這個(gè)冬天　泉州鞋業(yè)不冷

　　這個(gè)冬天，對(duì)泉州的制鞋業(yè)來(lái)說(shuō)，似乎并不太冷。在后奧運(yùn)的憧憬下，大品牌加大了營(yíng)銷投放力度，中小鞋企也紛紛調(diào)整策略，主動(dòng)向大企業(yè)靠攏。盡管行業(yè)內(nèi)對(duì)2009年前景呼聲很高，但有業(yè)內(nèi)人士警示，民營(yíng)制造業(yè)管理的內(nèi)患大于外憂，量力而行才是發(fā)展的關(guān)鍵。

    1998年的亞洲金融危機(jī)改變了晉江制鞋業(yè)的生存狀態(tài)，泉州鞋業(yè)從此風(fēng)生水起。再次面對(duì)全球金融海嘯時(shí)，正步入新階段的泉州鞋業(yè)又將出現(xiàn)怎樣的變化？我們拭目以待。

　　后奧運(yùn)時(shí)代

    “在央視2009年黃金資源招標(biāo)會(huì)上，泉州的體育用品行業(yè)再次發(fā)飆，巨額的投入來(lái)源于對(duì)來(lái)年發(fā)展的美好愿景。”

    2008北京奧運(yùn)順利落下帷幕，國(guó)人對(duì)奧運(yùn)和運(yùn)動(dòng)的熱衷程度，大大增強(qiáng)了泉州體育用品行業(yè)的信心，盡管與之相伴的，還有全球范圍內(nèi)，由金融行業(yè)引發(fā)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。11月18日，在號(hào)稱“中國(guó)經(jīng)濟(jì)晴雨表”的央視2009年黃金資源招標(biāo)會(huì)上，與泉州的品牌男裝“集體失聲”形成鮮明對(duì)比的是，泉州的體育用品行業(yè)再次發(fā)飆，其中，361度以1.58億元擊敗李寧、安踏，中標(biāo)“中央電視臺(tái)2009體育頻道服裝指定供應(yīng)商”；特步則以1.56億元中標(biāo)“中央電視臺(tái)2009～2010體育賽事直播合作伙伴”，喬丹以5000多萬(wàn)元的價(jià)格拿下“籃球賽事合作伙伴”項(xiàng)目。此外，11月21日，361度在香格里拉大酒店舉行了廣州2010年亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴新聞發(fā)布會(huì)，而在2006年多哈亞運(yùn)會(huì)上，同一項(xiàng)目的合作伙伴，是世界同行耐克。

    巨額的投入來(lái)源于對(duì)來(lái)年發(fā)展的美好愿景。三六一度（中國(guó)）有限公司助理總裁夏友群表示，在北京奧運(yùn)的圣火剛剛熄滅不久，他們已經(jīng)將眼光投向了后奧運(yùn)時(shí)代的更廣闊機(jī)遇，“巨額贊助亞運(yùn)會(huì)在我們看來(lái)并不單單是一個(gè)資金的問(wèn)題，其中更多地蘊(yùn)含了廣州亞運(yùn)會(huì)對(duì)于中國(guó)體育未來(lái)發(fā)展所承載的價(jià)值意義，更是我們代表崛起的中國(guó)民族體育品牌向世界展現(xiàn)出的實(shí)力�！�

    來(lái)自安踏今年前9個(gè)月的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)摘要，則印證了后奧運(yùn)時(shí)代可能給體育用品行業(yè)帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇。據(jù)該公司披露，前9月，安踏鞋類批發(fā)量同比增加49%至2900萬(wàn)雙，服裝批發(fā)量亦同比上升45%至2100萬(wàn)件。除兒童系列店鋪及時(shí)尚鞋店外，安踏的零售店數(shù)目增至5468間。不僅如此，以金額計(jì)，2009年，安踏第二季度訂貨會(huì)同比增長(zhǎng)超30%。

    “由于預(yù)期通脹將會(huì)回落，因此原材料的價(jià)格將會(huì)下跌，這將給安踏的盈利帶來(lái)正面影響。此外，2009年?yáng)|亞運(yùn)動(dòng)會(huì)、2010年亞運(yùn)會(huì)和2011年大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)將在中國(guó)相繼舉行，這將有助推廣體育文化，并刺激體育用品的銷售�！卑蔡んw育用品有限公司副總裁張濤表示，奧運(yùn)會(huì)后，國(guó)人的平均收入迅速增長(zhǎng)，對(duì)于體育單品類的消費(fèi)市場(chǎng)，會(huì)是一個(gè)爆炸性的時(shí)代。據(jù)介紹，有這樣一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)字，200元以上的品牌運(yùn)動(dòng)鞋，目前中國(guó)大概人均擁有量不到0.25雙，到2010年可以達(dá)到人均一雙。

    整合加速

    “應(yīng)對(duì)困局，產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)中小企業(yè)的支撐作用尤其明顯。在安踏、富貴鳥(niǎo)等產(chǎn)業(yè)鏈上的幾十家企業(yè)，目前日子還比較好過(guò)。”

    當(dāng)然，泉州的體育用品行業(yè)能在世界經(jīng)濟(jì)如此不景氣的情況下，能有如此大的投入，光有信心是不夠的。業(yè)內(nèi)人士分析，該行業(yè)先于泉州其他優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)如紡織服裝、石材、陶瓷等登陸境內(nèi)外資本板塊，為其在2009年的發(fā)展打足了氣。盡管目前境內(nèi)外資本市場(chǎng)正經(jīng)歷著同一場(chǎng)寒冬，但是泉州的體育用品行業(yè)，仍然沒(méi)有停止逐鹿資本市場(chǎng)的步伐，仍準(zhǔn)備伺機(jī)而上。但相對(duì)來(lái)說(shuō)，一些中小鞋企的日子就沒(méi)那么好過(guò)了。

    今年初以來(lái)，受美國(guó)次貸危機(jī)、人民幣升值、成本提高等多重因素影響，外向型企業(yè)日子難過(guò)，鞋企更是首當(dāng)其沖。泉州市外經(jīng)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年1～9月，泉州市鞋類出口金額6.1億美元，同比增長(zhǎng)15.47%，增速明顯放緩。

    晉江最早進(jìn)入美國(guó)沃爾瑪?shù)男�企福�?lián)鞋塑有限公司的6條生產(chǎn)線已停工3條。該公司總經(jīng)理張祥省說(shuō)，一部分訂單分給其他小企業(yè)做了，因?yàn)槔麧?rùn)不高，還要控制一些成本�！爱�(dāng)?shù)赜屑移髽I(yè)因?yàn)閰R率變動(dòng)，無(wú)利可圖，所以當(dāng)即取消了一份商談中的歐洲訂單。同時(shí)，我們幾個(gè)同行還商量著是不是要組團(tuán)去廣東，承接當(dāng)?shù)仄髽I(yè)搬遷或者倒閉后留下的一些尚有利潤(rùn)空間的訂單�！�

    抱團(tuán)協(xié)作的重要性則后在這場(chǎng)“寒流”中凸顯了出來(lái)。在泉州鞋業(yè)商會(huì)的一次座談會(huì)上，晉江世通鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)丁友義提出的“在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)聯(lián)合、整合成一個(gè)大公司，共同應(yīng)對(duì)外部不利環(huán)境”的建議，得到了涵蓋化工原料、鞋材、鞋底、成品鞋等整個(gè)制鞋產(chǎn)業(yè)鏈的呼應(yīng)。在丁友義提出行業(yè)的橫向聯(lián)合之外，丁國(guó)斯考慮更多的是產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的縱向整合。在丁國(guó)斯看來(lái)，目前，泉州的鞋底等上游企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上普遍比較盲目，相互之間信息不暢，成品鞋企做著許多原本屬于上游企業(yè)應(yīng)該做的事情，這種現(xiàn)象制約著下游鞋企的發(fā)展。

    事實(shí)上，這樣的縱向協(xié)作已經(jīng)慢慢滲入泉州的規(guī)模鞋企和中小鞋企之間。不少中小企業(yè)主動(dòng)要求為品牌企業(yè)做配套加工或貼牌生產(chǎn)。據(jù)了解，今年初以來(lái)，在361度公司，為它做貼牌生產(chǎn)的本地中小企業(yè)已增加至5家。還有的中小企業(yè)以參股等方式，成為大型企業(yè)的配套車間�！皯�(yīng)對(duì)困局，產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)中小企業(yè)的支撐作用尤其明顯。在安踏、富貴鳥(niǎo)等產(chǎn)業(yè)鏈上的幾十家企業(yè)，目前日子還比較好過(guò)�！比�州市鞋業(yè)商會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

    危機(jī)并存

    “雖然目前鞋業(yè)正面臨前所未有的挑戰(zhàn)，但中國(guó)仍將占據(jù)大的市場(chǎng)，同時(shí)產(chǎn)業(yè)也將面臨重新洗牌并再次發(fā)展�！�

   正當(dāng)金融海嘯席卷全球之時(shí)，全球經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)市場(chǎng)隨之下挫，鞋業(yè)消費(fèi)和制造市場(chǎng)深受影響。在面臨要素成本上漲的鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)正積極尋求轉(zhuǎn)移和升級(jí)之路時(shí)，遭此百年一遇的危機(jī)，表面上看是雪上加霜，更深入地看，卻是“�！迸c”機(jī)”并存的一場(chǎng)行業(yè)內(nèi)較量。

    “雖然目前鞋業(yè)正面臨前所未有的挑戰(zhàn)，但不容置疑的是國(guó)內(nèi)和國(guó)際鞋業(yè)市場(chǎng)依然是一個(gè)需求旺盛的市場(chǎng)。中國(guó)鞋業(yè)具有強(qiáng)大的產(chǎn)能和競(jìng)爭(zhēng)力，美、歐、日等主要市場(chǎng)很難在短時(shí)間內(nèi)尋找其他進(jìn)口渠道，將巨大的訂單轉(zhuǎn)移到其他國(guó)家，中國(guó)仍將占據(jù)大的市場(chǎng)，同時(shí)產(chǎn)業(yè)也將面臨重新洗牌并再次發(fā)展�！逼タ思瘓F(tuán)董事長(zhǎng)許景南說(shuō)，面臨產(chǎn)業(yè)的重新洗牌，匹克會(huì)以積極的態(tài)度應(yīng)對(duì)，繼續(xù)進(jìn)行對(duì)包括技術(shù)、規(guī)模、品牌管理、質(zhì)量監(jiān)管、勞動(dòng)力等多方面的提升。

    事實(shí)上，在外銷鞋企普遍認(rèn)為日子不好過(guò)的時(shí)候，匹克今年初以來(lái)在中東和歐洲市場(chǎng)的增長(zhǎng)已經(jīng)高達(dá)60%以上，且多是通過(guò)當(dāng)?shù)氐拇�理商�?shí)現(xiàn)自有品牌出口。不僅如此，盡管遭遇了歐盟的皮鞋反傾銷高稅率，石獅富貴鳥(niǎo)今年的外銷量同比增長(zhǎng)了10%。今年，富貴鳥(niǎo)新建了兩個(gè)廠房，9月從意大利進(jìn)口了10條流水線。該公司財(cái)務(wù)總監(jiān)楊女士告訴記者，西歐市場(chǎng)以高檔女鞋為主，俄羅斯市場(chǎng)以自營(yíng)品牌為主，這兩步棋，是近年在國(guó)際反傾銷戰(zhàn)中逼出來(lái)的，此次卻幫助企業(yè)規(guī)避了市場(chǎng)動(dòng)蕩。

    “應(yīng)該說(shuō)，金融危機(jī)中，歐美一些原本定位于高端的消費(fèi)群體，正慢慢轉(zhuǎn)向保守消費(fèi)，這為泉州鞋業(yè)，特別是泉州品牌鞋業(yè)開(kāi)拓歐美乃至其他國(guó)際市場(chǎng)，奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。一方面，通過(guò)前期的品牌營(yíng)銷，我們的品牌已經(jīng)慢慢被當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)者所接受；另一方面，中國(guó)制造代表的高品質(zhì)和相對(duì)來(lái)說(shuō)合適的價(jià)位，也已經(jīng)被國(guó)際范圍內(nèi)的消費(fèi)者認(rèn)同�！逼タ思瘓F(tuán)國(guó)際業(yè)務(wù)部總監(jiān)吳女士告訴記者。

    量力而行

    “短期內(nèi)，晉江企業(yè)家特別要做到三點(diǎn)：降低負(fù)債率，提高資金流，減少投資。”

    在危機(jī)和機(jī)遇面前，如何選擇今后的發(fā)展道路很重要。不少媒體紛紛聚焦長(zhǎng)三角和珠三角的倒閉企業(yè)，最后卻發(fā)現(xiàn)，金融危機(jī)只是一根導(dǎo)火線，企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)的不規(guī)范經(jīng)營(yíng)和“超前”投資，才是導(dǎo)致企業(yè)逐步走向消亡的根本原因。這樣的例子，在泉州，也并不鮮見(jiàn)。

    盡管周邊哀聲四起，康踏體育副董事長(zhǎng)陳明約卻感覺(jué)日子越過(guò)越踏實(shí)。“大家都說(shuō)去年和今年的日子特別不好過(guò)，我卻覺(jué)得我的產(chǎn)品賣得更好了。市場(chǎng)擺在那里，關(guān)鍵看你怎么去做�！弊鳛闃I(yè)內(nèi)人士，陳明約并不想點(diǎn)破晉江一些原先風(fēng)光無(wú)限如今卻瀕臨倒閉的鞋企，“比如說(shuō)，原來(lái)有家企業(yè)的規(guī)模有一千多人的員工，而今，工人走的走，還欠了數(shù)百人的工資，企業(yè)基本算是結(jié)束了�！�

    “其實(shí)，中國(guó)的中小民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，基本上沒(méi)有抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。當(dāng)經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，大家盲目地沖，狂熱地投入，做品牌，砸營(yíng)銷，卻沒(méi)有看到，有多大的利益，就有多高的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)泡沫打破之后，危險(xiǎn)就來(lái)了�！标惷骷s告訴記者，北京奧運(yùn)期間，無(wú)數(shù)的廣告公司登門拜訪，結(jié)果紛紛被他拒之門外�！皧W運(yùn)蛋糕固然誘人，但相對(duì)于我們的企業(yè)規(guī)模來(lái)說(shuō)，還應(yīng)選擇更好的切入時(shí)機(jī)，而不是在奧運(yùn)投放最貴的所謂黃金時(shí)期廣告進(jìn)行轟炸�！睘榇�，陳明約選擇了在奧運(yùn)剛結(jié)束，群眾對(duì)體育的熱情尚未消退的時(shí)候，贊助了國(guó)家女排和乒乓球隊(duì)等國(guó)內(nèi)賽事�！耙环矫嫘袠I(yè)內(nèi)看得到，有助于樹(shù)立我們的專業(yè)體育品牌形象；另一方面，女排和乒乓球在本屆奧運(yùn)會(huì)上表現(xiàn)不俗，也吸引了不少觀眾，市場(chǎng)反
應(yīng)也不錯(cuò)�！�

    日前，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平來(lái)晉江時(shí)，給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)開(kāi)出短、中、長(zhǎng)期三劑藥，其中，量力而行排在首位。短期方面，他建議晉江企業(yè)家轉(zhuǎn)為保守，特別是要做到三點(diǎn)：降低負(fù)債率，提高資金流，減少投資。中期方面，他認(rèn)為晉江企業(yè)必須做產(chǎn)業(yè)鏈的高效整合者。比如，目前國(guó)內(nèi)一件成衣的制造流程需要180天，而歐美國(guó)家只需要12天，還節(jié)省了倉(cāng)儲(chǔ)等大量生產(chǎn)成本。長(zhǎng)期方面，企業(yè)還必須著力制造環(huán)節(jié)的工序流程的建立。企業(yè)應(yīng)把復(fù)雜的產(chǎn)品分解為若干小系統(tǒng)，每個(gè)只負(fù)責(zé)一小道工序，形成流程，這樣產(chǎn)品質(zhì)量才能保持長(zhǎng)期穩(wěn)定。

    10年兩危機(jī)

    11月28日，正是泉州鞋業(yè)商會(huì)成立10周年的日子。幾位業(yè)內(nèi)人士在回顧10年來(lái)泉州制鞋業(yè)發(fā)展的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這么一個(gè)巧合：這10年，頭尾都有金融危機(jī)相伴。晉江陳埭的一位行業(yè)內(nèi)老前輩說(shuō)，1998年的亞洲金融危機(jī)改變了陳埭制鞋業(yè)的生存狀態(tài)。面對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋內(nèi)外銷市場(chǎng)越來(lái)越難做的現(xiàn)實(shí)，很多企業(yè)逐漸意識(shí)到，貼牌生產(chǎn)的利潤(rùn)空間越來(lái)越小，同樣品質(zhì)的鞋，貼上外國(guó)牌子就身價(jià)倍增，而生產(chǎn)者只能賺取微薄的加工利潤(rùn)。陳埭企業(yè)迫切希望能夠擁有自己的品牌。

    1999年，安踏率先聘請(qǐng)世乒冠軍孔令輝做形象代言人，使安踏品牌很快家喻戶曉。其他企業(yè)也從中獲得啟示，紛紛聘請(qǐng)?bào)w育明星和演藝明星做代言人。于是乎，繼安踏之后，特步、361度、鴻星爾克等體育品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)，一場(chǎng)轟轟烈烈的造牌運(yùn)動(dòng)大幕就此拉開(kāi)。

    短短的10年，造牌運(yùn)動(dòng)推動(dòng)了泉州運(yùn)動(dòng)鞋品牌的群體蓬勃發(fā)展，泉州也逐步從一個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)基地發(fā)展成為一個(gè)全國(guó)聞名的運(yùn)動(dòng)鞋品牌基地。近年來(lái)，隨著安踏、特步、鴻星爾克等品牌在海外的成功上市，泉州品牌又掀起了新一輪向資本市場(chǎng)進(jìn)軍的風(fēng)潮，而隨著一批批企業(yè)規(guī)模與品牌影響的日益擴(kuò)大，企業(yè)需要在技術(shù)、設(shè)備、人才、管理、營(yíng)銷等方面有新一輪的提升，以迎接國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化背景下更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。據(jù)不完全估計(jì)，如今遍布全國(guó)的泉州運(yùn)動(dòng)品牌的專賣店數(shù)已接近10萬(wàn)。可以說(shuō)，泉州的運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了中國(guó)民營(yíng)的一個(gè)奇跡。

    十年一個(gè)輪回。2008年，又一場(chǎng)金融危機(jī)席卷全球，只不過(guò)和10年前比，這次危機(jī)來(lái)得更猛烈了些。1998年的金融危機(jī)給只滿足于做OEM的泉州鞋企當(dāng)頭一棒，泉州鞋業(yè)從此風(fēng)生水起。日前，中共中央政治局常委李長(zhǎng)春在安踏公司視察并和該公司董事長(zhǎng)丁世忠進(jìn)行交流的時(shí)候問(wèn)道：“（金融危機(jī)對(duì)你們影響不大）原因在哪里呢？與其他處于困難中的企業(yè)相比你們有什么優(yōu)勢(shì)？”丁世忠回答說(shuō)：“關(guān)鍵是品牌。多年來(lái)形成的品牌讓我們的產(chǎn)品有了很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。”

    而始自去年底今年初的這場(chǎng)大危機(jī)，又將給發(fā)展正步入新階段的泉州鞋業(yè)帶來(lái)些什么呢？我們拭目以待。