休閑鞋品牌GEOX“轉(zhuǎn)投”百麗

　　沒(méi)有任何懸念，意大利第一男鞋品牌、世界第二大休閑鞋品牌ＧＥＯＸ最終與國(guó)內(nèi)最大零售商之一百麗簽定了代理協(xié)議。未來(lái)５年，百麗將獨(dú)家代理ＧＥＯＸ品牌在國(guó)內(nèi)的銷售業(yè)務(wù)。

　　不過(guò)協(xié)議并不涉及品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)，及產(chǎn)品生產(chǎn)權(quán)。奧康集團(tuán)總裁王振滔此前向本報(bào)記者透露，盡管ＧＥＯＸ與百麗簽約，但其產(chǎn)品的代工依然交由奧康做。

　　今年是ＧＥＯＸ的合同年，之前其與國(guó)內(nèi)另一家鞋業(yè)巨頭奧康集團(tuán)簽定的為期５年獨(dú)家代理協(xié)議于今年到期，雙方?jīng)Q定不再續(xù)簽，其時(shí)，坊間已有傳言，ＧＥＯＸ與百麗走近，鑒于ＧＥＯＸ與百麗之前在香港曾有的成功合作，及百麗在中國(guó)更具競(jìng)爭(zhēng)力的零售網(wǎng)絡(luò)，希望迅速打開、并搶占中國(guó)市場(chǎng)的ＧＥＯＸ可能認(rèn)為百麗是眼下最好的選擇。

　　百麗與ＧＥＯＸ的銷售代理協(xié)議也是一份為期５年的合作協(xié)議，根據(jù)這份協(xié)議，ＧＥＯＸ未來(lái)在國(guó)內(nèi)的終端有望快速成長(zhǎng)，據(jù)了解 ，目前ＧＥＯＸ與奧康合作后所搭建的終端店面數(shù)量為８８家，而在轉(zhuǎn)投百麗后，ＧＥＯＸ有望于今年年底將其終端店面數(shù)量增加到近１７０家，到２０１０年，雙方計(jì)劃增加到２３０家。雙方的合作計(jì)劃也分三步走：第一步，雙方鋪建連鎖店，主要集中在北京、上海等２７個(gè)城市；第二步與百麗一起進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，推廣ＧＥＯＸ的品牌；第三步隨著雙方合作的深入，ＧＥＯＸ的服裝、運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品也將納入百麗的銷售系統(tǒng)。

　　王振滔在解釋奧康與ＧＥＯＸ“分手”的原因時(shí)曾說(shuō)，奧康需要更成熟的品牌合作，而ＧＥＯＸ也有自己的想法。于是，在今年早些時(shí)候，奧康變相收購(gòu)了意大利另一家男鞋品牌萬(wàn)利威德。

　　而百麗與ＧＥＯＸ牽手則希望擴(kuò)大自己的品牌“儲(chǔ)備”，進(jìn)行零售市場(chǎng)“深挖”并向男鞋市場(chǎng)擴(kuò)張，由于ＧＥＯＸ主要產(chǎn)品為中高端男士休閑鞋產(chǎn)品，這對(duì)于女鞋巨頭百麗擴(kuò)張男鞋業(yè)務(wù)能起到極大支持。此前，百麗通過(guò)收購(gòu)江蘇森達(dá)集團(tuán)男鞋業(yè)務(wù)已成功涉足中低端男鞋市場(chǎng)。

　　百麗國(guó)際首席運(yùn)營(yíng)官于明芳表示，此次百麗成為ＧＥＯＸ在中國(guó)的總代理后，將首先引進(jìn)對(duì)方的中高端休閑鞋，百麗將為其另設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)。由于定位市場(chǎng)不同，ＧＥＯＸ將不會(huì)對(duì)百麗旗下的其他品牌造成競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　業(yè)界分析人士則認(rèn)為，百麗作為上市企業(yè)，與ＧＥＯＸ合作主要是為其提升業(yè)績(jī)考慮，提升投資者對(duì)其的認(rèn)可度。

　　百麗與ＧＥＯＸ的合作，對(duì)雙方共同開拓市場(chǎng)有利的一點(diǎn)在于，百麗的零售網(wǎng)絡(luò)符合ＧＥＯＸ的品牌定位，由于百麗在國(guó)內(nèi)以商場(chǎng)渠道為主，零售網(wǎng)絡(luò)整體品位較高，對(duì)于爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)的ＧＥＯＸ來(lái)說(shuō)，雙方能形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，高端的品牌配以高端的終端，這與之前ＧＥＯＸ跟奧康的合作有所不同。作為我國(guó)最大的制鞋企業(yè)之一，奧康的零售網(wǎng)絡(luò)主要以品牌專賣店為主，奧康曾希望借助國(guó)際高端品牌來(lái)拓展自己國(guó)內(nèi)的高檔商場(chǎng)渠道。

　　但百麗與ＧＥＯＸ的合作也面臨資產(chǎn)整合難題，這體現(xiàn)在百麗的股價(jià)上，由于擔(dān)心百麗的收購(gòu)資產(chǎn)及合作伙伴業(yè)務(wù)的整合，花旗、瑞銀等投資機(jī)構(gòu)對(duì)百麗的業(yè)績(jī)較為看輕。

　　同時(shí)，面對(duì)“三心二意”的ＧＥＯＸ，雙方今后合作的利益博弈將不可避免。目前，ＧＥＯＸ在國(guó)內(nèi)的主要目的除了搶占市場(chǎng)外，還有盡最大可能保持自己的獨(dú)立性，它希望在中國(guó)擴(kuò)大自己品牌影響力及搭建起成熟、富有競(jìng)爭(zhēng)力的零售體系的同時(shí)，保持自身對(duì)品牌、市場(chǎng)的掌控，這也是ＧＥＯＸ跟中國(guó)合作伙伴都不簽長(zhǎng)約及把品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)與銷售權(quán)、生產(chǎn)權(quán)完全分立的重要原因。