天蘭尾貨鞋城亮相木樨園

    9月26日，京城三大服裝商圈為首的的木樨園又迎來(lái)一個(gè)新的成員，以主打經(jīng)營(yíng)品牌尾貨鞋的 “天蘭尾貨”鞋城將落戶于此。

　　據(jù)悉，號(hào)稱尾貨鞋城航母的“天蘭”尾貨鞋城在北京百姓中并不陌生，與街頭巷尾的“百分百”鞋業(yè)連鎖店同屬一家商業(yè)公司。

　　該鞋城位于木樨園橋西南角方仕商貿(mào)城的三層，面積約4500平米，主要經(jīng)營(yíng)品牌尾貨男女皮鞋、商場(chǎng)下架鞋、新款低價(jià)女款時(shí)尚鞋、運(yùn)動(dòng)休閑鞋、童鞋等。皮鞋的價(jià)格也是低的誘人，商家打出了“就是便宜” 的宣傳口號(hào)，并稱所售皮鞋大部分低于成本價(jià)60%，同品牌的尾貨鞋價(jià)格比同類鞋城低30%，比大商場(chǎng)低60%，名牌尾貨男女鞋價(jià)位為每雙60-150元，保證所售產(chǎn)品為真皮。一雙款式不錯(cuò)的金利來(lái)牌男款皮鞋標(biāo)價(jià)僅100元，賓度女鞋僅售60元，與大商場(chǎng)的原價(jià)488元相比確實(shí)省了不少。據(jù)商場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，這么便宜的鞋包含很多知名品牌，像“李寧”、 “賓度”、“駱駝”、 “特步”、“康奈” “都彭”、“花花公子”等大牌鞋在這兒都能找到，雖然有的牌子款式稍稍落伍(其實(shí)新、老款樣式很相近)，或是斷碼，但是價(jià)格超便宜，這些皮鞋80%以上都是鞋城直接從鞋廠收購(gòu)過(guò)來(lái)的尾貨或庫(kù)存，質(zhì)量還是有保障的。

　　因?yàn)樾瑯I(yè)有很強(qiáng)的季節(jié)性、時(shí)尚性和同質(zhì)性。往往一個(gè)新款剛開(kāi)發(fā)出來(lái)，市場(chǎng)上已經(jīng)是到處都有類似的競(jìng)品了。廠家為了達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和自身發(fā)展需求，在建立渠道和網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候都會(huì)要求一個(gè)庫(kù)存量，而代理經(jīng)銷商市場(chǎng)運(yùn)作的時(shí)候?yàn)榱思涌熨Y金流轉(zhuǎn)和降低風(fēng)險(xiǎn)，很多時(shí)候會(huì)以低于廠家的限價(jià)進(jìn)行銷售。目前，全國(guó)皮鞋每年積壓4億多雙，專業(yè)銷售尾貨鞋也是一種細(xì)分化的商業(yè)形態(tài)。

　　談到尾貨鞋城與傳統(tǒng)的尾貨市場(chǎng)區(qū)別之處，“天蘭”尾貨鞋城的總經(jīng)理吳大局談到三點(diǎn)：“尾貨鞋城”有別于普通尾貨市場(chǎng)，商城保證每雙鞋與廠家直接掛鉤，不做散戶經(jīng)營(yíng)，既保證了鞋的品質(zhì)，同時(shí)因?yàn)槎际卿N售的庫(kù)存尾貨，所以價(jià)格也是我們的優(yōu)勢(shì)；最大化的擴(kuò)充多線品牌，保證老百姓對(duì)享受名品的需求；從管理入手，統(tǒng)一管理和收銀，統(tǒng)一服務(wù)，又便于保證和提高消費(fèi)者的可信度�！�

　　買(mǎi)方市場(chǎng)、微利時(shí)代的到來(lái)。一些品牌新品一上市，就降價(jià)甩賣(mài)、打折銷售，這說(shuō)明皮鞋市場(chǎng)原有的價(jià)格整體“虛高”現(xiàn)象將會(huì)被扭轉(zhuǎn)，超額利潤(rùn)時(shí)代已結(jié)束，皮鞋價(jià)格逐步向合理價(jià)格回歸，步入一個(gè)高競(jìng)爭(zhēng)的微利時(shí)代。

　　消費(fèi)需求的多樣化。消費(fèi)觀念發(fā)生顯著變化，進(jìn)入“選擇與挑剔、消費(fèi)者主權(quán)、注意力經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，鞋業(yè)消費(fèi)出現(xiàn)個(gè)性化、時(shí)尚化、休閑化、前衛(wèi)化、時(shí)裝化、民族化等傾向。專門(mén)銷售尾貨的鞋城強(qiáng)調(diào)由關(guān)注“大眾市場(chǎng)”，轉(zhuǎn)變?yōu)榕�力滿足“小眾消費(fèi)”，用大規(guī)模消費(fèi)消化大規(guī)模生產(chǎn)，即解決了企業(yè)的庫(kù)存問(wèn)題，也讓消費(fèi)者最大程度上得到了好處。