中國(guó)供應(yīng)商洗牌

　　“我并不指望人們立刻跳起來(lái)說(shuō)，‘這個(gè)計(jì)劃太好了’�！痹诒本┱匍_(kāi)的可持續(xù)發(fā)展峰會(huì)上，沃爾瑪總裁兼首席執(zhí)行官李斯科特(Lee Scott)說(shuō)。這家靠低價(jià)采購(gòu)策略縱橫多年的零售巨頭，似乎早已習(xí)慣了供應(yīng)商們?nèi)绯钡谋г孤暋?

　　 當(dāng)沃爾瑪?shù)墓��?yīng)商們開(kāi)始頻頻抱怨“成本上升、海外訂單減少、生意難做”時(shí)，這個(gè)全球最大的采購(gòu)商，卻在當(dāng)下提出了更苛刻的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。

　　 業(yè)界普遍預(yù)計(jì)，這將進(jìn)一步推高制造商高企的成本，提高供應(yīng)商的門(mén)檻，讓部分供應(yīng)商的處境雪上加霜。“沃爾瑪采購(gòu)量比較大，而且訂單比較穩(wěn)定，付款信譽(yù)好，在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，沒(méi)有多少生產(chǎn)商敢失去沃爾瑪?shù)挠唵巍！钡谝患徔椌W(wǎng)的總編輯汪前進(jìn)說(shuō)。

　　 “你想完全按(沃爾瑪?shù)?標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)產(chǎn)品，那你很可能會(huì)完全改變生產(chǎn)線，然后再去重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品，這個(gè)過(guò)程并不簡(jiǎn)單�！杯h(huán)球資源全球COO裴克為認(rèn)為，對(duì)許多供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，這都是個(gè)壞消息。

　　 對(duì)于沃爾瑪?shù)闹袊?guó)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，“這將是一個(gè)痛苦的決定”。一個(gè)新的權(quán)衡正在開(kāi)始，要么忍受更低的利潤(rùn)，要么失去一大筆訂單，讓生產(chǎn)線空置。

　　 無(wú)法轉(zhuǎn)移的成本

　　 “(沃爾瑪)這樣做，估計(jì)是針對(duì)原來(lái)沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)�！�10月27日，上海青浦工業(yè)園區(qū)，聲科家居用品(上海)有限公司總經(jīng)理范強(qiáng)樂(lè)觀地認(rèn)為。

　　 他的公司主要生產(chǎn)塑料垃圾袋、保鮮膜和食品袋，主要供應(yīng)包括沃爾瑪在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外大型零售商。沃爾瑪自有品牌“惠宜”，亦由聲科代工。2007年，聲科的收入約為2億元，上海市場(chǎng)占有率20%左右。

　　 范強(qiáng)稱(chēng)，聲科并不需要額外投入多少成本去應(yīng)對(duì)沃爾瑪?shù)男颅h(huán)保要求。“我們?cè)缇屯ㄟ^(guò)了ISO14000環(huán)境保護(hù)認(rèn)證，以及各大國(guó)際零售企業(yè)的社會(huì)責(zé)任審核，完全符合沃爾瑪這次提出的環(huán)保要求”。

　　 在他看來(lái)，這對(duì)聲科來(lái)說(shuō)甚至是一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　 “那些污水亂排，工人超時(shí)加班的企業(yè)成本當(dāng)然低，但這樣一來(lái)，它們的日子就不好過(guò)了�！狈稄�(qiáng)對(duì)本報(bào)記者稱(chēng)，有些薄膜公司已無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，聲科可能通過(guò)收購(gòu)擴(kuò)大自己的規(guī)模。并且，在“灰色廠商”減少后，“我們的議價(jià)能力會(huì)強(qiáng)一點(diǎn)，日子會(huì)好過(guò)一點(diǎn)”。

　　 但范強(qiáng)并不否認(rèn)，要達(dá)到沃爾瑪?shù)臉?biāo)準(zhǔn)，代價(jià)不菲，“固定資產(chǎn)投入有點(diǎn)高”，并且，這樣的成本并不容易轉(zhuǎn)移。

　　 在范強(qiáng)看來(lái)，聲科的成本分為兩塊，“一個(gè)是可控的，一是不可控的”�？煽爻杀臼侵腹�司由于管理、技術(shù)不同，每件產(chǎn)品消耗的資源和能源不同；不可控的是指原材料、能源等的采購(gòu)單價(jià)，國(guó)家的勞動(dòng)、稅收政策等。

　　 過(guò)去3年，成本的上漲是一個(gè)常態(tài)。據(jù)范強(qiáng)介紹，聲科每年的人力成本平均上漲約10%，2008年更是上漲了15%。原料成本的上漲更為致命，“特別是2008年上半年油價(jià)飛漲的時(shí)候，原材料成本一度累計(jì)上漲超過(guò)50%”。并且，“2007年出口退稅率降低到5%，一下子出口基本上沒(méi)什么利潤(rùn)了�！�

　　 雖然范強(qiáng)稱(chēng)，聲科應(yīng)對(duì)成本上漲的策略是，自己消化一半左右，向下游零售商轉(zhuǎn)移另外的一半�！澳切┎豢煽爻杀�，行業(yè)內(nèi)都是一樣的，我漲，別人也漲。既然是整個(gè)行業(yè)成本的上漲，那些大型零售商們就不得不提高它們的采購(gòu)價(jià)了�！�

　　 但沃爾瑪是聲科客戶(hù)名單上的特例。范強(qiáng)坦言，近兩年，沃爾瑪只是少量接受那“另一半”的成本轉(zhuǎn)移。

　　 供應(yīng)商的兩手準(zhǔn)備

　　 成本無(wú)法轉(zhuǎn)移，那些有能力的中國(guó)供應(yīng)商已經(jīng)開(kāi)始做兩手準(zhǔn)備。

　　 “我們的客戶(hù)比較分散，每家都不會(huì)超過(guò)總銷(xiāo)售額的10%，沃爾瑪也就占4%-5%，萬(wàn)一價(jià)格談不攏失去某個(gè)客戶(hù)，我們也能調(diào)整�！狈稄�(qiáng)強(qiáng)調(diào)說(shuō)。

　　 他底氣來(lái)自其不斷增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)�！�2008年，我們的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)大增了40%。到明年，國(guó)內(nèi)與國(guó)外就能打成平手，那樣，我們的騰挪空間就更大了�！�

　　 “我們其實(shí)并不愿意接沃爾瑪?shù)挠唵巍！绷x烏雙童日用品公司的總經(jīng)理助理盧程航，也對(duì)本報(bào)記者稱(chēng)，沃爾瑪通常將訂單的利潤(rùn)壓到只有其它訂單的一半以下，只有當(dāng)工廠產(chǎn)能有富余的時(shí)候，才會(huì)安排沃爾瑪?shù)纳�產(chǎn)訂單。

　　 義烏雙童是全球最大的吸管制造商，占據(jù)了全球總產(chǎn)量的四分之一。這家工廠通過(guò)一家美國(guó)的中間商向沃爾瑪供貨。

　　 溫州哈杉鞋業(yè)的董事長(zhǎng)王建平，此前接受記者采訪時(shí)表示，對(duì)于哈杉來(lái)說(shuō)，和沃爾瑪合作最大的好處在于其穩(wěn)定的訂單和規(guī)范的生產(chǎn)管理——這家工廠和沃爾瑪已經(jīng)有超過(guò)10年的合作歷史，沃爾瑪會(huì)定期到企業(yè)檢查，“連打卡機(jī)都是沃爾瑪裝的�！�

　　 不過(guò)，這家制鞋企業(yè)早已預(yù)見(jiàn)到“給沃爾瑪打工”的未來(lái)，并投入了巨大的精力發(fā)展海外業(yè)務(wù)和自主品牌。目前，哈杉已經(jīng)是非洲銷(xiāo)量最大的中國(guó)制鞋企業(yè)。據(jù)其透露，海外業(yè)務(wù)的利潤(rùn)，正逐步趕超代工業(yè)務(wù)。

　　 沃爾瑪“新寵兒”

　　 而事實(shí)上，除了“質(zhì)量更高、價(jià)格便宜”，沃爾瑪?shù)牟少?gòu)興趣也在發(fā)生變化。對(duì)中國(guó)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，這顯然是一個(gè)更為徹底的變化。

　　 一個(gè)重要的背景是，美國(guó)人的錢(qián)包癟了，但是今年美國(guó)口紅的銷(xiāo)量卻增長(zhǎng)了50%。零售商們正在拼命盤(pán)算著，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)劇烈變化的時(shí)候，該采購(gòu)什么樣的商品來(lái)尋找新的賣(mài)點(diǎn)。

　　 環(huán)球資源全球COO裴克為對(duì)本報(bào)記者稱(chēng)，“在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，買(mǎi)家們必須尋找新的商品出售�！痹谒�看來(lái)，即使在經(jīng)濟(jì)危機(jī)當(dāng)中，沃爾瑪最大的任務(wù)也還是“把自己的貨架填滿(mǎn)并將商品都賣(mài)出去”。

　　 “沃爾瑪以前最主要的定位為最低價(jià)格。但現(xiàn)在，沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品越來(lái)越貴了，他們很需要找到一個(gè)新的賣(mài)點(diǎn)。而環(huán)保是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)，許多消費(fèi)者可能會(huì)喜歡�！迸峥藶楸硎�，根據(jù)環(huán)球資源網(wǎng)這些年和沃爾瑪打交道的經(jīng)驗(yàn)，沃爾瑪一直很想貫徹目前歐美流行的環(huán)保路線。

　　 沃爾瑪總裁李斯科特在北京也曾表示：“可持續(xù)發(fā)展將帶來(lái)更好的業(yè)務(wù)表現(xiàn)。作為零售商，可持續(xù)發(fā)展是我們未來(lái)成功的關(guān)鍵�！�

　　 過(guò)去3年，沃爾瑪在美國(guó)已推出了一系列的“環(huán)保”概念產(chǎn)品，包括開(kāi)發(fā)太陽(yáng)能系統(tǒng)和推廣可持續(xù)更強(qiáng)的產(chǎn)品，如低能耗的燈泡。2008年，它還引入了包裝記分卡，來(lái)評(píng)估包裝商在減少包裝浪費(fèi)上的努力。

　　 2008年，在美國(guó)堪薩斯城召開(kāi)的沃爾瑪年會(huì)上，李斯科特對(duì)沃爾瑪經(jīng)理人員稱(chēng)，“對(duì)于那些符合我們標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商，我們會(huì)比較偏愛(ài)，某些情況下，甚至?xí)�支付更高的價(jià)錢(qián)”。

　　 在歐美，環(huán)保運(yùn)動(dòng)已經(jīng)有30年的歷史。環(huán)保概念正在成為老牌跨國(guó)零售公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)明星。

　　 其中，最著名的案例莫過(guò)于瑪莎公司的“A”計(jì)劃，通過(guò)“A”計(jì)劃，瑪莎的品牌價(jià)值得到極大地提升。據(jù)瑪莎2007財(cái)年的年報(bào)顯示，瑪莎的品牌價(jià)值上升了192%，并被研究公司Millward Brown Optimor評(píng)為全球100大頂級(jí)品牌之一，位列第七名。

　　 而全球第三大零售商Tesco，也在英國(guó)開(kāi)展了貫穿整個(gè)供應(yīng)鏈的碳減排管理，力求把企業(yè)自身的減排努力與整個(gè)供應(yīng)鏈的減排結(jié)合起來(lái)。其于2007年宣布，計(jì)劃在70000種產(chǎn)品包裝上貼上碳標(biāo)志，以推動(dòng)減碳排放活動(dòng)。

　　 不過(guò)，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，消費(fèi)者們會(huì)不會(huì)愿意掏更多的錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)環(huán)保商品，則是擺在沃爾瑪面前的一個(gè)新的挑戰(zhàn)。

　　 沃爾瑪中國(guó)區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官陳耀昌日前也表示，在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)，推廣節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目確實(shí)有挑戰(zhàn)，但是“全球經(jīng)濟(jì)早晚會(huì)回升的，但這卻是一個(gè)長(zhǎng)期的任務(wù)。”