巨一集團(tuán)總經(jīng)理潘建中:一個(gè)“鎖定”賺了2400萬(wàn)元

    巨一集團(tuán)是我市鞋企中率先啟動(dòng)鎖定遠(yuǎn)期匯率結(jié)算的企業(yè)，得益于對(duì)匯率走勢(shì)正確的研判，光這一項(xiàng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的舉措目前就已為企業(yè)“賺”了2400萬(wàn)元，使得外貿(mào)出口額占到公司銷(xiāo)售額的90%以上的“巨一”成功規(guī)避了匯率波動(dòng)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　去年以來(lái)，皮鞋業(yè)生產(chǎn)原材料價(jià)格平均上漲8%～10%，勞動(dòng)力成本平均上漲了10%，加上出口退稅下調(diào)和人民幣升值，讓“巨一”去年一下子“蒸發(fā)”了2500萬(wàn)元的利潤(rùn)。對(duì)此，巨一集團(tuán)總經(jīng)理潘建中淡然地說(shuō)：“還好歐洲的采購(gòu)商都能體諒我們成本劇增的難處，他們主動(dòng)提出可讓利潤(rùn)率在同行平均水準(zhǔn)上讓我們?cè)偬?％～10％。我們的外貿(mào)交易無(wú)須訂金，我們能夠保證在10～15天內(nèi)收回每筆貨款。就這樣，客戶(hù)提一點(diǎn)，供應(yīng)商降一點(diǎn)，自己再省一點(diǎn)，我們今年的日子過(guò)得還算滋潤(rùn)。”

　　墻內(nèi)開(kāi)花墻外香的“巨一”在國(guó)際鞋業(yè)商圈中已成為一塊金字招牌，當(dāng)別的鞋企滿(mǎn)世界找客戶(hù)的時(shí)候，“巨一”卻還能保持挑客戶(hù)的“霸氣”，5年前，“巨一”的全球客戶(hù)有80多家，可業(yè)績(jī)迅速增長(zhǎng)以后，現(xiàn)在的“巨一”卻只保留了8家客戶(hù)。

　　潘建中說(shuō)，闖蕩國(guó)際市場(chǎng)是需要一些智慧和策略的。“巨一”在匯改初期就與農(nóng)業(yè)銀行合作，在我市鞋企中率先啟動(dòng)了鎖定遠(yuǎn)期匯率結(jié)算，另外“巨一”還通過(guò)進(jìn)口國(guó)外原材料、實(shí)行票據(jù)融資和貿(mào)易融資等辦法，部分消化了國(guó)內(nèi)原材料價(jià)格高企、資金使用成本陡增造成的掣肘。

　　在把企業(yè)外面的事情做好的同時(shí)，潘建中利用建立精細(xì)化管理制度從企業(yè)內(nèi)部“擠”利潤(rùn)。一場(chǎng)無(wú)紙辦公的信息化風(fēng)潮正在席卷“巨一”上下，為此“巨一”特地聘請(qǐng)了全球熟諳國(guó)際一流鞋企運(yùn)作流程的資深管理專(zhuān)家，目前ERP第二代無(wú)紙辦公系統(tǒng)在被巨一人一絲不茍地實(shí)踐著。潘建中認(rèn)為：“減少人為浪費(fèi)和資源消耗，這就叫提高效率。以前，公司的各類(lèi)報(bào)表有關(guān)管理人員必須人手一份，而現(xiàn)在再重要的報(bào)表都只須印一份給我，以備批示。”據(jù)他估算，光紙張一項(xiàng)就可為公司每年省下20萬(wàn)元的辦公費(fèi)用。記者在潘建中的辦公桌上發(fā)現(xiàn)了一撂撂裝訂成冊(cè)的廢紙簿。潘建中對(duì)此笑言：“節(jié)省一紙一墨，向來(lái)是我們的光榮傳統(tǒng)，無(wú)人能夠例外，報(bào)表盡量?jī)擅娲蛴�，�?shí)在打印不了的就用過(guò)一面后裝訂成冊(cè)再用�！�

　　潘建中一直秉持“確立一項(xiàng)制度，再讓制度教會(huì)人如何去摸索產(chǎn)生效益”的企業(yè)管理原則。放在他辦公桌上的各類(lèi)報(bào)表別了好幾種顏色的夾子，其中“紅夾子”代表加急，必須在4個(gè)小時(shí)內(nèi)處理完畢；“綠夾子”表示24小時(shí)內(nèi)須處理完畢；“白夾子”才代表一般情況報(bào)備。潘建中說(shuō)：“這樣所有人都能分清輕重緩急，從而快速反應(yīng)，提高效率�！�