“營(yíng)銷”vs“品牌”

    走進(jìn)書(shū)店和書(shū)城，遍地都是縱論銷售與品牌的大作，可以說(shuō)，從90年代西方營(yíng)銷與品牌方面的系統(tǒng)知識(shí)的引進(jìn)，結(jié)合幾千萬(wàn)本土營(yíng)銷與品牌人士的辛勤耕耘，我們的理論與實(shí)踐系統(tǒng)知識(shí)得到了長(zhǎng)足的進(jìn)展。其實(shí)，營(yíng)銷與品牌是一個(gè)仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智的概念，沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的說(shuō)法，查閱書(shū)籍，我們可以找到幾十種對(duì)品牌概念的歸納。 

    我一直在思索如何尋找到一個(gè)比較簡(jiǎn)單的概念，能讓普通的營(yíng)銷工作者也能很方便的理解品牌與營(yíng)銷的區(qū)別和差異。這樣可能更便于在工作中的應(yīng)用到位，也便于基本知識(shí)的傳播。

    把營(yíng)銷與品牌的概念結(jié)合到軍事知識(shí)中，這是完全可以結(jié)合的，一曰商場(chǎng)即戰(zhàn)場(chǎng)，二曰每一次戰(zhàn)爭(zhēng)都是策劃和品牌運(yùn)作的結(jié)果。

    通俗的理解，我認(rèn)為，品牌與營(yíng)銷的基本區(qū)別在：

    營(yíng)銷講究“攻城掠地”，品牌講究“占山為王”。

    營(yíng)銷人員都知道，銷量決定一切，使用人群的增加對(duì)量的貢獻(xiàn)至關(guān)重要，因此，營(yíng)銷人員的工作就是不斷地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，盡可能讓產(chǎn)品接觸到更多的消費(fèi)者；從現(xiàn)實(shí)中，我們也知道，營(yíng)銷人員通常并不關(guān)心忠誠(chéng)客戶的維系，他們只要有固定的且不斷增長(zhǎng)的銷量，他們可以不管這銷量是新顧客還是老顧客帶來(lái)。數(shù)據(jù)就是標(biāo)準(zhǔn)。所以，營(yíng)銷的核心工作是開(kāi)疆拓土，占領(lǐng)所有的消費(fèi)者，越多越好。

    品牌工作者就不同，品牌強(qiáng)調(diào)占位，抓住一個(gè)消費(fèi)者，就要在這個(gè)消費(fèi)者頭腦中占據(jù)一個(gè)位置，這個(gè)位置最好是刻骨銘心，永遠(yuǎn)難忘。品牌所有做的工作并不在于無(wú)窮的擴(kuò)大消費(fèi)者，而在于在有限的消費(fèi)者中占據(jù)有利的地位。因此，品牌講究不滿足所有人所有的需求，講究對(duì)消費(fèi)者要有所舍棄，講究集中資源重點(diǎn)攻擊目標(biāo)。

    從這個(gè)道理來(lái)說(shuō)，中國(guó)紅軍的歷史在28年以前就是處于營(yíng)銷階段，全國(guó)紅色根據(jù)地幾十塊，分散割據(jù)，難成大氣候。當(dāng)毛澤東走進(jìn)井岡山時(shí)，紅軍的革命才從營(yíng)銷階段走向品牌階段。到了今天，我們基本就只記憶到井岡山根據(jù)地，其他根據(jù)地都無(wú)從記憶。

    這就是品牌的力量，它需要營(yíng)銷行為去實(shí)現(xiàn)它，但只有建立了品牌，占領(lǐng)了山頭，才能更好的營(yíng)銷，才是基業(yè)長(zhǎng)久的根本。