置業(yè)顧問40萬年薪惹爭議 內(nèi)功未練好大勢難逆

　  最近一段時間，成都開發(fā)商在營銷策劃方面可謂煞費(fèi)苦心，各種花招都使了個遍，甚至如今又傳出一些高端樓盤開始大肆高薪招募樓盤銷售人員，有的年薪開到40萬，并送到深圳、澳門進(jìn)行培訓(xùn)。不過在記者調(diào)查的十個業(yè)內(nèi)人士里面，幾乎全部對此做法不屑一顧。

　　現(xiàn)象：開發(fā)公司高薪招兵買馬

　　40萬，對于一些企業(yè)來說，就是總經(jīng)理的年薪，對一個置業(yè)顧問，開到這么高的工資，實(shí)在還是有點(diǎn)令人費(fèi)解。 “我們的置業(yè)顧問本來就是百里挑一，此次到深圳、珠海、澳門的培訓(xùn)包括參觀深圳、澳門的頂級豪宅，其中進(jìn)行了國際禮儀、法國大餐、品鑒紅酒三場專場培訓(xùn)，此次入住的酒店也是深圳最好的華僑城洲際酒店，澳門下榻的是豪華的威尼斯人酒店，入住體驗(yàn)高檔酒店也是本次培訓(xùn)的重要內(nèi)容�！� 紫檀項(xiàng)目的營銷負(fù)責(zé)人面對媒體采訪時說。

　　據(jù)悉，紫檀此次的招聘借鑒了“超女” PK晉級的方式，最終從600多人中選定了8個幸運(yùn)兒。今年二十來歲的王曉幸運(yùn)地成為了紫檀銷售部新員工，她顯得非常激動，并表示，公司的開出的年薪以及培訓(xùn)機(jī)會讓她非常動心。紫檀營銷負(fù)責(zé)人透露，此次新員工海選式的招聘和日前到澳門的專場培訓(xùn)，公司投入超過40萬元。

　　以前開發(fā)商往往只把樓盤冠以“頂級”的稱號，可現(xiàn)在，置業(yè)顧問的頭銜上，也開始加上了“頂級”二字。最近，上海綠地頻頻以整版廣告的形式招聘置業(yè)顧問，并且使用了頂級置業(yè)顧問這樣的字眼。綠地相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，頂級這個字眼并不是為了吸引眼球的夸張說法，因?yàn)闊o論從置業(yè)顧問的薪酬待遇還是招聘標(biāo)準(zhǔn)，都應(yīng)該算是成都金字塔尖的位置。

　　同時她還透露，綠地集團(tuán)的頂級房地產(chǎn)項(xiàng)目最近將面世，為其直接服務(wù)的置業(yè)顧問也有更加嚴(yán)格的要求，從置業(yè)顧問個人素質(zhì)到形象到專業(yè)水準(zhǔn)，都要與頂級項(xiàng)目相匹配，要求置業(yè)顧問的標(biāo)準(zhǔn)門檻是全日制本科，男士身高要求175cm以上，女士身高162cm以上。

　　觀點(diǎn)：只是噱頭而已

　　對此開發(fā)商們的此種營銷理念，錦治行總經(jīng)理李秉武表示，營銷上的微觀的手段不足以改變大勢，有一些樓盤即使降價了依然也賣不好。

　　《成都樓市》主編樊小兵認(rèn)為，這也許給了媒體一個很好的報道題材，但是對于項(xiàng)目的銷售，并不見得能起多大的作用。營銷只能增光添彩，不能雪中送炭。

　　成都方圓置業(yè)總經(jīng)理潘海透露，方圓從頭到尾都是從大學(xué)挖新人來自己培養(yǎng)，公司變動很少。他認(rèn)為，從服務(wù)角度，把產(chǎn)品做好，為客戶著想，這才是最實(shí)在的，這幾點(diǎn)做好了，跟市場上老百姓的需求對接好只是遲早的事，40萬年薪這種事只是噱頭而已。

　　“最實(shí)際的就是說干好自己的活兒，把自己的本位站好，以客戶為中心，房子品質(zhì)才是本質(zhì)，不是你置業(yè)顧問怎么漂亮，嘴巴怎么甜。”四川泰基地產(chǎn)營銷總監(jiān)陳輝(陳輝博客,陳輝新聞,陳輝說吧)說。

　　成都星彥總經(jīng)理張猛的觀點(diǎn)是，用這種高薪銷售人員來賣高端項(xiàng)目的方法可以試探一下，但不是方向，因?yàn)檫@種方式在其他城市用了很多，最終不是靠銷售人員來解決問題。并且某一個策略對整體來說都是有限的，不可能通過哪一招來解決整體的問題，這充其量是做一個噱頭，他還透露，按這個行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，大的代理公司每年銷售的前三位長相都是非常普遍的，帥哥靚女可以說跟營銷業(yè)績不呈正比，所以星彥公司，每年回深圳總部領(lǐng)取銷售業(yè)績獎的都是長相非常平庸的。

　　張猛和《成都樓市》主編樊小兵都舉了同一個例子：“百仕達(dá)•紅樹西岸行動”，這個利用新絲路模特大賽進(jìn)行置業(yè)顧問選撥的大型房地產(chǎn)活動，把新絲路的模特大賽嫁接過來，置業(yè)顧問選拔就成了新絲路的大賽，這里面的冠軍都成了置業(yè)顧問的代表，但是后來對紅樹西岸的銷售并沒有起到真正的作用。

　　思路：苦練內(nèi)功是根本

　　對于紫檀項(xiàng)目，張猛還提出了自己的一些建議，他認(rèn)為這個項(xiàng)目是在早期的定位有問題，首先是戶型偏大，最小的280平方，最大的410平方，買410平方的要用600多萬，這個價格其實(shí)在近郊買獨(dú)棟、連排別墅，很多都是可以買到的，戶型定位如果當(dāng)初考慮在180—250平方之間，也許銷售情況就不會像現(xiàn)在這樣困難。買這種別墅的是一些企業(yè)的高管，或者是一些繁忙的生意人，這種人上班的時間要求比較高，像一些頂級企業(yè)的老板上班時間彈性一些的，他們可能會選擇在郊區(qū)居住。另外，張猛還認(rèn)為紫檀的外立面看起來也顯得過于的平穩(wěn)，這也是影響項(xiàng)目銷售的原因之一。

　　“從產(chǎn)品研發(fā)、工程報建，工程施工這方面是一個一體化的過程，營銷只是最后一個層面，如果你的產(chǎn)品什么東西都定型了之后，什么人都可以賣掉房子”。中環(huán)成都公司總經(jīng)理助理李紅超認(rèn)為，在有房子賣，資金鏈又比較緊張的情況下，不妨可以嘗試高薪招聘置業(yè)顧問，但是不能解決長遠(yuǎn)的問題。其實(shí)對一部分資金鏈沒有出現(xiàn)問題企業(yè)來講，這時不妨修煉自己的內(nèi)功，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)，那就永遠(yuǎn)能走在別人的前面。