金融危機下 中小鞋企如何化危機為契機

    中國鞋網(wǎng)11月22日訊　一些業(yè)內(nèi)專家也表示，目前眾多企業(yè)遭遇的危機，亦是整個產(chǎn)業(yè)整合的契機。

    臺灣曾是全球最大的制鞋基地，最終通過產(chǎn)業(yè)整合實現(xiàn)了最低成本制造，創(chuàng)造出核心競爭力。即使在今天，臺灣鞋業(yè)以其品牌和技術優(yōu)勢，仍在祖國大陸和世界其他一些地方繼續(xù)發(fā)展。

    現(xiàn)在，不少企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新、管理提升等方面積極尋求突破，外部壓力正轉化為企業(yè)自我改造的內(nèi)部動力。

    提升產(chǎn)品附加值

    中小企業(yè)不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模，期望能夠降低生產(chǎn)成本，實現(xiàn)利潤最大化。但是宏觀經(jīng)濟的影響使企業(yè)成本不斷增加，因此，對于中小企業(yè)來說，提高產(chǎn)品附加值，加快新產(chǎn)品研發(fā)設計成為提升企業(yè)利潤的重要方式。

    出口轉內(nèi)銷

    今年出口型企業(yè)開始嘗試內(nèi)銷市場，但起步并不順暢。國內(nèi)市場營銷渠道的建立，市場的推廣，都需要大量的投入，尤其是剛進入內(nèi)銷市場的企業(yè)，轉軌實在不容易。

    中國運動人口以億為單位，但中國人每年平均只消費三雙鞋，運動鞋只有1.2雙，而美國每年運動鞋需求是七到八雙，僅是國內(nèi)市場，制鞋企業(yè)可發(fā)展的空間依然很大。

    化整為零，提供產(chǎn)業(yè)配套服務

    在晉江、溫州等地，不少制鞋企業(yè)已經(jīng)放棄了整鞋的生產(chǎn)，而改為專門生產(chǎn)某一零部件。大量中小企業(yè)放棄整鞋而專攻一道工序，是產(chǎn)業(yè)分工細化的趨勢使然，將使一地的產(chǎn)業(yè)成本逐步降低，從而增強其地區(qū)競爭力。

    少數(shù)龍頭企業(yè)擁有品牌和銷售渠道，大量中小企業(yè)圍繞它們配套生產(chǎn)，最大化地降低成本，在全球范圍內(nèi)提供最有競爭力的運動鞋，這就是產(chǎn)業(yè)整合的結果。但這種產(chǎn)業(yè)整合只有依靠市場的力量，當大量中小企業(yè)普遍面臨生存困境時，整合也就自然開始。

    除此之外，出口型中小鞋業(yè)還有很多工作要做：

    首先，在出口商品前，中小企業(yè)應根據(jù)不同市場上不同的流通架道、環(huán)節(jié)和組織形式選擇適當?shù)目蛻�，這些客戶作為中介量對出口商品的信譽有重要的影響。對于客戶的選擇應精益求精，不應將攤子鋪得過大，對其資信狀況、經(jīng)營能力及其銷售機構都應做充分的了解，客戶一經(jīng)選定后就要著力培養(yǎng)，保護他們的利益和威信，同他們建立起相對穩(wěn)定的長期合作關系．讓他們專心為我們推銷出口商品

    其此，在包裝、運輸、融資、質量管理等方面，中小企業(yè)要充什利用專門的外貿(mào)公司，由于企業(yè)自身內(nèi)部的出口配套服務體系不健全，外貿(mào)公司成為聯(lián)絡中小企業(yè)與國際市場之間的橋梁。與此同時，可嘗試由若干家同類的中小企業(yè)聯(lián)合成立貿(mào)易公司，作為他們從事對外貿(mào)易的輔助機構。

    第三，中小企業(yè)必須樹立重合同、守信譽的觀念。在國際營銷中遵守國際規(guī)范與慣例，在此基礎上，建立適合本企業(yè)的一系列配套的營銷戰(zhàn)略，諸如：

　　1、品牌戰(zhàn)略。生產(chǎn)“精、尖、特、優(yōu)”產(chǎn)品，創(chuàng)立企業(yè)名牌，增強市場競爭能力；

　　2、質量戰(zhàn)略。從以量取勝的戰(zhàn)略轉到以質取勝的戰(zhàn)略上來，質量占市場，以質量得效益；

　　3、渠道戰(zhàn)略。中小企業(yè)要拓寬銷售渠道，尋求最佳的銷售渠道，采用多種方式擠占各種細化的市場，并從多渠道的營銷中掌握主動。

　　4、價格戰(zhàn)略。按照價值工程的原則，設計出價格性能最佳的各類價格，從而在保證質量和功能的前提下，取得價格競爭的優(yōu)勢