鞋企奧康話危機(jī)時(shí)代如何共創(chuàng)財(cái)富

代理商精英齊聚奧康

　　中國(guó)鞋網(wǎng)12月19日訊　2008年12月17日至19日，奧康集團(tuán)代理商大會(huì)在其總部所在地溫州隆重召開。來(lái)自全國(guó)各地近200名代理商精英參與盛會(huì)。據(jù)了解，此次大會(huì)以“人聚家興，財(cái)富共享”為主題，在一種家的其樂融融的氛圍中交流探討經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩下如何保持平穩(wěn)較快發(fā)展，實(shí)現(xiàn)財(cái)富共享。

    從“危機(jī)”的產(chǎn)生看“合作共贏”

　　時(shí)下最流行的詞大概非“危機(jī)”莫屬。眾所周之，美國(guó)次貸危機(jī)已經(jīng)導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩。代理商此次奧康總部之行，也想聽聽奧康集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁王振滔對(duì)此次危機(jī)的看法，并藉此制訂09年的發(fā)展策略。

　　王振滔說(shuō)，政治學(xué)有一個(gè)著名的悖論叫“公地的悲劇”（tragedy of the commons），有意思的是，這個(gè)悖論同樣適用于經(jīng)濟(jì)學(xué)，且可以用來(lái)解釋美國(guó)次貸危機(jī)的發(fā)生：
假定市場(chǎng)為多個(gè)商家所有，如果大家都只管獲取利潤(rùn)，不顧市場(chǎng)規(guī)則，那么市場(chǎng)到最后必定崩坍，誰(shuí)也無(wú)法贏利。如果大家達(dá)成一個(gè)協(xié)議，在市場(chǎng)規(guī)則下操作，以此保證市場(chǎng)的有序運(yùn)行，那么如果有人趁市場(chǎng)出現(xiàn)“盲點(diǎn)”的間隙肆意破壞協(xié)議，違背市場(chǎng)規(guī)則運(yùn)營(yíng)，就可一家獨(dú)享許多利潤(rùn)。
照此邏輯，如果每個(gè)商家都暗自追求自身利益的最大化，人人都違背市場(chǎng)規(guī)則運(yùn)營(yíng)，金融危機(jī)當(dāng)然“應(yīng)運(yùn)而生”，經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩自然“紛至沓來(lái)”。

　　“換句話說(shuō)，個(gè)體的理性往往導(dǎo)致集體的非理性。所以在非常時(shí)期，加強(qiáng)代理商與公司的密切合作變得尤為重要。這需要公司和代理商在危機(jī)關(guān)口、在利益面前不能完全理性，而應(yīng)站在財(cái)富共享的高度建立共贏市場(chǎng)�！�

　　“消費(fèi)是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的關(guān)鍵”

　　溫州龍灣片區(qū)的代理商鄭武平日在與消費(fèi)者攀談之際，掌握了關(guān)于消費(fèi)者和消費(fèi)潛能的第一手資料。
他稱，目前消費(fèi)者怯于消費(fèi)，捂緊口袋想安度難關(guān)，消費(fèi)市場(chǎng)因此疲軟。從而直接惡化了企業(yè)的生存環(huán)境，企業(yè)裁員或倒閉成為常態(tài)。大批失業(yè)消費(fèi)者失去固定收入來(lái)源，帶動(dòng)影響了更大范圍的不敢去消費(fèi)或沒能力消費(fèi)，如此“惡性循環(huán)”釀成更大苦果。

　　美國(guó)債券權(quán)威評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)普爾評(píng)級(jí)服務(wù)公司(Standard & Poor's Ratings Services)在一份報(bào)告中表示，受各國(guó)貨幣和財(cái)政刺激舉措以及更強(qiáng)的區(qū)域一體化趨勢(shì)影響，亞洲經(jīng)濟(jì)可能在2010年前復(fù)蘇。香港中文大學(xué)郎咸平教授則悲觀地將此次危機(jī)后的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇看作是“病來(lái)如山倒，病去如抽絲”。

    按照代理商鄭武的分析，亞洲乃至全球經(jīng)濟(jì)何時(shí)復(fù)蘇，并不單一的取決于國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策和區(qū)域性合作，消費(fèi)者的消費(fèi)行為似乎更為關(guān)鍵。

　　美國(guó)公共經(jīng)濟(jì)學(xué)家埃利諾•奧斯特羅姆（Elinor Ostrum）則認(rèn)為，個(gè)體消費(fèi)者通常是只顧眼前利益而忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的。她還指出，影響個(gè)體消費(fèi)者選擇的因素包括預(yù)期的獲益等多方面，而預(yù)期的獲益時(shí)間越遙遠(yuǎn)，其意義對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)越趨于零。按照多個(gè)專業(yè)機(jī)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)界名流的分析，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇至少需要1年以上。如此看來(lái)，目前個(gè)體消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)意義的認(rèn)識(shí)或趨近于零。

    但反過(guò)來(lái)看，這趨于零的消費(fèi)意識(shí)也即證明市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛能。部分精明的代理商表示，如何給予消費(fèi)者消費(fèi)信心及增加消費(fèi)動(dòng)力將成為今后工作的重點(diǎn)。同時(shí)他們大都認(rèn)為，“這個(gè)時(shí)期不宜盲目開店，而應(yīng)深挖消費(fèi)潛力，著力增加單店的銷售業(yè)績(jī)”。

　　“內(nèi)需”和“外需”辯證看待

　　近日媒體曝出：中國(guó)外貿(mào)出口自2002年2月以來(lái)，首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。日前在京閉幕的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議也再次強(qiáng)調(diào)了“擴(kuò)大內(nèi)需”的重要性。

　　“中國(guó)有13億人口，大家都是要穿鞋的，所以消費(fèi)市場(chǎng)還在，而且很大。關(guān)鍵是誰(shuí)的品牌響，誰(shuí)的質(zhì)量硬，誰(shuí)的款式新，誰(shuí)的服務(wù)好�！眮�(lái)自四川的代理商趙國(guó)榮說(shuō)，據(jù)他所知奧康的品牌價(jià)值已達(dá)61.19億，質(zhì)量、款式、服務(wù)等方面也在進(jìn)行較大改進(jìn)和提升，這些都是好消息，利于在內(nèi)需市場(chǎng)大展拳腳。

　　金融風(fēng)暴以來(lái)，奧康已經(jīng)圍繞內(nèi)需做了一些工作。例如繼續(xù)優(yōu)化奧康數(shù)千家自主經(jīng)營(yíng)的專賣店、店中店、網(wǎng)絡(luò)店，“接下來(lái)就是要加大對(duì)代理商的支持力度，密切同代理商的合作關(guān)系，努力提高代理商的運(yùn)營(yíng)能力�！蓖跽裉险f(shuō)，代理商熟知最前沿的消費(fèi)信息，他們抓住了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，就抓住了問(wèn)題的關(guān)鍵。
“目前國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境不是很理想，立足內(nèi)需是對(duì)的，我們有信心將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做好、做優(yōu)、做穩(wěn)、做強(qiáng)�！钡�同時(shí)王振滔表示，明年的銷售工作是否只一個(gè)勁兒地對(duì)內(nèi)，這也值得商榷。應(yīng)看到，經(jīng)濟(jì)的不景氣導(dǎo)致國(guó)際消費(fèi)者的購(gòu)買力下降，以往熱衷購(gòu)買昂貴品牌的人，也不得不盤算著過(guò)日子。這對(duì)物美價(jià)優(yōu)的中國(guó)商品來(lái)說(shuō)，是一次進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的大好機(jī)會(huì)。

　　整合產(chǎn)業(yè)資源，形成銷售驅(qū)動(dòng)

　　代理商無(wú)疑是奧康制鞋產(chǎn)業(yè)鏈中的重要組成部分，奧康將充分整合資源，并采取一系列的軟硬措施，形成包括代理商在內(nèi)的整條營(yíng)銷戰(zhàn)線上的銷售驅(qū)動(dòng)力，為共創(chuàng)、共享財(cái)富提供強(qiáng)有力的保障。

　　奧康鞋業(yè)銷售有限公司早就在行動(dòng)，主辦“我為銷售做貢獻(xiàn)”和“營(yíng)銷大舞臺(tái)”的系列活動(dòng)，主題非常鮮活和突出，旨在開動(dòng)員工腦筋，匯集員工思路，為公司和代理商制訂09年銷售計(jì)劃提供思路、建議。
生產(chǎn)是銷售的關(guān)鍵。在此次代理商大會(huì)上，奧康鞋業(yè)制造有限公司總經(jīng)理樊曼如表示，今后將緊緊圍繞銷售來(lái)生產(chǎn)，堅(jiān)決把好質(zhì)量關(guān)，為代理商提供最有質(zhì)量保障的產(chǎn)品。

　　此外，奧康還擬重新建立信息處理中心，提高信息共享服務(wù)。爾后，奧康分布在全球的分公司、子公司以及代理商將更加便捷地進(jìn)入信息共享、信息交流、信息反饋、信息處理等信息系統(tǒng)管理平臺(tái)，從而為形成更大的銷售力服務(wù)。（文/鄧燕飛）