安踏：晉江鞋業(yè)的一個(gè)傳奇

    自序：另一種方式靠近安踏

    1提筆安踏，純屬偶然。

    幾個(gè)月前，我看到8月上市的《李寧：冠軍的心》，受了觸動(dòng)——或許安踏也該有一本書。安踏十幾年來(lái)快速成長(zhǎng)，成為中國(guó)體育用品領(lǐng)跑者之一，氣勢(shì)“生猛”，值得關(guān)注。確立了一個(gè)目標(biāo)，細(xì)致了解安踏的方方面面，系統(tǒng)搜集、梳理資料，再潛心思考、寫作，這些能有效地開拓視野、激蕩思維，讓人學(xué)習(xí)和進(jìn)步。最后可以“生”出這么一本書來(lái)，沉甸甸的，它證明想和做的區(qū)別，做出來(lái)的往往比自己設(shè)想的更好——有時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了自己的想象。

    做出這個(gè)決定就意味，我?guī)缀醯冒褬I(yè)余時(shí)間填充到這個(gè)“黑洞”，幸運(yùn)的是這個(gè)工程和我目前的工作存在一定程度的關(guān)聯(lián)性。事實(shí)上，對(duì)于這樣一項(xiàng)系統(tǒng)工程，我預(yù)見不到任何物質(zhì)收益，我常以商業(yè)思維自詡，不考慮“投入—產(chǎn)出”的收益，只有另外一種解釋——我樂意！愛好或者帶著某種信仰，由此誕生的力量——源于內(nèi)心，常常讓我們忘卻付出、痛苦，比如愛情，比如保家衛(wèi)國(guó)。

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    自2001年起連續(xù)7年中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率第一

    2007年度安踏賣出了2000萬(wàn)雙運(yùn)動(dòng)鞋
 
    2007年7月在港上市募集約31億港元
 
    國(guó)內(nèi)外5100余家店鋪
 
　　第17屆“中國(guó)十大杰出青年”
 
　　2008年8月丁志忠家族擁有171.9億元的巨額財(cái)富
 
　　中國(guó)第一，世界前十——振奮而又充滿斗志的目標(biāo)宣言
 
　　安踏是晉江鞋業(yè)的一個(gè)傳奇
 
　　一個(gè)光芒四射的品牌

　　1987年，一個(gè)18歲的陳埭少年初中畢業(yè)，帶著600雙鞋和一萬(wàn)塊錢，只身到北京賣鞋，拉開了安踏商業(yè)傳奇的序幕；四年之后的1991年，他帶著在北京賺到的20萬(wàn)元，回到晉江，因?yàn)樗麤Q定創(chuàng)造一個(gè)知名品牌；1999年，他憑借“央視+明星”，讓“我選擇，我喜歡”的安踏一舉成名，開創(chuàng)了晉江鞋業(yè)的造牌模式；2002年之后，他開始系統(tǒng)塑造與傳播安踏，深度介入體育營(yíng)銷，扎實(shí)地打造“專業(yè)體育”的品牌形象與文化內(nèi)涵；2007年，他率領(lǐng)安踏在香港成功上市，竭力規(guī)范安踏的治理結(jié)構(gòu)，大筆融資推動(dòng)了品牌、產(chǎn)能、渠道等各個(gè)方面的深刻變革。他還將帶領(lǐng)安踏走向全球，而他也在一步步實(shí)現(xiàn)“世界鞋王”的夢(mèng)想……

　　他也因此為自己贏得了億萬(wàn)財(cái)富與顯赫榮耀。

　　他就是丁志忠。

　　我多次經(jīng)過安踏（中國(guó)）有限公司，都會(huì)不由自主地注視這家公司，常常在思索，是什么讓這家公司在短短十幾年里如此成功、如此輝煌？漫步走過安踏的發(fā)源地——安踏的陳埭老廠——依舊日復(fù)一日忙碌的工廠，并不起眼，和周圍密布的鞋廠并無(wú)二致，只是門口“安踏”二字，讓它獨(dú)特起來(lái)。講述一家企業(yè)往往停留在企業(yè)靈魂人物一個(gè)人身上，因?yàn)樗�在很大程度上造就了這家企業(yè)的性格，比如山姆·沃爾頓之于沃爾瑪、松下之于松下電器、張瑞敏之于海爾、柳傳志之于聯(lián)想，比如丁志忠之于安踏。

　　丁志忠是怎樣的一個(gè)人？

　　安踏又是怎樣的一種基因？

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　　我選擇陸續(xù)完成這篇《自序》，因?yàn)樵诔蓵�過程中不時(shí)有記錄的沖動(dòng)，以及零星的感悟。因?yàn)樗�，我了解到這些人——丁和木、葉雙全、王禮雨、林外、一粒沙、林鑾、鄭芝龍，甚至是賴昌星；這些事——比如從“悲傷的魚兒”對(duì)曾經(jīng)的班主任（葉雙全）、那段純真歲月的懷念，比如孔令輝無(wú)緣雅典奧運(yùn)會(huì)；這些物——比如陸南筆下另類的陳埭，比如龍山寺、美麗島。關(guān)注泉州歷史與變遷特別是關(guān)于晉江和陳埭，也延伸到文化、族姓源淵。甚至偶得資料，模糊支持自己的推論——是耐克給這個(gè)世界級(jí)鞋業(yè)制造基地陳埭播下火種。我可以充分感受到內(nèi)心由發(fā)現(xiàn)帶來(lái)的驚喜，這些是“預(yù)見不到任何物質(zhì)收益”之外的“金幣”。

    走近安踏，你就會(huì)領(lǐng)略到她十幾年來(lái)，不斷突破、銳意進(jìn)取、永不止步的征程，不時(shí)讓人感動(dòng)。當(dāng)我初略領(lǐng)悟“將超越自我的體育精神融入每個(gè)人的生活”，感受到很充實(shí)，變得很勇敢、很強(qiáng)大。個(gè)人對(duì)于商業(yè)乃至社會(huì)的看法、理解、感悟也融入了這本書，它們讓我靠近了安踏。

    關(guān)注安踏的我，對(duì)這三篇關(guān)于她的財(cái)經(jīng)作品，特別厚愛，分別是：《出晉江記》（《環(huán)球企業(yè)家》／岳淼）、《安踏丁志忠：17歲開始的鞋王創(chuàng)富傳奇》（《南方周末》／吳阿侖）、《安踏為什么？》（《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》／王晶、黃晨霞）。我喜歡《環(huán)球企業(yè)家》雜志那尖刻、沉甸、大氣的寫作手法。（《安踏，永不止步》陳士信作品）

    我這樣去解讀安踏：架構(gòu)、分解安踏成長(zhǎng)的脈絡(luò)，去尋找、探索，去求證，豐富她的血肉，享受創(chuàng)作、創(chuàng)造價(jià)值。我察覺到自己與其他撰稿人的不同，他們站在文字、新聞角度，而我則站在品牌、管理、戰(zhàn)略、商業(yè)的高度。

    我曾經(jīng)懷疑，那些人專心于興趣的工作會(huì)不知疲憊。進(jìn)入安踏這個(gè)“圍城”，有些相信了。女友帶著關(guān)懷的抱怨“感覺這幾周以來(lái)你都超過12點(diǎn)睡覺，1、2點(diǎn)休息變得很正�！�，還有不時(shí)的通宵；我開始由這個(gè)雜亂的系統(tǒng)工程，慢慢領(lǐng)悟到品牌操作、企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式乃至許多的人情世故，或深思、或感嘆、或醒悟、或激動(dòng)，讓人久久享受與回味。夜深的時(shí)候，很靜，心也容易沉下來(lái)。

    很高興女友小周是此書的第一個(gè)讀者。她建議把書名的“：”改成“，”，也就是現(xiàn)在的《安踏，永不止步》，“，”更能代表安踏“永不止步”的理念，點(diǎn)睛之筆，意義非凡。

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    9月29日晚，我明顯感覺到寫作的“滯脹”狀態(tài)，寫得很不開心，看到電影《阿甘正傳》，阿甘沒理由地跑了二三年，震動(dòng)了我。我很激動(dòng)、奮亢，轉(zhuǎn)念意識(shí)到，如果作品的文字可有可無(wú)、沒有價(jià)值，如果文字不能觸動(dòng)自己，讓自己奔騰、喜悅，如何打動(dòng)別人，為什么要存在？我還想到，有時(shí)間、有能力實(shí)現(xiàn)自己的想法真好！

　　10月5日的晚上，我在想，商業(yè)夢(mèng)想、潛力、策略、理想主義，這些似乎并不鄰近現(xiàn)實(shí)、鄰近金錢，它們能否長(zhǎng)久激勵(lì)自己永不止步？

　　10月17日，我突然很心悸、焦慮，我能感受到內(nèi)心的不安抑或是害怕。因?yàn)�，我不知道自己夜夜辛勤的成果，�?huì)有怎樣的一個(gè)未來(lái)。凌晨時(shí)分，我和自己說，寫吧，有時(shí)候前進(jìn)不需要太多動(dòng)力和理由，向前走吧。理想或信念有時(shí)照顧不了你，讓向前成為習(xí)慣。

　　11月下旬漸感寫書的激情在消退，我知道“功利”上來(lái)了，有時(shí)它是強(qiáng)大的動(dòng)力之源，有時(shí)卻會(huì)產(chǎn)生巨大的阻力。這個(gè)月的某天，伴隨激動(dòng)心情完成此書的幾百字推介后，我感到內(nèi)心一陣火熱，隨后高燒三天，一周才恢復(fù)過來(lái)——可能巧合吧，女友聽了幾晚的胡話，受了點(diǎn)驚嚇。

　　人是需要鼓勵(lì)的。大約15年前，蘇姓商人在山西一年賣出60萬(wàn)雙安踏鞋，曾給丁志忠開拓國(guó)內(nèi)分銷渠道以強(qiáng)烈的信心。11月3日，知名雜志《國(guó)際廣告》王紀(jì)辛來(lái)信告之《安踏：從CBA到NBA》“在第12期”，該文正是源自本書；12月15日，收到一品堂公司老總陳非發(fā)來(lái)的封面設(shè)計(jì)，大紅的底色和醒目的安踏LOGO，代表了一本書的實(shí)體，讓我喜歡的不行�？帐幍�2008年突然間就充裕了起來(lái)，我感受到了強(qiáng)烈的信心。

　　這本書按計(jì)劃在12月17日完成了，要和“消費(fèi)者”溝通了，我在想她的價(jià)值是什么？對(duì)于本人，她系統(tǒng)記錄了一個(gè)我所熱愛的、傳奇的企業(yè)安踏以及“準(zhǔn)商業(yè)偶像”丁志忠；對(duì)于讀者，書中涉及的案例、品牌策略、故事、管理、人物等豐富內(nèi)容，可以深入了解一家公司甚至是一個(gè)產(chǎn)業(yè)。從安踏的成長(zhǎng)軌跡，用心的讀者之于打造一個(gè)品牌，已經(jīng)能夠得到足夠的啟迪。

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　　電影《功夫熊貓》里的烏龜大師說，世上沒有意外。

　　我曾經(jīng)給安踏提交過簡(jiǎn)歷，也曾經(jīng)心懷仰視與誠(chéng)摯拜見安踏品牌總監(jiān)徐陽(yáng)先生，遺憾的是，不曾有機(jī)會(huì)靠近、進(jìn)入、融入安踏。徐先生那時(shí)曾問我，“你能給我一個(gè)理由嗎”。當(dāng)我想起往事，終于提煉出那時(shí)發(fā)自內(nèi)心卻一時(shí)無(wú)法表達(dá)的一句話——“我愛品牌、我愛安踏”�？上�，我已經(jīng)不在安踏，亦不在徐陽(yáng)的面前。

　　一個(gè)大抵身體健康、初中學(xué)歷的人就可以工人的身份，進(jìn)入安踏，而我擁有更好一點(diǎn)的條件、對(duì)安踏無(wú)限向往，卻無(wú)法靠近它；我和同事說，我至少比安踏品牌管理中心一半以上的人，更了解、熱愛安踏的，同事說，好了，你就是不甘心。幾次經(jīng)過安踏（中國(guó)），看到路過、上車的安踏員工，感慨不已。

　　坐在另一家知名企業(yè)寬敞明亮的品牌管理中心，我偶爾在想：或許人與人、人與物之間真的存在緣分這種冥冥之中的安排。思索命運(yùn)、曾經(jīng)的向往以及未來(lái)，我一點(diǎn)點(diǎn)地明白，有其它的方式可以靠近安踏，比如寫一本書。

　　這只是靠近安踏的其中一種方式。

　　陳士信先生，《安踏，永不止步》一書作者。

　　品牌觀察者，任職于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先男裝公司之品牌管理中心。

　　對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、品牌定位、策劃與競(jìng)爭(zhēng)策略、傳播有獨(dú)到之見解，尤其關(guān)注體育用品行業(yè)，關(guān)注企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與策略、企業(yè)管理。許多作品見諸于《國(guó)際廣告》、《中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)報(bào)》、《中國(guó)民航報(bào)》、《中國(guó)品牌與防偽》、《中國(guó)市場(chǎng)》、《理財(cái)》、《現(xiàn)代企業(yè)文化》等紙媒及MSN商業(yè)頻道、騰訊財(cái)經(jīng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、中國(guó)廣告協(xié)會(huì)網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、中國(guó)廣告網(wǎng)、中金在線、全球品牌網(wǎng)等知名網(wǎng)站。

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