泉州鞋企主動求變在危機(jī)中轉(zhuǎn)型

　　全球金融危機(jī)對泉州出口型企業(yè)的一大影響就是“外貿(mào)訂單的減少”。危機(jī)中泉州一些出口型企業(yè)紛紛從國外市場回歸國內(nèi)市場，意圖憑借國內(nèi)十多億人口的巨大市場，抗擊金融危機(jī)的沖擊。

    “今年，我們的外銷訂單相比往年減少了一半左右�！闭f到金融風(fēng)暴的影響，寶峰鞋業(yè)董事、總經(jīng)理陳慶偉毫不諱言。但在他看來，這并非壞事，反而是好事，“我們終于可以騰出手腳來開拓國內(nèi)市場了”。

    其實(shí)寶峰鞋業(yè)早在幾年前就在穩(wěn)定外銷市場的同時，開拓國內(nèi)市場�！耙粭l腿走路總是不穩(wěn)當(dāng)，要兩條腿走路才行”陳慶偉說。不過，由于外銷訂單太多，寶峰鞋業(yè)開拓國內(nèi)市場的步伐一直無法大步邁開。

    寶峰鞋業(yè)董事、副總經(jīng)理郭平透露，明年寶峰將全面進(jìn)軍中國市場。據(jù)介紹，過去不足5億元的拖鞋市場，幾年內(nèi)將很快達(dá)到約50億元的規(guī)模。近年來消費(fèi)者“拖鞋品牌消費(fèi)意識”呈爆破式增長，每年40%的品牌購買力提升速度引來眾多商家的關(guān)注。

    專家預(yù)計，拖鞋的品牌運(yùn)作將有可能讓未來拖鞋市場達(dá)到驚人的1000億元。但由于傳統(tǒng)拖鞋市場的局限性，大多商家仍然是大流通賣低端拖鞋。少數(shù)“品牌運(yùn)作”企業(yè)受規(guī)模、生產(chǎn)研發(fā)能力、市場運(yùn)作力度制約，其品牌仍不能打入人們的心里，消費(fèi)者記憶里呈現(xiàn)出“品牌空白”。

    在郭平看來，這樣的現(xiàn)狀對寶峰開拓國內(nèi)市場無疑大有益處。據(jù)介紹，為了試水國內(nèi)市場，寶峰鞋業(yè)在兩年前就開始在福建省內(nèi)開設(shè)專賣店，并在超市里開辟專柜。而在今年下半年，寶峰鞋業(yè)又進(jìn)入上海、廣州、山東、安徽等地區(qū)開設(shè)終端網(wǎng)點(diǎn)。

    在應(yīng)對金融風(fēng)暴時，福建神州電子有限公司同樣主動求變�！敖鹑诤�嘯不是從今年才開始的，從去年就已經(jīng)開始了，只是當(dāng)時大家還沒有意識到而已�！鄙裰蓦娮佣�事、副總經(jīng)理黃聰龍說，“我們在去年上半年開始明顯感覺國際市場比較冷淡，因此在去年5、6月份，我們就主動轉(zhuǎn)向國內(nèi)，積極開辟內(nèi)銷市場�！�

    大膽撥動市場風(fēng)向標(biāo)的神州電子，在很短時間內(nèi)就贏得了國內(nèi)市場的尊重，公司目前一半的銷售額已轉(zhuǎn)移到國內(nèi)。據(jù)黃總預(yù)測，神州電子明年的內(nèi)銷將大于外銷。

    黃聰龍分享了成功之道：其一，企業(yè)要把握準(zhǔn)市場信息，并能及時主動求變；其二，企業(yè)能夠緊跟市場需求，創(chuàng)新產(chǎn)品，而這則依托于公司強(qiáng)大的技術(shù)力量。