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出口遇冷 外貿(mào)鞋企拓展內(nèi)銷市場(chǎng)

2008-10-16 08:20:54 來源:泉州晚報(bào) 中國(guó)鞋網(wǎng) http://m.xibolg.cn/

    進(jìn)入深秋,眾多鞋服品牌開始舉辦2009年春季新品發(fā)布會(huì)。在一場(chǎng)接一場(chǎng)的發(fā)布會(huì)中,除了大眾熟悉的品牌以外,更增加了不少“生面孔”,這些“生面孔”并非新企業(yè),很大部分還是有著“悠久歷史”的企業(yè),只是,他們?cè)局鞴ネ怃N市場(chǎng),因此在國(guó)內(nèi)“默默無聞”。

  原來,受出口退稅調(diào)整、人民幣升值、西方國(guó)家頻設(shè)貿(mào)易壁壘等因素影響,我市諸多以外貿(mào)出口為主的鞋服企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi),投入更多的技術(shù)研發(fā)力量,通過創(chuàng)立自主品牌或代理國(guó)外品牌,尋找屬于自己的差異化經(jīng)營(yíng)路線,開始拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

  出口形勢(shì)嚴(yán)峻

  我國(guó)是世界上最大的鞋類生產(chǎn)國(guó),但自去年以來,受人民幣升值、原材料漲價(jià)、能源緊缺、國(guó)外貿(mào)易壁壘等因素影響,鞋類出口形勢(shì)日益嚴(yán)峻。在鞋類產(chǎn)量接近全國(guó)一半的廣東,今年以來鞋類出口結(jié)束了連續(xù)多年的快速增長(zhǎng),首次出現(xiàn)較大幅度下降。

  受上述因素影響,作為中國(guó)四大鞋都之一的泉州,今年的鞋服出口也遭受重創(chuàng)。有關(guān)資料顯示,今年1-2月泉州出口增速急劇下滑到10.9%%,之后雖有回升,但增長(zhǎng)平臺(tái)已比往年明顯拉低。據(jù)泉州市統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),今年1-8月,泉州市海關(guān)出口商品總值37.74億美元,比增19.3%%,增幅同比減緩4.8個(gè)百分點(diǎn)。

  今年的市場(chǎng)困境對(duì)制鞋行業(yè)的影響之深,被業(yè)界普遍認(rèn)為是“制鞋業(yè)正在經(jīng)歷的一個(gè)‘嚴(yán)冬’”。在感嘆市場(chǎng)艱難的同時(shí),眾多鞋企考慮更多的自然是如何生存下去,如何突破困境。上月,晉江一家原本以外銷加工為主的鞋企在其新創(chuàng)品牌2009春夏新品發(fā)布會(huì)上,打出“突破,崛起”的口號(hào),這也許代表了眾多鞋企的呼聲。

  創(chuàng)牌轉(zhuǎn)向內(nèi)銷

  山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)。外銷遇冷,內(nèi)銷成為眾多企業(yè)的選擇。目前,我國(guó)每年消費(fèi)鞋品近23億雙,已經(jīng)成為世界上最大的鞋品消費(fèi)國(guó),開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展十分重要。記者發(fā)現(xiàn),相當(dāng)多的出口代加工型企業(yè)近年來紛紛成立開發(fā)部,打造自主品牌,或代理國(guó)外品牌,并依托自有研發(fā)力量,發(fā)展內(nèi)銷,不少產(chǎn)品已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)。

  “我們要做的就是積極面對(duì),提高企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力,使企業(yè)在市場(chǎng)中享有主動(dòng)權(quán)!币患倚蟮呢(fù)責(zé)人這樣說。轉(zhuǎn)型、創(chuàng)造品牌、產(chǎn)業(yè)升級(jí),無疑是當(dāng)下眾多處在彷徨狀態(tài)的外貿(mào)鞋服企業(yè)的出路。

  泉州精益鞋服企業(yè)長(zhǎng)期代加工一些國(guó)際知名品牌,但從去年開始,他們引進(jìn)代理歐洲時(shí)尚生活休閑品牌YES(悅仕),全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。其日前召開的以“締造奇跡”為主題的2009年春夏新品發(fā)布暨品牌戰(zhàn)略研討會(huì),展示了悅仕2009年春夏“樂隊(duì)時(shí)尚”、“英倫風(fēng)尚”、“時(shí)尚戶外”三個(gè)系列的鞋服產(chǎn)品,受到全國(guó)各地上百名經(jīng)銷商的關(guān)注。

  寶峰從1995年開始征戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng),發(fā)展成目前國(guó)內(nèi)最大的時(shí)裝拖鞋生產(chǎn)出口企業(yè)。但從2005年開始,寶峰就確立新的發(fā)展規(guī)劃,并聘請(qǐng)著名策劃人李光斗為其品牌參謀,改變單純外銷的戰(zhàn)略,實(shí)行“以外養(yǎng)內(nèi)”,主推“寶人”品牌,進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。經(jīng)過近三年的打拼,目前“寶人”已在國(guó)內(nèi)初步建起營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

  自強(qiáng)以待崛起

  實(shí)際上,很多企業(yè)并沒有因?yàn)槭袌?chǎng)的低迷亂了陣腳,而是趁著這個(gè)時(shí)期進(jìn)一步完善品牌建設(shè)、產(chǎn)品建設(shè),穩(wěn)扎穩(wěn)打,為“春天”的到來“備糧囤草”,這無疑是明智之舉。

  在當(dāng)前鞋業(yè)發(fā)展不景氣的形勢(shì)下,今年阿迪王鞋業(yè)在東北地區(qū)完成了近千家終端專賣店的建設(shè)。為了構(gòu)建完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),該公司還對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)政策,對(duì)重點(diǎn)客戶加大扶持力度,以實(shí)現(xiàn)終端網(wǎng)絡(luò)管理的系統(tǒng)化、銷售人員的專業(yè)化,促進(jìn)其終端銷售網(wǎng)絡(luò)的完善。

  另一家鞋企溫克王鞋業(yè)則從品牌戰(zhàn)略到推廣模式都進(jìn)行差異化創(chuàng)新及深入。該公司負(fù)責(zé)人陳烽在其2009春季新品發(fā)布會(huì)上表示,由于現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)品牌的專業(yè)體育、娛樂休閑等資源已經(jīng)被晉江大部分品牌占有,并且成跟風(fēng)混雜之勢(shì),品牌很難標(biāo)新立異、突出重圍,只有另辟蹊徑。他認(rèn)為,“綠色奧運(yùn)”是北京奧運(yùn)的三大主題之一,綠色也將是未來社會(huì)發(fā)展的命題,該公司將利用自身優(yōu)勢(shì)引入綠色、健康、環(huán)保三位一體的品牌概念,將環(huán)保宣傳納入企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過程中來,注重安全、優(yōu)質(zhì)、低耗能、少污染的綠色環(huán)保鞋服的開發(fā)和生產(chǎn),打造“中國(guó)綠色健康運(yùn)動(dòng)第一運(yùn)動(dòng)品牌”。

  其實(shí),外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng),要如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占有一席之地?專業(yè)人士指出,不管企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)怎么定,提高產(chǎn)品科技含量、增加產(chǎn)品附加值,尋求差異化經(jīng)營(yíng),都是不容忽視的,這是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必然選擇。

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