網(wǎng)上建商城，浙江鞋老板勁頭很足

    “這款手機(jī)前幾天在話機(jī)世界專賣店看到，很喜歡，但價(jià)格談到3600元再也談不動(dòng)了�；貋�(lái)網(wǎng)上一查，發(fā)現(xiàn)話機(jī)世界的網(wǎng)絡(luò)商城只要2500元。”在杭州某IT公司上班的小劉在辦公室炫耀著她剛到手的新手機(jī)，發(fā)票保修一應(yīng)俱全還送貨上門。

　　網(wǎng)上開(kāi)個(gè)小店不算稀奇，如今，一些品牌企業(yè)開(kāi)始建起了“網(wǎng)絡(luò)商城”，不用拿地，不用蓋樓 ，不用買鋼材水泥，鼠標(biāo)點(diǎn)點(diǎn)就擁有了自己的商城，比在地面上蓋大樓簡(jiǎn)單便宜多了。

　　來(lái)自淘寶網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2007年網(wǎng)上交易總成交額比前一年上升了156%，2008年上半年比2007年同期上升了263%。今年7月份至10月底，省內(nèi)新增誠(chéng)信通會(huì)員已超過(guò)10000家。

　　從不懂網(wǎng)絡(luò)，到網(wǎng)絡(luò)上搶地盤，浙江老板這個(gè)“冬天”忙著造“商城”。

    3個(gè)月抵上5家專賣店

　　話機(jī)世界總部，電子商務(wù)部鍵盤聲此起彼伏。“臨時(shí)搬過(guò)來(lái)的，這個(gè)隊(duì)伍剛建立起來(lái)�！�

　　在一份內(nèi)部資料上記者看到，前三季度話機(jī)世界銷量增長(zhǎng)約24%，利潤(rùn)增長(zhǎng)12%，在今年來(lái)說(shuō)已經(jīng)是不錯(cuò)的成績(jī)，但當(dāng)家人趙伯祥卻看得更遠(yuǎn)，準(zhǔn)備過(guò)“長(zhǎng)冬”：調(diào)整門店位置，省外擴(kuò)張停止，搶占網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，做內(nèi)功，把服務(wù)體系做細(xì)做全以支撐市場(chǎng)好轉(zhuǎn)后的大規(guī)模擴(kuò)張。

　　“國(guó)內(nèi)外形勢(shì)都不好，出口型工廠紛紛倒閉，經(jīng)營(yíng)成本不斷上升。但是我們認(rèn)為開(kāi)源始終是根本，市場(chǎng)始終有機(jī)會(huì)。經(jīng)營(yíng)環(huán)境在變，我們也要變，而且要變得快，才能快魚(yú)吃慢魚(yú)。”

　　3個(gè)月前，話機(jī)世界的電子商城開(kāi)始對(duì)外營(yíng)業(yè)，由于價(jià)格比門店便宜許多，有些特價(jià)機(jī)型價(jià)格甚至只有市場(chǎng)價(jià)的一半，因此很快吸引了不少網(wǎng)蟲(chóng)。過(guò)去為了在好地段搶占一個(gè)好位置，話機(jī)世界拓展部經(jīng)常會(huì)派專人去看中的那家鋪面房東家門口守著，時(shí)間一到就拿著合同沖進(jìn)去。讓趙伯祥高興的是，網(wǎng)上根本就不需要那么辛苦去爭(zhēng)地盤，而且網(wǎng)上很少有品牌行貨手機(jī)店，他就像掉進(jìn)了“藍(lán)海”，快樂(lè)地“暢游”起來(lái)。

　　“現(xiàn)在網(wǎng)上的量相當(dāng)于5家實(shí)體店，但成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線下店。而且訂單來(lái)自天南海北�！壁w伯祥驚喜地發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上的顧客不少來(lái)自中西部、北部城市，而如果按現(xiàn)在開(kāi)專賣店擴(kuò)張的速度，2年甚至5年后才可能布點(diǎn)到西北城市。

　　利潤(rùn)高、成本低、無(wú)時(shí)空限制，眾多好處吸引著制造企業(yè)和終端貿(mào)易企業(yè)紛紛涉足網(wǎng)上銷售。8月份，奧康網(wǎng)絡(luò)商城也正式營(yíng)業(yè)了，如今每月以100%以上的速度發(fā)展，“預(yù)計(jì)一年銷售額在400萬(wàn)元左右，相當(dāng)于一家效益非常好的大型專賣店，但利潤(rùn)至少是實(shí)體店的3倍以上。”奧康集團(tuán)董事長(zhǎng)王振滔說(shuō)。

    “自己開(kāi)車”更有話語(yǔ)權(quán)

　　海爾、百麗、奧康等品牌專賣店幾年前就開(kāi)進(jìn)了淘寶商城，今年，他們又?jǐn)U大了占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的力度。海爾商城、奧康網(wǎng)絡(luò)商城、話機(jī)世界網(wǎng)絡(luò)商城、百麗的淘秀商城……網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)已不再局限于淘寶、易趣上的小店，各類品種更多、售后服務(wù)更有保障的網(wǎng)絡(luò)商城眨眼間在網(wǎng)絡(luò)空間拔地而起。海爾商城今年已經(jīng)更新到了第二代——海爾新商城。

　　早在2年前，話機(jī)世界就有了做網(wǎng)絡(luò)商城的想法，但由于當(dāng)時(shí)實(shí)體店發(fā)展速度太快，一直沒(méi)顧過(guò)來(lái)。今年，網(wǎng)絡(luò)商城成了趙伯祥未來(lái)幾年發(fā)展的重點(diǎn)。趙伯祥說(shuō)，他們將會(huì)把各種手機(jī)配件、電子產(chǎn)品等一起整合進(jìn)來(lái)，包括跟手機(jī)有關(guān)的行業(yè)咨詢及服務(wù)。

　　奧康2006年就開(kāi)始涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)建立網(wǎng)絡(luò)專賣店，而這次運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)商城可謂自立門戶。對(duì)于這種調(diào)整，奧康有關(guān)人士打了一個(gè)比方，好比乘車前往目的地，搭車，命運(yùn)掌握在別人手中；開(kāi)車，命運(yùn)掌握在自己手里。盡管自己建網(wǎng)絡(luò)商城，初期投入很大，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，特別是在行業(yè)整體效益不景氣、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式成本攀高的背景下，網(wǎng)絡(luò)商城的效果還是不錯(cuò)的。

    會(huì)不會(huì)影響實(shí)體店

　　“我一直有個(gè)奇思妙想，顧客無(wú)須走出家門，只要在自家的電腦上輕輕點(diǎn)擊鼠標(biāo)，從上千款產(chǎn)品圖片中選擇自己的最愛(ài)，定制完成后我們送貨上門�！蓖跽裉险f(shuō)，如今，這個(gè)目標(biāo)似乎又近了一步，在奧康網(wǎng)絡(luò)商城，人們已經(jīng)可以買到奧康集團(tuán)旗下五大品牌，近千種型號(hào)的鞋子。

　　奧康在全國(guó)各地有自己較為完善的銷售渠道，線下的實(shí)體店如今又多了新價(jià)值：成了一個(gè)個(gè)小的配送中心。消費(fèi)者在網(wǎng)上訂貨后，奧康將訂單直接分配給離消費(fèi)者最近的實(shí)體店，最快配送到顧客手中。

　　在一條街上密集地開(kāi)四五家專賣店，曾經(jīng)是趙伯祥的秘密武器。但隨著“網(wǎng)絡(luò)商城”的加入，他的思路發(fā)生了90度轉(zhuǎn)彎：線下門點(diǎn)盡量鋪開(kāi)，覆蓋整個(gè)杭州，方便與線上商城互動(dòng)。

　　一樣的東西，價(jià)格卻更便宜，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否會(huì)對(duì)傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生沖擊？這個(gè)問(wèn)題確實(shí)也困擾了不少企業(yè)，奧康集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從短期內(nèi)看，可能會(huì)有一定的影響，但隨著市場(chǎng)細(xì)分、消費(fèi)群體細(xì)分、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善與品種不斷豐富，這種沖擊會(huì)逐漸消失，相反還會(huì)形成互補(bǔ)。

　　而趙伯祥覺(jué)得，分流部分實(shí)體店消費(fèi)者是難免的，但網(wǎng)絡(luò)商城可以用最快的速度遍布全國(guó)各個(gè)角落，“目前，西部東部地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者增長(zhǎng)速度很快，總體銷售一直在增長(zhǎng)”。