東藝鞋業(yè)瞄準(zhǔn)國(guó)際舞臺(tái) 打響溫州制造

陳國(guó)榮（左）陪同客人參觀企業(yè)

　　“敢為天下先，特別能創(chuàng)業(yè)”的溫州人精神，在溫州的企業(yè)家身上體現(xiàn)得最為充分。東藝鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)陳國(guó)榮，就是憑著超前的意識(shí)、非凡的膽魄，把他的東藝鞋業(yè)從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司做成全國(guó)最大規(guī)模的外向型皮鞋生產(chǎn)企業(yè)。2005年，“東藝”年產(chǎn)值突破了10億元；2006年，“東藝”市場(chǎng)占有份額達(dá)到50%以上，成為全國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)之一；2007年，“東藝”實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)值10.8億元，創(chuàng)匯12365萬(wàn)美元……目前，東藝遍及世界30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為我國(guó)皮鞋出口第一大戶。

　　改革開(kāi)放后，土生土長(zhǎng)的陳國(guó)榮和許多溫州人一樣，身上都流淌著一股“闖勁兒”。從1986年創(chuàng)建溫州東風(fēng)皮鞋廠，到2002年“東藝”被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，令陳國(guó)榮引以為豪的成功決策，就是無(wú)論國(guó)際市場(chǎng)如何風(fēng)云變幻，始終“瞄準(zhǔn)國(guó)際舞臺(tái)，打響溫州制造”。

　　抓住商機(jī)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

　　1987年，陳國(guó)榮的企業(yè)才剛剛步入生產(chǎn)軌道。但那一年，在上海南京路百貨商場(chǎng)就打出“本店無(wú)溫州鞋”的標(biāo)語(yǔ)。同年，武林門(mén)廣場(chǎng)一把恥辱之火，把產(chǎn)自溫州的假冒偽劣鞋付之一炬。雖然被燒毀的溫州鞋里沒(méi)有一雙產(chǎn)自陳國(guó)榮的皮鞋廠，但在“溫州鞋”面臨國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的窘困銷路，以及背負(fù)的“劣質(zhì)”名聲之下，陳國(guó)榮領(lǐng)悟到想要在危機(jī)中尋求“生機(jī)”，必須走一條在確保質(zhì)量之外的“拓展之路”。在經(jīng)營(yíng)策略上，陳國(guó)榮決定將施展拳腳的“舞蹈”設(shè)在國(guó)外。1991年，陳國(guó)榮的皮鞋廠與外商合資，成立東藝鞋業(yè)有限公司。

　　機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。1992年春，一批東藝“大號(hào)”皮鞋正待處理。此時(shí)，遙遠(yuǎn)的東北綏芬河邊貿(mào)市場(chǎng)傳來(lái)消息，俄羅斯客商急需此類皮鞋。精明的陳國(guó)榮抓住了這個(gè)商機(jī)，從而拉開(kāi)了“東藝”進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的序幕。這之后，陳國(guó)榮立即為自己的皮鞋廠做出果斷決策，實(shí)行了生產(chǎn)、銷售市場(chǎng)的“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)

　　移”，改生產(chǎn)女鞋為生產(chǎn)男鞋，轉(zhuǎn)內(nèi)銷為外貿(mào)，全面“進(jìn)攻”俄羅斯市場(chǎng)。

　　功夫不負(fù)有心人。“東藝”在俄羅斯打響了品牌，更有俄羅斯客商看到了中國(guó)鞋的“品質(zhì)”找到東藝下訂單。而后，東藝開(kāi)始逐步嘗試直接出口，東藝皮鞋在俄羅斯“站穩(wěn)腳跟”的同時(shí)，“東藝”這個(gè)品牌也迅速在國(guó)內(nèi)打響。

　　捕捉信息全面出擊

　　俄羅斯的大獲全勝并沒(méi)有令陳國(guó)榮止步不前。1996年，得知世界上最大的鞋展會(huì)在德國(guó)舉行，陳國(guó)榮又一次邁開(kāi)了“東藝”鞋的步伐，他通過(guò)香港貿(mào)促會(huì)順利獲得了鞋展的第一個(gè)攤位。然而，物美價(jià)廉的“中國(guó)鞋”令陳國(guó)榮初次闖關(guān)便拿下了幾個(gè)大訂單，東藝第一次接到來(lái)自國(guó)際級(jí)品牌的代工訂單。

　　在這之后，陳國(guó)榮都會(huì)想方設(shè)法捕捉市場(chǎng)信息，并抓住每一次赴國(guó)外參展的契機(jī)來(lái)打響“東藝”的品牌。美國(guó)的拉斯維加斯、意大利的米蘭、法國(guó)的巴黎、南非的開(kāi)普敦，都留下了“東藝”

　　的足跡。頻繁的參展活動(dòng)，帶來(lái)的是豐厚的回報(bào)，不僅了解了世界鞋業(yè)發(fā)展的潮流，而且通過(guò)參展“窗口”，也讓世人認(rèn)識(shí)了“東藝”。而后，約旦、挪威、日本、韓國(guó)、美國(guó)和加拿大等國(guó)家和地區(qū)的客商簽約不斷，東藝也順利打開(kāi)了走向國(guó)際的綠色通道。

　　我國(guó)加入WTO后，陳國(guó)榮又將戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)向美國(guó)，經(jīng)過(guò)3個(gè)多月的生產(chǎn)商資格審定后，東藝以首批2萬(wàn)雙的成績(jī)，拿到了美國(guó)第四大零售商ELANPLLO公司的訂單，在全國(guó)首開(kāi)先河進(jìn)入美國(guó)最大的鞋類零售商市場(chǎng)。2003年，東藝與美國(guó)佩雷斯合作，通過(guò)其137項(xiàng)SA8000標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證考核后，成為其“目標(biāo)工廠”。東藝借助佩雷斯的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓100萬(wàn)雙東藝鞋賣(mài)到了美國(guó)。成功開(kāi)拓出美國(guó)市場(chǎng)后，東藝把觸角伸向了歐盟市場(chǎng)。除了一大批歐盟的國(guó)際知名企業(yè)源源不斷地把訂單下到東藝外，歐盟最大的鞋類零售商戴希曼公司，甚至把原來(lái)下到意大利的高檔鞋訂單轉(zhuǎn)到東藝，東藝自此闖進(jìn)了國(guó)際的時(shí)尚舞臺(tái)。

　　以人為本管理創(chuàng)新

　　成功之道不僅在于精明的頭腦，更需要“和諧人本”的管理理念。多年來(lái)，陳國(guó)榮帶領(lǐng)的“東藝”隨著企業(yè)的發(fā)展，原有的粗放型家庭式管理模式逐漸地暴露出局限性。陳國(guó)榮認(rèn)識(shí)到，企業(yè)要做大做強(qiáng)，必須和家庭管理模式?jīng)Q裂，建立以人為本，不拘一格使用人才的現(xiàn)代管理制度。

　　為建立一套適合企業(yè)實(shí)際的管理模式，陳國(guó)榮走進(jìn)了北大、清華的總裁高級(jí)研討班學(xué)習(xí)，又請(qǐng)來(lái)了浙江大學(xué)、清華大學(xué)和臺(tái)灣健峰管理顧問(wèn)公司的專家、學(xué)者和教授為企業(yè)“把脈”，為企業(yè)發(fā)展出謀劃策。在構(gòu)建和諧企業(yè)中，他帶頭模范執(zhí)行《工會(huì)法》《勞動(dòng)法》的有關(guān)規(guī)定，維護(hù)職工合法權(quán)益，為職工建立了寬敞的職工宿舍，為雙職工夫婦配備夫妻房，建立免費(fèi)早餐、體檢、旅游等職工福利事業(yè)。此外，公司工會(huì)為職工開(kāi)通熱線電話、意見(jiàn)箱等，拉近了職工與企業(yè)主的距離，為構(gòu)建和諧企業(yè)營(yíng)造了一種濃濃的氣氛�！皷|藝”被國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部、全國(guó)總工會(huì)、全國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)評(píng)為溫州市唯一的首批“全國(guó)和諧勞動(dòng)關(guān)系的企業(yè)”。