大榭開發(fā)區(qū)偉佳鞋業(yè)經(jīng)營(yíng)有奧秘

    ●第一次升級(jí)換代，產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)外大超市

　　●第二次升級(jí)換代，產(chǎn)品擺上發(fā)達(dá)國(guó)家大型百貨商店貨架上

　　●第三次升級(jí)換代，產(chǎn)品將直銷國(guó)外品牌專賣店

　　北侖新聞網(wǎng)訊（李黎）當(dāng)很多企業(yè)在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下為接不到訂單或利潤(rùn)下降而發(fā)愁時(shí)，大榭開發(fā)區(qū)偉佳鞋業(yè)公司卻是訂單增加，利潤(rùn)攀升。該公司董事長(zhǎng)徐金德告訴記者：“今年公司的訂單和利潤(rùn)都比去年增長(zhǎng)20%�！�

　　偉佳鞋業(yè)逆勢(shì)前行的奧秘是什么？徐金德一語(yǔ)道破：“我們企業(yè)靠的是轉(zhuǎn)型升級(jí)成功，靠的是拓展了屬于自己的國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)�！�

　　偉佳鞋業(yè)創(chuàng)立于1994年，專業(yè)生產(chǎn)沙灘鞋、室內(nèi)拖鞋、皮拖鞋。該公司前身是慈溪佳寧鞋業(yè)，規(guī)模不大，產(chǎn)品主要內(nèi)銷。偉佳鞋業(yè)在大榭開發(fā)區(qū)建廠伊始，徐金德聘請(qǐng)了高層次人才，建立制度，嚴(yán)格品質(zhì)監(jiān)管，并開始瞄準(zhǔn)國(guó)外客戶需求，研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的鞋類產(chǎn)品。徐金德認(rèn)為，偉佳鞋業(yè)如果生產(chǎn)附加值低的產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)上是沒有優(yōu)勢(shì)的。為此，他將企業(yè)發(fā)展的定位確立為生產(chǎn)出口高附加值產(chǎn)品。

　　2001年，通過一家貿(mào)易公司牽線搭橋，偉佳進(jìn)入全球最大的零售商沃爾瑪采購(gòu)系統(tǒng)。要成為沃爾瑪?shù)墓��?yīng)商，必須遵守其嚴(yán)格甚至是苛刻的要求。每年沃爾瑪公司委托專業(yè)的評(píng)估機(jī)構(gòu)到偉佳鞋業(yè)來(lái)進(jìn)行評(píng)估，包括制度落實(shí)、管理規(guī)范、職工工作生活、安全保障等多項(xiàng)內(nèi)容�！俺蔀槲譅柆�?shù)墓��?yīng)商是我們產(chǎn)品第一次升級(jí)換代成功。此后，沃爾瑪每年向我們下600萬(wàn)雙鞋子的訂單�！毙旖鸬抡f(shuō)。

　　起先偉佳鞋業(yè)向沃爾瑪提供的是價(jià)格相對(duì)便宜的沙灘鞋、拖鞋，后來(lái)，發(fā)展到提供附加值相對(duì)高的皮鞋、運(yùn)動(dòng)鞋�！靶�子出口價(jià)最低時(shí)只有0.6美分一雙，隨著生產(chǎn)的鞋子檔次的提高，從2.5美元至3美元一雙，到現(xiàn)在10美元左右一雙�！�

　　生產(chǎn)的鞋子檔次不斷提高，給偉佳鞋業(yè)帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的好處。從去年開始，廣東、福建的一些生產(chǎn)低檔鞋的企業(yè)紛紛倒閉，他們?cè)�先的很多利�?rùn)主要來(lái)自退稅�！缎聞趧�(dòng)法》的實(shí)施等因素，又使那些勞動(dòng)密集型的制鞋企業(yè)面臨更大的生存壓力。來(lái)自亞洲鞋業(yè)協(xié)會(huì)的信息顯示，去年廣東已有大約1000多家鞋廠及相關(guān)配套的企業(yè)，由于各種因素或主動(dòng)歇業(yè)倒閉，或被法院查封，或外遷其他地區(qū)另謀發(fā)展。偉佳鞋業(yè)由于產(chǎn)品附加值較高，渡過了生存危機(jī)。

　　挺過嚴(yán)冬，必定迎來(lái)艷陽(yáng)天。美國(guó)Payless是一家鞋業(yè)經(jīng)營(yíng)巨頭，在全球經(jīng)營(yíng)著4500多家鞋連鎖商店。Payless每年要在中國(guó)簽下2億多雙鞋的訂單。原先偉佳鞋業(yè)通過臺(tái)灣的一家貿(mào)易公司與Payless做過生意，但數(shù)量非常少。今年初，Payless由于原先的一些供應(yīng)商歇業(yè)倒閉了，就將沃爾瑪最大的沙灘鞋供應(yīng)商、且在業(yè)界有一定知名度的偉佳鞋業(yè)納入了主要供應(yīng)商考察對(duì)象。

　　經(jīng)過嚴(yán)格的考察、評(píng)估，今年P(guān)ay?鄄less給偉佳鞋業(yè)下了150萬(wàn)雙鞋子的訂單。令徐金德更振奮的是Payless撇開中間貿(mào)易商，直接給偉佳鞋業(yè)下訂單，就此偉佳鞋業(yè)可以增加8%—10%的利潤(rùn)。

　　去年底，美國(guó)一家大型百貨公司Khols也給偉佳鞋業(yè)下了訂單，偉佳鞋業(yè)的產(chǎn)品從此進(jìn)入大型百貨公司。從產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際大型超市，到擺上發(fā)達(dá)國(guó)家大型百貨商店的貨架上，該公司產(chǎn)品又一次升級(jí)換代成功。

　　而為國(guó)外著名品牌代工，則為偉佳鞋業(yè)的再一次轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了一個(gè)良好的平臺(tái)。前不久，在美國(guó)的知名度僅次于耐克、阿迪達(dá)斯品牌的凱捷牌運(yùn)動(dòng)鞋制造商與偉佳鞋業(yè)接洽。徐金德說(shuō)，一旦雙方合作成功，偉佳鞋子就可直接進(jìn)入美國(guó)的品牌運(yùn)動(dòng)鞋專賣店。

　　記者點(diǎn)評(píng)：勞動(dòng)力成本低和高比例銀行信貸是我國(guó)輕紡、制鞋業(yè)發(fā)展的兩大優(yōu)勢(shì)。隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，當(dāng)這兩大優(yōu)勢(shì)不存在時(shí)企業(yè)就會(huì)面臨巨大的生存壓力。而大榭開發(fā)區(qū)偉佳鞋業(yè)能夠渡過危機(jī)，并在制鞋業(yè)重新洗牌后獲利，是由于其始終不打“低成本、低利潤(rùn)”這張牌，而是堅(jiān)持靠品質(zhì)，靠提升產(chǎn)品檔次在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。