要是國外市場太成熟了,關(guān)系也是根深蒂固,盡管合作了多年,我們也只能做生意不能做朋友。再者就是加工的利潤太薄了。”

　　正是出于這樣的原因,琪勝鞋業(yè)開始逐漸放松加工貿(mào)易這塊,一邊投入大量資金進行研發(fā),一邊調(diào)查了解國內(nèi)市場,布局國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　坎坷艱辛的轉(zhuǎn)型之路

　　轉(zhuǎn)型的路子并沒有想象中的簡單,雙魚體育用品廠一方面研發(fā)自有產(chǎn)品,一方面大力宣傳。從1979年開始,它生產(chǎn)的雙魚牌乒乓球就被國際乒聯(lián)批準為國際比賽用球,之后其不斷獲得殊榮。為了增強企業(yè)參與國際市場競爭的能力和企業(yè)的經(jīng)濟實力,該廠還投資興建了目前世界最大的乒乓器材生產(chǎn)基地,引進了具有國際先進水平的球臺生產(chǎn)線,擴大生產(chǎn)規(guī)模,實現(xiàn)低成本擴張,推動了科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、體制創(chuàng)新。

　　葉志棠表示,經(jīng)過多年的努力,公司取得了成功。但是未來的路還很長,在市場競爭日益激烈的今天,雙魚集團會繼續(xù)努力,拓展國外市場,趕超國際名牌。

　　而鐵下心來做品牌的琪勝鞋業(yè)更是不惜成本學技術(shù)�！白约焊阊邪l(fā)難度很大。從2004年到現(xiàn)在,我們一直在交學費�！币�積琪說的“交學費”就是研發(fā)環(huán)節(jié)。據(jù)其介紹,琪勝鞋業(yè)的技術(shù)、原材料和設(shè)備都是從國外引進,為了學到意大利皮鞋制造的優(yōu)秀技術(shù),公司通過發(fā)包給意大利工廠進行加工,然后通過這種合作關(guān)系去學習國外工廠的先進技術(shù)和設(shè)計理念�！斑@當中我們付出了很多�！�

　　為此尹積琪也總結(jié)出了一條規(guī)律,如果自己真的想做精品,就必須喪失成本控制方面的優(yōu)勢,要舍得投入。為此,他很坦白地告訴記者:“在開源節(jié)流中,我只能更多地選擇開源。”

　　琪勝鞋業(yè)在國內(nèi)銷售的“迪寶”男鞋零售單價平均賣到了1000元/雙,屬于絕對的一線價格。對于這類高端男鞋市場,尹積琪在“開源”上面也是做足功夫,從國內(nèi)鞋子銷售的產(chǎn)品特點、服務(wù)、促銷策略、渠道以及經(jīng)營模式等方面著手調(diào)研,并且專門針對國內(nèi)市場同檔次的企業(yè)進行學習研究。也就是從2004年開始,琪勝鞋業(yè)開始向全國各一級市場撒網(wǎng),目前已經(jīng)在全國1/3以上的省會及一級城市開設(shè)專賣店。

　　將設(shè)計視作生命

　　煒光禮品廠一直以來都很注重設(shè)計和研發(fā)能力,這種習慣來自于設(shè)計師出身的老板。公司的設(shè)計總監(jiān)劉志祥來自臺灣,他給煒光禮品廠的設(shè)計團隊帶來了臺灣的設(shè)計理念。在這里大家經(jīng)常會吸收流行資訊,并產(chǎn)生創(chuàng)意。

　　劉志祥說,新產(chǎn)品面世時消費者起初會很感興趣,但是如果產(chǎn)品容易被模仿,那么相同的東西就會迅速增加,于是也就不足為奇了。因此企業(yè)只有提升研發(fā)能力,設(shè)計出別人模仿不了的產(chǎn)品,才能保持領(lǐng)先地位,這是煒光禮品廠的制勝法寶。

　　盡管它的歷史不過18年,卻已經(jīng)與國際市場打拼了16年。在1994年的足球杯、1996年的亞特蘭大奧運會、2000年的悉尼奧運會和2004年的雅典奧運會特許商品中,經(jīng)常能見到“煒光制造”的身影。　　而奧運家具設(shè)計、圣木威家具公司負責人兼總設(shè)計師尚暾也表示,奧運前,企業(yè)就在全國各地組織了一系列的奧運加油站活動,推動了國內(nèi)銷售。經(jīng)過這次奧運,企業(yè)環(huán)保、質(zhì)量、工藝方面都上升到了一個新的階段,他相信對企業(yè)以后的銷售有很大的促進作用。

　　他認為,廣東作為全國傳統(tǒng)家具的制造基地,家具制造不僅是一個巨大的產(chǎn)業(yè),也是一個設(shè)計、創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè),現(xiàn)在全國都在鼓勵創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)�！俺�了IT業(yè)等是設(shè)計、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)外,家具業(yè)其實也是一個設(shè)計、創(chuàng)新型的產(chǎn)業(yè),也需要扶持發(fā)展�！鄙嘘照f,“在廣州美院等地方,我多次提出‘設(shè)計興國’這個說法,比如意大利是世界家具設(shè)計的王國。良好的設(shè)計,是基于對技術(shù)、市場、潮流等因素的把握。設(shè)計需要肥沃的土壤,無論是在德國、日本、意大利,他們的設(shè)計創(chuàng)新成果都是依賴大量的設(shè)計人才和后續(xù)培養(yǎng)。所以我也希望政府應(yīng)該重視家具設(shè)計人才的輸出和培養(yǎng)。”

　　自主知識產(chǎn)權(quán)的魅力

　　東莞中德風電能源有限公司總經(jīng)理何文琪無不驕傲地表示,經(jīng)過公司幾年努力研制出的小型風力發(fā)電機,就是利用風力發(fā)電機和太陽能電池將風能和太陽能兩個發(fā)電系統(tǒng)在一個裝置內(nèi)互為補充轉(zhuǎn)化為電能的裝置,其具備了太陽能發(fā)電和風能發(fā)電的雙重優(yōu)點,從而解決了單純利用太陽能的高成本問題。

　　成功秘訣不僅僅于此。何文琪稱,這一小型風力發(fā)電機之所以能被奧運基地選用,還有一個最重要的特色,就是因為公司這項產(chǎn)品具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心競爭力,在小型風機發(fā)電的高轉(zhuǎn)換率以及抵抗臺風襲擊的穩(wěn)定性等技術(shù)難題實現(xiàn)了突破,同時,這種小風機無噪音、不消耗電,使用的是潔凈可再生能源,是環(huán)保節(jié)能的高科技產(chǎn)品,真正體現(xiàn)了北京奧運會“綠色奧運、科技奧運”的理念,這就是中德公司開展技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果。

　　其實,東莞中德風電能源有限公司今年1月才在莞注冊成立,其生產(chǎn)線是今年3月才從上海遷入的,但其在全國來說,是最具規(guī)模的專業(yè)生產(chǎn)小型風力發(fā)電系統(tǒng)設(shè)備的中外合資企業(yè)。據(jù)何文琪介紹,該公司在國內(nèi)的市場份額已達20%,今年的產(chǎn)值預(yù)計可達8000萬元。說起來麻涌投資的原因,公司總經(jīng)理何文琪說,東莞已成為國內(nèi)機電產(chǎn)業(yè)的制造中心城市,而珠三角的機電配套產(chǎn)業(yè)也已成熟,這對于中德公司減少物流運輸費用、降低成本具有重要作用。

　　無獨有偶,廣東易事特電源股份有限公司已多年入選中央國家機關(guān)采購協(xié)議供貨商,在國家政府機關(guān)及國家級的一些重點建設(shè)項目上取得了選型入圍資格,這也是此次產(chǎn)品中標奧運的一個重要原因。雖然有這一方面的優(yōu)勢,但像奧運這樣的重大項目,項目組對供應(yīng)商的選擇還是極為謹慎的,從公司實力、技術(shù)水平、產(chǎn)品應(yīng)用成功案例、解決方案的完整及可靠性、服務(wù)專業(yè)快捷等方便都要逐一進行考察評估。

　　廣東易事特電源股份有限公司產(chǎn)品技術(shù)支持總監(jiān)張安城說,項目選型后期,項目組又組織了專家對易事特進行了實地考察了解,易事特現(xiàn)擁有東莞松山湖、東莞塘廈、江蘇揚州三個大型電源產(chǎn)品制造基地,建有廣東東莞、深圳兩個電源技術(shù)研發(fā)中心、一個省級企業(yè)技術(shù)中心和國內(nèi)UPS電源行業(yè)唯一的博士后科研工作站。在產(chǎn)品成功案例方面,易事特是“神州”系列飛船、嫦娥號探月衛(wèi)星、青藏鐵路、十運會等國家級重點項目電源供應(yīng)商,其中應(yīng)急電源方面有重慶亞太市長峰會、廣州白云機場、佛山體育館、廣州大學城等上百個重點項目的成功案例。

　　易事特的公司實力、技術(shù)實力和創(chuàng)新能力及重點項目經(jīng)驗得到考察專家的一致肯定,最終易事特憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、及時便捷的服務(wù)、良好的性價比在眾多的國內(nèi)外電源供應(yīng)商中脫穎而出,成為奧運場館消防應(yīng)急供電系統(tǒng)的首選供應(yīng)商,一共中標36套。

　　這不是偶然的機會,易事特已經(jīng)經(jīng)歷了近20年發(fā)展和經(jīng)驗積累,始終專注于電源產(chǎn)品的研發(fā)和電源技術(shù)推動工作。根據(jù)CCID權(quán)威統(tǒng)計機構(gòu)2008年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示:“EAST易事特”品牌和產(chǎn)品市場占有率連續(xù)4年位列國內(nèi)UPS電源品牌第一名,位列全球品牌第6名。易事特已經(jīng)通過自主創(chuàng)新實現(xiàn)品牌、技術(shù)的快速發(fā)展提升,并與世界品牌同臺競爭。產(chǎn)品性能一樣,價格不一樣,這就是性價比,易事特在這方面較國外廠商有著絕對的優(yōu)勢。

　　【專家訪談】

　　廣東社科院研究員丁力:

　　要繼續(xù)在品牌、科研、國際渠道下功夫

　　就奧運賽場上的“東莞制造”話題,記者采訪了廣東社科院研究員丁力。丁力表示,要盤活奧運財富,奧運合作企業(yè)要多在打造品牌上系統(tǒng)地下功夫；要進一步開拓國際市場,還需要提高科研實力和完善國際銷售渠道。

　　記者:東莞有10多個企業(yè)成為奧運產(chǎn)品供應(yīng)商,生產(chǎn)了鞋子、徽章、乒乓球、消防電源系統(tǒng)等奧運產(chǎn)品,這些企業(yè)憑借什么能夠在激烈的競爭中取勝,獲得珍貴的奧運訂單呢?他們在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、品牌打造和市場營銷方面有哪些值得借鑒的地方?

　　丁力:“東莞制造”能夠在奧運賽場上閃亮登場,原因還是在東莞的傳統(tǒng)優(yōu)勢:成本低,技術(shù)相對先進。一直以來,東莞企業(yè)不斷地引進、消化、吸收國際上較先進的生產(chǎn)線,技術(shù)在國內(nèi)居于前沿的地位。近年來,出口受阻,政府開始倡導內(nèi)銷,問題是怎么樣來打開國內(nèi)市場,奧運就是一個很好的契機。

　　記者:北京奧運對于合作企業(yè)究竟有多大的商業(yè)價值呢?在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大背景之中,為了更好地盤活奧運財富,奧運合作企業(yè)應(yīng)該怎么做呢?

　　丁力:奧運是一種無形資產(chǎn),把無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為有形資產(chǎn),需要一個過程。奧運合作企業(yè)要盤活奧運財富,要多在品牌上下功夫。投資奧運,總體而言,錢是不會白花的,需要企業(yè)多動腦子,設(shè)計出一套涵蓋產(chǎn)品定位、渠道建設(shè)、廣告推廣、產(chǎn)品賣點等方面的整套措施,持續(xù)地實施打造品牌的系統(tǒng)工程�？梢哉f,這是一門藝術(shù)。

　　能夠參與到奧運之中的企業(yè),在自主創(chuàng)新方面實力一般是比較強的,可以通過奧運把品牌亮出來,但是要更好地開拓國際市場的話,還需要在提高科研實力和建設(shè)國際銷售渠道上好好地做功課,不是說有了奧運就一勞永逸了。

　　記者:奧運是一個國家制造業(yè)發(fā)展的良好契機,日本、韓國就通過奧運會有力地提升了民族制造業(yè)的國際競爭力�！爸袊�制造”在產(chǎn)業(yè)鏈中一直以來處于低端水平,尤其是“東莞制造”大多是貼牌生產(chǎn),沒有自主品牌。那么北京奧運對“東莞制造”、“中國制造”在科技研發(fā)、品牌推廣、國際市場開拓方面可以起到什么樣的推動作用呢?

　　丁力:在奧運賽場上,東莞的企業(yè)火了一把,參與到了全球盛事的運作之中,體驗到其中的酸甜苦辣,這種經(jīng)驗本身就是一筆寶貴的財富。對“東莞制造”的推動作用肯定是有的,具體怎么樣,還有待觀察。

　　記者:2010年亞運會在廣州舉行,面對這個商機,東莞的企業(yè)、行業(yè)協(xié)會和政府應(yīng)該怎么做呢?

　　丁力:亞運會影響力集中在亞洲,比奧運會范圍要小。但是東莞的對外貿(mào)易有相當一部分比例在亞洲,相比奧運會,對東莞來說,或許更具商業(yè)價值。企業(yè)、行業(yè)協(xié)會和政府各方,可以抓住天賜良機再次亮劍,發(fā)動強烈的宣傳攻勢。