未來(lái)外貿(mào)人才的關(guān)鍵新“四力”

    近年，國(guó)際經(jīng)貿(mào)往來(lái)日益頻繁。想投身其中并成為職場(chǎng)贏家，就必須抱著不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度。

    近年來(lái)，外貿(mào)公司的角色不再局限于是工廠與外國(guó)客戶之間的橋梁，而是扮演一種合作伙伴的角色，不僅要替客戶找產(chǎn)品，更要提供全方位的服務(wù)。另一方面，隨著全球化浪潮的推進(jìn)，未來(lái)的貿(mào)易人才也必須與時(shí)俱進(jìn)，才能協(xié)助企業(yè)適應(yīng)變局再成長(zhǎng)。

    未來(lái)外貿(mào)人才應(yīng)具備哪些新能力？專(zhuān)家與企業(yè)如何期許新的外貿(mào)人才？貿(mào)易人才又該如何通過(guò)自我能力修煉，培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力呢？

    培養(yǎng)新“四力”，成為職場(chǎng)贏家

    業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，由于傳統(tǒng)貿(mào)易商的角色已經(jīng)有所轉(zhuǎn)變，外貿(mào)從業(yè)人員除了能力（比如語(yǔ)言能力、對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)能力）升級(jí)，如果能取得外貿(mào)行業(yè)證照來(lái)證明自己的能力，無(wú)論對(duì)企業(yè)還是個(gè)人都有很大的幫助。

    隨著國(guó)際經(jīng)貿(mào)往來(lái)日益頻繁，語(yǔ)言力、證照力、溝通力、營(yíng)銷(xiāo)力將成為未來(lái)企業(yè)最看重的個(gè)人能力指標(biāo)。因此，要想成為職場(chǎng)的贏家，就必須抱著不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度，從上述4項(xiàng)能力開(kāi)始著手，逐步打造凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新價(jià)值。

    語(yǔ)言力：

    英語(yǔ)之外，培養(yǎng)第二專(zhuān)長(zhǎng)外語(yǔ)

    藝多不壓身：現(xiàn)在，基本的英語(yǔ)對(duì)話幾乎人人都會(huì)，企業(yè)對(duì)員工語(yǔ)言能力的要求也是越來(lái)越高，光是會(huì)說(shuō)、會(huì)寫(xiě)，已經(jīng)不足以滿足現(xiàn)今企業(yè)的需求，還必須能用英語(yǔ)做報(bào)告、談判、寫(xiě)企劃書(shū)等。語(yǔ)言不怕學(xué)多，除了英語(yǔ)之外，如果能具備第二外語(yǔ)的能力（比如日、韓、德、法、西、俄，尤其是過(guò)去感覺(jué)很冷門(mén)的，像是韓文、俄文），現(xiàn)在反倒因?yàn)槭袌?chǎng)的擴(kuò)張，使道路越來(lái)越廣，未來(lái)都可能成為炙手可熱的人才�？梢宰屪约焊�有競(jìng)爭(zhēng)力，多一些的機(jī)會(huì)和選擇。

    證照力：

    理論與實(shí)務(wù)并重，能力的最佳證明

    貿(mào)易證照，炙手可熱：一般企業(yè)在招聘時(shí)多半是通過(guò)面談或是口試、筆試，但有時(shí)候仍無(wú)法看出應(yīng)聘者的水平，如果能夠加上專(zhuān)業(yè)的證書(shū)，就能夠更了解應(yīng)聘者的水平。

    如果要在跨國(guó)公司找工作，就需要具備幾張國(guó)際證照，展現(xiàn)本身具有的專(zhuān)業(yè)水平。不過(guò)外企職缺僧多粥少，要想進(jìn)入外企的 “窄門(mén)”，能力必須高人一等，而行業(yè)資格證書(shū)就是很重要的能力證明。例如，國(guó)際貿(mào)易單證員證書(shū)、國(guó)際貨運(yùn)代理員證書(shū)、外銷(xiāo)員從業(yè)資格證書(shū)、報(bào)關(guān)員資格證書(shū)、報(bào)檢員資格證書(shū)、國(guó)際商務(wù)師執(zhí)業(yè)資格證書(shū)等都是目前比較熱門(mén)的外貿(mào)行業(yè)資格證書(shū)。

    由于行業(yè)發(fā)展迅猛，專(zhuān)業(yè)知識(shí)也需要隨之更新，以前在學(xué)校學(xué)的，很可能幾年之后又更新了，因此必須不斷地學(xué)習(xí)，現(xiàn)在參加職業(yè)培訓(xùn)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。目前市面上也有許多短期的課程，像是營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)班或?qū)崉?wù)班等的在職訓(xùn)練，多半是利用晚上跟周末上課。而職業(yè)培訓(xùn)，除了可以吸取老師的經(jīng)驗(yàn)、和同學(xué)有所討論，其實(shí)也是建立人脈很好的途徑。

    實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，水到渠成：實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)對(duì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)也會(huì)有所幫助�，F(xiàn)在很多學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也在慢慢推廣到企業(yè)去實(shí)習(xí)，這種實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)也將越來(lái)越多。如果本身能夠有一些實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)證書(shū)考試也會(huì)有所幫助。要不然就是上課的老師要對(duì)實(shí)務(wù)很了解，設(shè)計(jì)的課程內(nèi)容能讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中非常有效率地學(xué)到很多企業(yè)實(shí)際應(yīng)用的東西。

    溝通力：

    態(tài)度虛心，樂(lè)于溝通與學(xué)習(xí)

    身為一個(gè)貿(mào)易人，不只是專(zhuān)業(yè)知識(shí)要懂，可能還需要懂音樂(lè)、美術(shù)，因?yàn)樵诟�客戶洽談生意的過(guò)程中，以前可能只要談產(chǎn)品價(jià)格多少、對(duì)手賣(mài)多少錢(qián)，但現(xiàn)在你可能要更多地表現(xiàn)出對(duì)方樂(lè)于接受的東西，除了能講對(duì)方的語(yǔ)言、談兩方共同喜歡的東西，你就越能成功地推銷(xiāo)你的產(chǎn)品。

    此外，由于外貿(mào)人員經(jīng)常要跟國(guó)外的買(mǎi)主或客戶應(yīng)對(duì)、甚至報(bào)價(jià)、議價(jià)等等，這些可能就要靠平時(shí)的自我成長(zhǎng)與學(xué)習(xí)。但如果你能夠?qū)W到老板或主管的精髓，然后累積經(jīng)驗(yàn)，仍然可以有所發(fā)揮。

    當(dāng)然如果可以的話，能力越多越好，像企業(yè)管理能力、財(cái)務(wù)管理、資金運(yùn)用都很重要；甚至像物流管理，原料、出貨、運(yùn)送等，如果各方面的管理能力都能夠具備，不僅對(duì)企業(yè)有正面的幫助，對(duì)個(gè)人能力的增值也具有加分效果。

    營(yíng)銷(xiāo)力：

    掌握信息，營(yíng)銷(xiāo)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)兼?zhèn)?BR>
    營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵在于掌握信息，如果能通過(guò)報(bào)告將要推銷(xiāo)的產(chǎn)品或想法表達(dá)出來(lái)，就等于掌握了最有效的溝通工具。

    以前外貿(mào)企業(yè)扮演的角色就是工廠跟外國(guó)客戶之間的橋梁，但現(xiàn)在大部分的制造商自己就變成貿(mào)易商，直接銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，因此營(yíng)銷(xiāo)人才也是不可或缺。即使是高科技產(chǎn)業(yè)也需要營(yíng)銷(xiāo)能力，因?yàn)槿绻麤](méi)有營(yíng)銷(xiāo)能力，也很難把高科技產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。

    當(dāng)打開(kāi)一個(gè)新市場(chǎng)或新產(chǎn)品時(shí)，需要和外界有更多的溝通，其中就牽涉到對(duì)該產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以化工貿(mào)易來(lái)說(shuō)，基本上就必須對(duì)化工知識(shí)有所了解，這樣才能夠跟客戶說(shuō)明或溝通。

    因此，未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)人才除了要懂貿(mào)易之外，也要懂得產(chǎn)品的基本功能、特色、以及如何把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去的營(yíng)銷(xiāo)技巧；尤其現(xiàn)在都是顧客導(dǎo)向，更要知道消費(fèi)者的心里在想什么。