銀泰證券百萬年薪逆市挖角

     就在很多券商減薪裁員準(zhǔn)備“過冬”的時候，深圳的一家小型券商———銀泰證券卻在近期打出了“百萬年薪招聘營業(yè)部老總”的廣告，意圖在熊市中高薪挖角逆市發(fā)展。

　　“百萬年薪”如果放在去年，很多人或許會嗤之以鼻，因為在牛市中，“年薪百萬”對于一個營業(yè)部老總來說可能是信手拈來。但是，市場形勢的急劇變化已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了很多人的預(yù)料，年初信心滿滿簽下“軍令狀”的很多營業(yè)部老總，今年可能面臨“零獎金”的尷尬。銀泰證券“百萬年薪挖角”的舉措就像寒冬里的一把火，重新攪熱了營業(yè)部老總不安分的心。

　　今年以來，A股市場日均成交額一路下滑，去年歡天喜地的券商營業(yè)部也開始邁入熊市寒冬。據(jù)統(tǒng)計，前三季度滬深兩市股票成交21.54萬億元，權(quán)證成交4.91萬億元，封閉式基金成交0.19萬億元，三項累計26.64萬億元，與去年前三季度43.77萬億元的成交額相比，今年以來交易量明顯下降。與此相對應(yīng)，前三季度券商傭金收入同比下降39.14％至799.2億元，相當(dāng)于去年同期的六成。反映到券商，以往排著長龍等待開戶的很多營業(yè)部，現(xiàn)在卻變得門可羅雀，冷冷清清。

　　伴隨著券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)寒冬的到來，很多營業(yè)部紛紛采取了減薪裁員等自救措施。深圳某創(chuàng)新類券商的一位營業(yè)部老總對記者說，他預(yù)計今年他的獎金只有去年的1/10。他坦承，下面的客戶經(jīng)理的工資已經(jīng)從6月份開始就減半發(fā)放。

　　此外，部分營業(yè)部在大幅壓縮日常開支的同時，還將客戶經(jīng)理或證券經(jīng)紀(jì)人實行大幅裁員。很多營業(yè)部老總表示，客戶成交量的急劇下降，給他們的營運帶來了非常大的壓力，現(xiàn)在營業(yè)部都實行獨立核算，如果不裁員那就只有自己“下課”。

　　“牛市拼市場，熊市建隊伍”，銀泰證券營銷總監(jiān)董同林用這句話來解釋自己的逆市之舉。董同林認(rèn)為，近期全球金融市場嚴(yán)重動蕩，我國資本市場也面臨較大不確定性，但證券市場長期看好的趨勢沒有改變。他認(rèn)為，隨著股權(quán)分置改革的完成及證券公司綜合治理的圓滿收官，證券市場的蛋糕將越來越大，券商的生存空間也會越來越廣闊。

　　但同時董同林也表示，隨著行業(yè)集中度的不斷提高，中小券商面臨國內(nèi)大型券商擠壓的壓力也越來越大，而隨著融資融券等創(chuàng)新業(yè)務(wù)的推廣以及非現(xiàn)場開戶、新設(shè)營業(yè)部、證券經(jīng)紀(jì)人規(guī)劃化運作等工作的啟動，中小券商的生存空間將進(jìn)一步被擠壓。“雙方的差距中除了凈資本以及資產(chǎn)規(guī)模之外，最大的差距就是人才優(yōu)勢�！倍�同林認(rèn)為，中小券商要想在市場競爭中獲得生存空間，縮短與大型券商的差距，最核心的要素是人才隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)。董同林對記者說，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競爭的核心也是人。董同林認(rèn)為，目前經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的競爭仍然是通道制的競爭，還沒有形成品牌化產(chǎn)品化的競爭，因此營業(yè)部之間客戶的爭奪核心要素還是靠人和服務(wù)。

　　申銀萬國證券研究員蔣健蓉指出，銀泰證券逆市挖角的舉措為很多中小券商的發(fā)展提供了一個很好的借鑒。蔣健蓉認(rèn)為，中小券商與大型券商在發(fā)展過程中最大的劣勢是人才，所以如果中小券商能夠利用熊市期間大型券商裁員降薪，把握搶奪人才的機(jī)會，那么等牛市到了的時候就能夠充分體現(xiàn)不同的“過冬效應(yīng)”。