全球鞋業(yè)巨頭求助百麗渠道

    意大利人馬里奧·莫萊蒂·波羅蓋托渴望建立全球最大的制鞋公司，不過(guò)，這個(gè)夢(mèng)想可能要借助他的中國(guó)伙伴百麗才能更快地實(shí)現(xiàn)。

　　近日，作為世界第二大休閑鞋品牌GEOX(健樂(lè)士)的創(chuàng)始人兼主席，波羅蓋托在北京與國(guó)內(nèi)鞋業(yè)巨頭百麗國(guó)際簽署策略合作協(xié)議。通過(guò)這個(gè)協(xié)議，健樂(lè)士計(jì)劃依靠百麗的銷售渠道，全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。健樂(lè)士以“可以呼吸的鞋”而聞名——鞋底上布滿了成千上萬(wàn)個(gè)小孔，只透氣不透水。去年，公司銷售了2100萬(wàn)雙鞋，波羅蓋托驕傲地告訴記者，“在歐美，每10個(gè)人中就有兩個(gè)穿著健樂(lè)士的鞋�！�

　　這個(gè)意大利最大制鞋商，年銷售額雖然高達(dá)7億歐元，今年股價(jià)卻一直表現(xiàn)低迷，投資者擔(dān)心它難以維持高增長(zhǎng)率，中國(guó)市場(chǎng)因此被健樂(lè)士寄予厚望。盡管期望值很高，健樂(lè)士此前的中國(guó)開(kāi)拓卻并不順利。2003年，健樂(lè)士即通過(guò)與中國(guó)制造商奧康的合作進(jìn)入中國(guó)，但奧康更偏重于生產(chǎn)制造。渠道推廣上并不強(qiáng)勢(shì)的健樂(lè)士，在華忙了5年依舊難以壯大。記者發(fā)現(xiàn)，即使在北京的東方新天地，健樂(lè)士狹小的專賣(mài)店也僅身處一隅，門(mén)臉寒酸，讓人難以相信這就是世界第二大休閑鞋品牌。

　　“2008年底在中國(guó)計(jì)劃開(kāi)的零售店是170家，明年達(dá)到230家�！苯�樂(lè)士相關(guān)人員表示，此次與百麗達(dá)成的初步意向就是在銷售渠道方面展開(kāi)，隨著雙方合作的深入，健樂(lè)士的服裝、運(yùn)動(dòng)鞋也將納入百麗的銷售系統(tǒng)。后者是中國(guó)最大的鞋類產(chǎn)品零售商，并一度成為在香港上市的內(nèi)地最大零售股。

　　作為專業(yè)的零售公司，百麗還是耐克、阿迪達(dá)斯在中國(guó)最大的分銷商，零售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到8300多家�！澳涂撕桶⒌线M(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，也和健樂(lè)士一樣。”百麗國(guó)際首席運(yùn)營(yíng)官于明芳自信地暗示，耐克、阿迪達(dá)斯今天在中國(guó)的強(qiáng)勢(shì)地位，健樂(lè)士將來(lái)同樣能夠擁有。據(jù)悉，百麗與健樂(lè)士此前已在香港有過(guò)合作，此次百麗成為健樂(lè)士在中國(guó)的總代理后，將首先引進(jìn)對(duì)方的中高端休閑鞋，百麗將為其另設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)。