鞋企廷飛龍：個性板鞋打造玩酷領(lǐng)地

黃雅莉演繹廷飛龍時尚個性。

黃燦龍

    廷飛龍：福建廷飛龍體育用品有限公司旗下品牌

    市場表現(xiàn)：推出粗獷、霸氣風格的“玩酷子弟” 系列板鞋

    獨門秘訣：另類個性板鞋

　　從依靠走量賣產(chǎn)品，到下決心做品牌，廷飛龍從外銷開始試水內(nèi)銷市場，邁出了成功的第一步。

　　從主打女鞋，先做好一個產(chǎn)品系列，再進行完善，到聯(lián)姻超女黃雅莉，廷飛龍找到突破口，又邁出了堅實的一步。

　　從偏重女鞋，到調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)推出男鞋，完善自身品牌，廷飛龍繼續(xù)邁著穩(wěn)健的腳步。

　　從鮮艷的醬紫色包裝，到掀起橙色風暴，廷飛龍將濃濃的女性化氣息中性化。

　　從以黃雅莉穿的“肥胖”個性板鞋當家做主，到成為眾商家的模仿對象，廷飛龍找到了屬于自己的“藍海”。

　　下一步，廷飛龍要用個性板鞋打造自己的玩酷領(lǐng)地……

　　調(diào)整男鞋比例

　　“沒有形象代言人，沒有任何品牌形式，散貨批發(fā)，怎么能長遠發(fā)展？”福建廷飛龍體育用品有限公司總經(jīng)理黃燦龍開門見山，說起了當時下決心做品牌的想法，因為單單依靠走量來賣產(chǎn)品絕對行不通。

　　那時試水內(nèi)銷市場的廷飛龍，基于外貿(mào)生產(chǎn)開發(fā)基礎(chǔ)并考慮自身的生產(chǎn)開發(fā)能力，決定從女鞋市場打開突破口。“我們剛起步做牌子，如果品類太多的話，產(chǎn)量和質(zhì)量都無暇顧及�！秉S燦龍說，還不如專門做女鞋，先把一個產(chǎn)品系列做好了，再慢慢完善。

　　而2006年火爆的超女選秀，也讓超女黃雅莉進入了廷飛龍視線，她成為廷飛龍的品牌代言人，開始出現(xiàn)在各類宣傳海報和包裝物上�！斑x擇黃雅莉的重要原因就是她的年齡和形象與我們的品牌定位完全吻合�！秉S燦龍表示。

　　這兩年，隨著對品牌的認識和摸索，廷飛龍開始發(fā)現(xiàn)，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)偏向女鞋，代理商們往往需要再去尋找另一個男款品牌來彌補。

　　所以，不管是從進一步滿足代理商訂貨需求出發(fā)，還是完善品牌自身的發(fā)展需要，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、豐富產(chǎn)品線都成為廷飛龍刻不容緩的第一要務(wù)。

　　從去年下半年開始，廷飛龍開始調(diào)整男女鞋產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比重的天平，如今男女鞋生產(chǎn)比例基本維持在4∶6左右。

　　引爆橘色風暴

　　為了配合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，廷飛龍也正積極籌劃著更換新的廣告海報，而過去那鮮艷的醬紫色已經(jīng)不再適合廷飛龍的包裝。

　　顏色會說話，特別是品牌宣傳方面，海報或是包裝物上的顏色都能體現(xiàn)產(chǎn)品屬性和特性。

　　曾經(jīng)的廷飛龍宣傳海報，醬紫色中透著濃濃的女性化氣息，但從去年開始，一些以橘色為背景的大型海報不知不覺地出現(xiàn)在廷飛龍的戶外廣告牌上，而橘色的包裝盒也在全國各地各店面中開始蔓延，一場色彩革命正在進行。這場橘色風暴的背后，正是廷飛龍為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而行動，但這其中唯一不變的仍是超女黃雅莉那中型的嘻哈風格。

　　“黃雅莉身著松垮的牛仔褲、個性的滑板鞋出現(xiàn)在時尚街頭，這種中性風格近來十分潮爆。我們特意設(shè)計了這樣的風格海報，尤其是用了橘色這樣的中性顏色，來配合廷飛龍在產(chǎn)品調(diào)整過渡期包裝更換的需求�！秉S燦龍談道。

　　考慮到男款鞋樣的增多，廷飛龍還特意請來一位帥哥模特，和黃雅莉搭檔拍攝廣告海報，這樣一來，對于當前逐步開展的調(diào)整男鞋比例計劃則起了潛移默化的推動作用。

　　個性板鞋當家做主

　　海報上，黃雅莉腳蹬的個性板鞋尤為引人注目，胖胖的款型，鮮明的顏色，彰顯出青春叛逆另類的氣息，“玩酷子弟”的標語也讓人耳目一新。

　　“這就是廷飛龍設(shè)計的個性板鞋�！秉S燦龍介紹，“這也是我們板鞋系列中的強項，近期推出的粗獷、霸氣風格的‘玩酷子弟’系列板鞋產(chǎn)品，已經(jīng)在北京、上海等大城市有很好的市場反應(yīng)�！�

　　“現(xiàn)在晉江大大小小的板鞋品牌數(shù)不勝數(shù)，大眾風格的板鞋更是各家品牌的座上客，與其在普通板鞋上下工夫、拼質(zhì)量、壓利潤，不如另辟蹊徑，大力推廣個性板鞋，避開與奇安達、八哥等品牌板鞋對手的競爭，從這個市場空缺處下手。”

　　廷飛龍個性板鞋最大的不同之處在于，款型“肥胖”，用色十分大膽，黃和綠的搭配，紅和白的反差，“我們做出來的板鞋有著其他品牌較為大眾風格的板鞋所不能蘊涵的一些味道�！秉S燦龍很自豪。

　　另類板鞋的另類思路也讓廷飛龍一度成為圈內(nèi)效仿的對象，但黃燦龍表示，廷飛龍并不害怕，“由于擔心新款式被市場接受需要一段時間，一般廠家會先開發(fā)兩三款嘗試一下，而我們既然押寶個性板鞋，就是一系列投入開發(fā)，當市場出現(xiàn)我們的仿版時，我們又有更多的系列新款面世�！�

　　目前，公司還成立了一支專業(yè)的研發(fā)團隊，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品系列，同時在產(chǎn)品配色、用料等方面不斷突破。此外，廷飛龍還將繼續(xù)深入考察市場，使產(chǎn)品風格更加符合年輕一族的時尚需求。

　　通過主打個性板鞋，廷飛龍終于發(fā)現(xiàn)了屬于自己的這片“藍�！�，不過廷飛龍更希望能做出自己的玩酷領(lǐng)地。

　　“我們會一步一個腳印，從金字塔的底端往上爬，從福建省著名商標慢慢升級，向更好的品牌目標努力！”黃燦龍表示，未來將會利用好各方面的資源做好品牌建設(shè)工作，讓廷飛龍做好板鞋新潮流的引導者。

　　對話

　　記者：廷飛龍在品牌宣傳方面，對于廣告投放有哪些新計劃？

　　黃燦龍：在廣告投放方面，我們還是著重將廣告投放到地方媒體，從基層往上，突出重點，著力培育我們的主力市場。

　　記者：廷飛龍在全國部分區(qū)域市場銷量不俗，也開出了不少專賣店，但還是以專柜為主，什么時候會考慮全面啟動專賣體系？

　　黃燦龍：以專柜為主，逐步發(fā)展專賣體系，與我們目前的品牌定位相吻合。再說，我認為，上服裝、開專賣對于品牌是一個大跨越，需要等到鞋品生產(chǎn)研發(fā)上升到一個穩(wěn)定階段才合適發(fā)力。