鞋企：渠道戰(zhàn)勝制造

　　以“會呼吸”為名，全球第二大休閑鞋品牌GEOX(健樂士)正視中國市場之威，開始高歌猛進。不過礙于在國內(nèi)品牌知名度有待提高，借助成熟渠道仍是主要戰(zhàn)略。因此，健樂士日前與百麗國際簽署合作協(xié)議，將借助后者在中國的經(jīng)營優(yōu)勢推廣。

　　記者從相關(guān)渠道了解到，2003年便進入中國的健樂士主攻中高端市場，產(chǎn)品多在千元以上。在與百麗合作前，已在全國擁有8家專門店和80多家店中店，此前的店中店合作伙伴為國內(nèi)另一鞋業(yè)巨頭奧康。健樂士沒有表明為何會更換合作伙伴，但業(yè)內(nèi)有消息稱，奧康更偏重于生產(chǎn)制造，使得健樂士轉(zhuǎn)向渠道占優(yōu)的百麗。

　　奧康重制造百麗偏渠道

　　據(jù)了解，截至目前，健樂士已在中國30多個城市設(shè)立了90間專賣店，以店中店為主，過去合作伙伴為奧康。記者手中一張過去的奧康人士名片背面，還清晰印著代理品牌“GEOX”的標(biāo)志。健樂士方面沒有透露為何此次會轉(zhuǎn)投百麗懷抱，對此業(yè)界主要觀點在于，奧康更重制造，而百麗擁有相對完善的渠道和成熟的代理體系。

　　“在這方面百麗是成功的，奧康也希望走這樣的道路�！睆V東鞋業(yè)商會副秘書長楊葉林表示，目前百麗代理的品牌有28個，且在全國一線市場的商場中渠道是做得最好的�！拔覜]有具體接觸健樂士，但這應(yīng)該是他們選擇百麗的原因。”

　　據(jù)了解，自去年5月成功香港上市后，百麗以雄厚的資本優(yōu)勢擴疆拓土，在收購國內(nèi)皮鞋品牌森達后，開始把目光轉(zhuǎn)向國外品牌代理上。目前其野心昭然若揭，從正裝女鞋百麗、思加圖、他她，到正裝皮鞋森達，再到休閑鞋天美意、GEOX，以及其代理的國際運動品牌和國內(nèi)的李寧，形成了完整的產(chǎn)品線。

　　“國內(nèi)商務(wù)休閑鞋市場有很大發(fā)展空間�！卑冫悋�際首席營運官于明芳表示。而GEOX始創(chuàng)人及主席MarioMorettiPolegato則將與百麗的策略合作描繪為健樂士全球市場都具有標(biāo)志意義的一天。

　　年內(nèi)目標(biāo)170家門店

　　“在中國內(nèi)地健樂士不出名，很多人是在香港購買�！盤olegato稱，中國是極具吸引力的新興市場，人們的消費水平、消費理念、消費意識在不斷提升，鞋子從必需品成為體現(xiàn)品位、追求個性及品質(zhì)的象征。

　　盡管在全球擁有一定號召力，但Polegato的話隱約透露出了健樂士在中國的短板———知名度�！岸虝r間內(nèi)像耐克、阿迪達斯那樣出名并不容易。”楊葉林表示，現(xiàn)階段的健樂士借助別人成熟的渠道是最好的解決方案。

　　對于很多消費者而言，GEOX可能曾經(jīng)映入過眼簾，在天河城或本地許多大型商業(yè)賣場中都能見其身影。不過已進入5年，健樂士顯然不滿意現(xiàn)在的情況，但客觀上看，他們也的確還不具備耐克、阿迪達斯那種大規(guī)模吸引渠道加盟的實力。

　　Polegato闡述了牽手百麗后的戰(zhàn)略，第一步就是將產(chǎn)品銷售到大量鋪位，第二步是積極投資宣傳，“接下來要更進取一些。”據(jù)透露，健樂士目標(biāo)今年底門店增至約170間，至2010年則發(fā)展至230間。