皮革城等10家浙商領(lǐng)軍市場(chǎng)應(yīng)對(duì)制造業(yè)窘境

    這是浙江省工商局局長(zhǎng)鄭宇民形容作為上游產(chǎn)業(yè)的制造業(yè)目前遇到的嚴(yán)峻局面：“嚴(yán)峻到什么程度呢？嚴(yán)峻到紅軍長(zhǎng)征吃草根、樹(shù)皮的程度，嚴(yán)峻到上甘嶺堅(jiān)守戰(zhàn)士干裂的嘴唇一直在喊‘水！水！水！’的程度�！�

    這是浙江省市場(chǎng)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)呂振華形容作為下游產(chǎn)業(yè)的各大流通市場(chǎng)目前走到的境地：“市場(chǎng)具有一定的滯后性，制造業(yè)傳遞過(guò)來(lái)的壓力信號(hào)已經(jīng)越來(lái)越明顯，所有市場(chǎng)都要知道，秋天之后是冬季。”

    的確，情況不容樂(lè)觀，但從來(lái)不甘于失敗的浙江商人們，早已在市場(chǎng)里做起抵抗寒冷的各種努力。

    市場(chǎng)大片之《士兵突擊》

    市場(chǎng)小老板：以前一毛一毛談價(jià)現(xiàn)在五分五分談價(jià)

    坐在中國(guó)輕紡城聯(lián)合市場(chǎng)二樓的門市攤位里，樊曉手中拿著一個(gè)記滿了客戶聯(lián)系方式的筆記本，不斷打著各種電話。其實(shí)，她的耳朵里這半年來(lái)已經(jīng)聽(tīng)到不少攤位租金下降，或者要轉(zhuǎn)包出去的消息。

    樊曉卻還在堅(jiān)持：“只不過(guò)，現(xiàn)在每天早上醒過(guò)來(lái)就覺(jué)得已經(jīng)欠了人家500塊錢�！边@個(gè)面容年輕卻已極其老練的女商人笑笑說(shuō)，15萬(wàn)一年的攤位費(fèi)讓她頗感幾分壓力，畢竟今年賺錢不易。

    市場(chǎng)里的慣例也在變化，原來(lái)攤位曾經(jīng)可以一租六年，現(xiàn)在早已經(jīng)變成一年一簽。今年春節(jié)前，樊曉和老公商量，還是用15萬(wàn)的價(jià)錢把這個(gè)二樓攤位續(xù)租了下來(lái)，這已經(jīng)是他們第四年在這個(gè)熟悉的小小的10平方米的“戰(zhàn)場(chǎng)”上奮斗了。

    當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)里已經(jīng)漸漸有消息傳出來(lái)，說(shuō)是攤位租金有下降的趨勢(shì)。租金是和對(duì)第二年市場(chǎng)生意好壞的預(yù)期直接聯(lián)系在一起的。當(dāng)初生意火爆時(shí)，整個(gè)輕紡城里最好的一個(gè)小小攤位，上百萬(wàn)的租金都習(xí)以為常。

    可到了春節(jié)后一開(kāi)市，攤位租金紛紛“水落船低”。紹興當(dāng)?shù)孛襟w曾刊登過(guò)一個(gè)調(diào)查，2008年市場(chǎng)營(yíng)業(yè)房的租金降幅從10%到50%不等，輕紡城東市場(chǎng)有個(gè)門市部去年租金為58萬(wàn)元，今年則只有40萬(wàn)元。

    “生意的確不如以往好了，尤其是外貿(mào)的單子少了不少�！狈畷孕πφf(shuō)。因?yàn)榻衲耆嗣駧派�值、�?guó)際市場(chǎng)影響等因素，許多外貿(mào)服裝訂單因利潤(rùn)過(guò)薄甚至虧本而撤消，這部分面料的需求也大幅縮水。

    用浙江省市場(chǎng)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)呂振華的話說(shuō)，就是“雖然今年上半年浙江4000多個(gè)市場(chǎng)的交易額還在增長(zhǎng)，增長(zhǎng)幅度大約為7.6%，這個(gè)增速已經(jīng)明顯低于去年同期，尤其是和外貿(mào)緊密相關(guān)的各種市場(chǎng)遇到的困難更大一些�！笨粗�窗外，他意味深長(zhǎng)地說(shuō)了一句話：“對(duì)于各個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，也許現(xiàn)在還是初冬吧。”

    在樊曉看來(lái)，生意雖不至于差到用‘撐’這個(gè)詞，但額外的汗水和口水，還是需要的。隔三岔五，樊曉和老公就會(huì)把那本在他們眼中甚至比存折還要重要的電話本翻出來(lái)，跟老客戶們聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)。

    和樊曉一樣，現(xiàn)在市場(chǎng)里的每個(gè)人都在盡十二分的努力。在東市場(chǎng)中的林水清已經(jīng)做了八年褲料生意，這段日子正是她最忙的時(shí)候，換季時(shí)節(jié)到了，厚衣服要做出來(lái)，面料訂單也隨之多了起來(lái)。

    現(xiàn)在利潤(rùn)已低到了5%左右，可林水清卻還忙得不亦樂(lè)乎：“不做，不是更沒(méi)錢賺！”10來(lái)塊錢一米的面料，原來(lái)是一毛錢一毛錢地談價(jià)錢，林水清現(xiàn)在改成五分錢五分錢地談。對(duì)此，在義烏開(kāi)著一個(gè)翻譯社，同時(shí)也做著工藝品中介的張瑞新最有感觸�！癗opains，nogains�！睆埲鹦碌腝Q上的簽名檔是這樣一句話。

    市場(chǎng)大片之《奮斗》

    實(shí)干+巧干：當(dāng)年能辦起來(lái)，如今就能活得更好

    “日出萬(wàn)匹綢”，曾是一兩百年前對(duì)嘉興桐鄉(xiāng)濮院的描述，隨著最近幾年濮院羊毛衫市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，這句話已慢慢演變成了“日出十萬(wàn)衫”。小小的鎮(zhèn)子已經(jīng)以“中國(guó)羊毛衫之都”的盛名吸引著國(guó)內(nèi)外四千多家紡織企業(yè)以及6000多家商戶。

    正因如此，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的任何風(fēng)吹草動(dòng)都能在這里掀起波瀾，更何況是已能吹起層層浪花的陣陣強(qiáng)風(fēng)。

    走進(jìn)羊毛衫市場(chǎng)，幾乎每個(gè)經(jīng)營(yíng)戶都能隨口說(shuō)出幾個(gè)目前的最大困難：國(guó)際市場(chǎng)需求下降、人民幣對(duì)美元升值、原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本上升……邵一平也不例外：“今年5月份的一天，我坐在門市里一天都沒(méi)接到一個(gè)來(lái)問(wèn)問(wèn)報(bào)價(jià)的電話，真覺(jué)得有點(diǎn)不對(duì)勁。我雖然安慰自己，羊毛衫是有季節(jié)性的；但心里還是有點(diǎn)擔(dān)心的，今年的生意的確比去年難做一點(diǎn)�！�

    難一點(diǎn)，但這絕不代表毀滅性的打擊。桐鄉(xiāng)稅務(wù)部門有這樣兩組對(duì)比數(shù)字：今年上半年當(dāng)?shù)丶徔棙I(yè)的稅收是6.3億元，而去年是5.3億元，同比增長(zhǎng)19%左右，增幅同比稍稍放緩。

    “我們本地的紡織業(yè)還在發(fā)展，對(duì)于市場(chǎng)，我們也同樣保持謹(jǐn)慎樂(lè)觀�！毖蛎�衫市場(chǎng)管委會(huì)的一位工作人員這樣表示。

    不過(guò)，市場(chǎng)里的經(jīng)營(yíng)戶卻早已各顯神通。李兆興笑著和記者說(shuō)，自己原來(lái)也算是個(gè)小老板，現(xiàn)在變身“業(yè)務(wù)員”。原來(lái)，他有一個(gè)門市，也有一個(gè)五十多名工人的小羊毛衫加工“作坊”，如今經(jīng)營(yíng)壓力大，他和幾個(gè)同在市場(chǎng)里做生意的朋友一商量，索性大家都把各自的小“作坊”一關(guān)，把最好的機(jī)器和有技術(shù)的工人都合并在一起搞了個(gè)新的“聯(lián)合體”，然后各自把所有接到的訂單都放到這里來(lái)做，“這樣節(jié)約成本啊，不管是老板還是業(yè)務(wù)員，能賺到錢就好啊�！�

    快40歲的李兆興笑笑，他在這里做了八九年的生意，是跟著市場(chǎng)一步步壯大起來(lái)的：“當(dāng)年我們能想辦法發(fā)展起來(lái)，如今就一定有辦法撐下去。”

    如果說(shuō)李兆興他們是用“實(shí)干”來(lái)繼續(xù)拼下去，那么陳興發(fā)就屬于“巧干”了。寧波余姚的中國(guó)塑料城的一個(gè)門市里，46歲的陳興發(fā)正看著一臺(tái)筆記本，不會(huì)聊QQ，甚至不知道新浪網(wǎng)址的他卻熟練地從收藏夾中找出一個(gè)網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)，和塑料行業(yè)有關(guān)的供求信息一條條排列在屏幕上……

    就在同一個(gè)城市另一幢樓的一個(gè)辦公室里，朱金祥也開(kāi)著這個(gè)網(wǎng)頁(yè)，時(shí)不時(shí)去看上一眼，和陳興發(fā)正在找商機(jī)不同，朱金祥是辦起這個(gè)網(wǎng)頁(yè)的人，他名片上的頭銜是“浙江塑料城網(wǎng)上交易市場(chǎng)總裁”。

    “浙江塑料城網(wǎng)上交易市場(chǎng)”屬于“中國(guó)塑料城”的一個(gè)重要分支，四歲的它今年的成交額預(yù)計(jì)可以突破500億元。這中間有朱金祥們的努力，也有張炯們的口水。

    張炯，網(wǎng)上市場(chǎng)中負(fù)責(zé)廣東片區(qū)市場(chǎng)推廣的年輕人，面容白凈、看上去靦腆害羞，但介紹起網(wǎng)站來(lái)，那可真是“聲情并茂，一套一套�！边@口才，是在“說(shuō)服”從來(lái)不上網(wǎng)的客戶的過(guò)程中練出來(lái)的。

    也就在這樣不厭其煩的努力中，網(wǎng)上市場(chǎng)拼來(lái)了2000多個(gè)固定原料交易商，5000多家塑料企業(yè)商家，以及每天一多億元的成交額，8000多條的供求信息。

    “這8000條信息現(xiàn)在是公開(kāi)公布在平臺(tái)上，這就是個(gè)富礦，今年年底我們就要再開(kāi)發(fā)一個(gè)平臺(tái)，把這些信息背后的交易，都放到網(wǎng)絡(luò)上來(lái)快捷方便地完成。按照保守估算，發(fā)展初期，這類交易的金額就可能達(dá)到50億元。”朱金祥很有期待地說(shuō)。

    看來(lái)，如今陳興發(fā)還是在網(wǎng)絡(luò)上看信息，不久后，他就能到網(wǎng)絡(luò)上簽合同了。

    市場(chǎng)大片之《亮劍》

    “現(xiàn)代”探路進(jìn)行時(shí)：站得更高行得更遠(yuǎn)

    章鵬飛坐在黃龍?bào)w育場(chǎng)附近現(xiàn)代大廈的17層的辦公室里，雖然看不到綠茵場(chǎng)紅跑道，可每當(dāng)體育場(chǎng)里大賽進(jìn)行時(shí)，觀眾的加油吶喊聲總能順風(fēng)傳進(jìn)他的耳朵里。

    可章鵬飛參加的“比賽”，時(shí)刻都在進(jìn)行。45歲的他是個(gè)有著近20年“參賽”經(jīng)歷的老資格，現(xiàn)在，他的主項(xiàng)是“辦市場(chǎng)”。

    在現(xiàn)代聯(lián)合集團(tuán)旗下，現(xiàn)在有浙江家電市場(chǎng)、浙江省食品市場(chǎng)，山東現(xiàn)代家電市場(chǎng)等9家專業(yè)市場(chǎng)，年成交額已達(dá)千億元。有著這么大一份家底，穩(wěn)定發(fā)展也許是最保險(xiǎn)穩(wěn)妥的選擇，更何況目前經(jīng)濟(jì)大勢(shì)并非一馬平川。

    可這位曾經(jīng)畫畫拿獎(jiǎng)的老板偏偏有個(gè)大計(jì)劃：五年內(nèi)，“中國(guó)·現(xiàn)代”這個(gè)牌子要掛在全國(guó)200家專業(yè)市場(chǎng)的大門口。

    要實(shí)現(xiàn)這樣聽(tīng)上去似乎是個(gè)不可能完成的任務(wù)，章鵬飛手里拿著一本反復(fù)修改之后的規(guī)劃介紹，笑著說(shuō)了一句：“再拼一次�！�

    拼點(diǎn)什么呢？眼光！這一點(diǎn)，章鵬飛自認(rèn)并不缺乏。早在1991年，資金緊張的他卻還懷揣20多萬(wàn)元去工商局一口氣注冊(cè)了43大類198個(gè)“現(xiàn)代”商標(biāo)。這筆似乎有些不著調(diào)的投入后來(lái)發(fā)揮大作用，韓國(guó)現(xiàn)代汽車找他來(lái)談判了。直到現(xiàn)在，現(xiàn)代汽車還只是“借”章鵬飛當(dāng)初注冊(cè)的牌子在用，當(dāng)然老章的收益自然豐厚了。

    而這一次，他的頭腦火花是——市場(chǎng)搞連鎖：不但所有的市場(chǎng)都是以“中國(guó)·現(xiàn)代”這個(gè)統(tǒng)一的名字命名連鎖經(jīng)營(yíng)的，而市場(chǎng)里的商戶，也都是在所有的這些‘現(xiàn)代市場(chǎng)’里連鎖經(jīng)營(yíng)的。

    “打個(gè)比方，在杭州勾莊的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)中心里，我們會(huì)開(kāi)一家‘現(xiàn)代臺(tái)灣食品城’；而在臺(tái)灣也將會(huì)有一個(gè)現(xiàn)代食品市場(chǎng)要開(kāi)業(yè)。臺(tái)灣市場(chǎng)里的品牌，我們會(huì)帶到杭州，杭州現(xiàn)代市場(chǎng)里的本地特色品牌，也會(huì)帶到臺(tái)灣去�！闭f(shuō)到這里，章鵬飛有些激動(dòng)，在他的計(jì)劃里，每個(gè)市場(chǎng)里的品牌都會(huì)“拷貝”到其他的市場(chǎng)里去，越做越大……

    章鵬飛的探索是全國(guó)第一家，而開(kāi)出一條新路來(lái)，對(duì)浙江來(lái)說(shuō)意義尤重。浙江是市場(chǎng)大省，有4000多家市場(chǎng)，可所有市場(chǎng)的交易額加起來(lái)還不如一個(gè)家樂(lè)福；而在今年的局勢(shì)下，市場(chǎng)要生存，要發(fā)展，單靠傳統(tǒng)式的單槍匹馬打拼是不靈的，需要從規(guī)模、體制，尤其是理念上的突破和創(chuàng)新。省市場(chǎng)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)呂振華也這樣認(rèn)為：“現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展，需要從更高的角度看市場(chǎng)了，獨(dú)占一隅，終究不能成了大氣候。”

    就在不久前，義烏中國(guó)小商品城、紹興中國(guó)輕紡城、永康中國(guó)科技五金城、海寧中國(guó)皮革城等10家浙商領(lǐng)軍市場(chǎng)抱團(tuán)成立“浙商市場(chǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟”，籌備浙商市場(chǎng)聯(lián)合投資股份公司，將以股權(quán)和資本為紐帶展開(kāi)全方位合作。主要投資商業(yè)地產(chǎn)、專業(yè)市場(chǎng)以及城市新興CBD，并把這種浙商市場(chǎng)模式向全國(guó)輻射。

   章鵬飛的大計(jì)劃，也在進(jìn)行中。就在今年六月份，第一批9家市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始“連鎖”；勾莊的“現(xiàn)代臺(tái)灣食品城”目前招商已基本完成，預(yù)計(jì)明年初開(kāi)張。現(xiàn)在章鵬飛擁有的市場(chǎng)里一大批已經(jīng)成熟的管理方式和經(jīng)驗(yàn)都會(huì)運(yùn)用到新的“加盟店”里去，到時(shí)候，他還要辦學(xué)校培訓(xùn)大量人才……

    秋天里布局，熬過(guò)冬天的錘煉，就能笑著迎接春天了。

    “我在很小的時(shí)候特別喜歡游泳。但第一次渡錢塘江的時(shí)候沒(méi)渡過(guò)去，只游了大概幾百米，就感覺(jué)受不了，沒(méi)堅(jiān)持下去。后來(lái)，我知道哪怕在最困難，在消耗最大的時(shí)候也千萬(wàn)不能放棄，一放棄就失敗了。知道了這一點(diǎn)，我后來(lái)又去游了，成功了，現(xiàn)在我游錢塘江可以打兩個(gè)來(lái)回�！辈稍L的最后，章鵬飛說(shuō)的這段話似乎無(wú)關(guān)市場(chǎng)，卻有關(guān)未來(lái)。