鞋企匹克進軍NBA 加速國際化進程

    12月17日，匹克集團總經(jīng)理許志華從北京登上了去美國的航班，他此行的目的是再簽下一位NBA球星作為匹克的代言人。盡管航班的目的地美國已經(jīng)是哀鴻遍野。

　　進軍NBA

　　“我們基本上沒受金融危機的影響。相反，我們還加快了發(fā)展的步伐。”許志華的父親、匹克集團董事長許景南告訴記者。

　　上世紀80年代初，泉州膠鞋廠生意很紅火，受此啟發(fā)，涉足了不同行業(yè)的許景南開始把目光投入到鞋業(yè)上，瞄上了當時耐克在泉州的鞋廠�？傻入p方有了意向，許景南籌資把廠房建好后，耐克在泉州的廠卻搬走了。許景南決定自己做鞋，以一批原來耐克廠的人員為基礎(chǔ)，匹克誕生。

　　正是這樣的經(jīng)歷，使得許景南對于危機的認識比別人更為深刻。許景南記憶深刻的有這樣一件事，和NBA的合作簽字需要去美國，匹克公司一行人去廣州的美國領(lǐng)事館辦理簽證�！拔艺f我們贊助了NBA，使館的人說NBA還要你們贊助？我拿出照片給他們看，他們還是不相信�！痹S景南被拒簽了。從那時起，他就暗下決心，一定要讓匹克成為世界級的品牌。

　　2005年12月，匹克耗資400萬美元與姚明所效力的休斯敦火箭隊簽約兩年，成為第一個闖入NBA賽場的中國運動品牌。2007年匹克成為NBA官方市場合作伙伴，隨后簽下了美國國家男籃球星肖恩·巴蒂爾，成為第一個簽約“夢七”隊現(xiàn)役球員的中國運動品牌。巴蒂爾將會在NBA的比賽中穿上匹克運動鞋。2008年，匹克又成為NBA籃球大篷車的官方合作伙伴——這是NBA頂尖的巡回互動球迷活動。

　　NBA良好的品牌美譽度極大地提升了專注于做籃球裝備的匹克品牌，這讓匹克有了飛速發(fā)展的契機。

　　10億人的后盾

　　和其他運動品牌贊助國外的賽事和運動員是為了反哺國內(nèi)市場不一樣的是，匹克是實實在在想拓展國際市場�！跋裰袞|、非洲都是我們重點拓展的市場�！痹S景南說�，F(xiàn)在匹克已基本完成亞洲、歐洲、南美洲、大洋洲等主要國家市場的網(wǎng)絡鋪設。在去年底，匹克召開了一場具有行業(yè)歷史意義的訂貨會——“匹克全球2008秋冬新品發(fā)布會暨訂貨會”。之所以命名為“全球”，按照許志華的說法是“大大增強國內(nèi)外經(jīng)銷商的信心”。本次訂貨會除以往國內(nèi)代理商和經(jīng)銷商赴會外，還有來自亞洲、歐洲、大洋州和美洲的十幾個主要國家的40多位經(jīng)銷商到場。

　　這時的匹克已經(jīng)是NBA、WNBA官方市場合作伙伴，是雄鹿隊、火箭隊官方贊助商。同時也是伊拉克奧委會、塞浦路斯奧委會的合作伙伴，此外，匹克還贊助了伊拉克國足、澳大利亞籃球隊，贊助了斯坦科維奇杯和歐洲籃球全明星賽。

　　中國市場巨大的消費能力不僅使得中國在全球經(jīng)濟危機中獨善其身，還使得中國消費品生產(chǎn)企業(yè)可以高枕無憂。和國際戰(zhàn)略上靠打品牌出擊相比，匹克的國內(nèi)戰(zhàn)略更為細致，也更為精準。匹克在國內(nèi)各大中城市擁有3000多個專賣店，已經(jīng)建立起成熟的產(chǎn)銷結(jié)合的品牌運營體系�！艾F(xiàn)在二三線城市是我們主要努力的方向�！痹S景南說。相對于一線城市里幾大國際運動巨頭的強勢，二三線城市則充滿了機會。對于匹克這樣的成長型品牌來說，占領(lǐng)二三線城市則等于擁有了未來。

　　不過這不等于他們放棄大城市�！拔矣嬎氵^，打進上海需要5000萬，進北京至少需要1個億�！痹S景南已經(jīng)把衣服的研發(fā)基地放在了廣州，鞋的研發(fā)基地放在了北京。作為其戰(zhàn)略的一部分，下一步，他還打算把行政總部從泉州遷到廈門。只有這樣才能對高端人才形成足夠的吸引力。因為，所有一切的基礎(chǔ)，都要和匹克的產(chǎn)品品質(zhì)相關(guān)。

　　匹克一方面積極招兵買馬，一方面積極謀求香港上市。2008年，匹克的銷售總額達18個億，2009年的目標是30個億。資本高手沈南鵬看好這家中國本土的運動品牌，他的紅杉資本占據(jù)了匹克7.8%的股權(quán)。而許景南家族的股份高達60%，這還是一家典型的家族企業(yè)。