2009年成都女鞋“海外歸來(lái)”

    2009年熊代宇將拿出4000萬(wàn)元鋪“退路”：全力開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。其實(shí)，在他看來(lái)，與其說(shuō)是“退路”，不如說(shuō)是一條充滿挑戰(zhàn)和坎坷的“再度創(chuàng)業(yè)”之路。 2008年12月23日中午12點(diǎn)，深冬暖陽(yáng)一掃連續(xù)多日的低溫陰霾，沉寂了半天的成都武侯區(qū)族馬工業(yè)區(qū)金航路也開始熱鬧起來(lái)，路兩旁制鞋廠不斷涌出外出就餐的制鞋工人，他們有說(shuō)有笑，似乎席卷全球的金融海嘯并不曾來(lái)到。 “生意不好做了，想好出路就是想好退路�！鄙頌槌啥济利慄c(diǎn)鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理，熊代宇和工人們一樣，依舊談笑風(fēng)生，只是話語(yǔ)中多了一絲對(duì)2009年發(fā)展形勢(shì)不可預(yù)知的擔(dān)心�！叭ツ戤a(chǎn)值比2007年略有增加，但今年呢？”這一沉重的問(wèn)號(hào)在他心里早已一遍又一遍地叩響。 　

    “獨(dú)善其身”背后的生死劫 　

     受全球金融危機(jī)影響，全國(guó)鞋業(yè)告急。廣東鞋業(yè)2008年上半年出口鞋類產(chǎn)品16.3億雙，較去年同期下降15.8%；福建晉江90%的鞋企融資出現(xiàn)困難。同樣，成都鞋企也面臨嚴(yán)峻生存考驗(yàn)。武侯、崇州、金堂鞋業(yè)企業(yè)的訂單量普遍萎縮6成以上，產(chǎn)量下滑30%到70%，大批工廠出現(xiàn)虧損，部分鞋企由于資金鏈斷裂而破產(chǎn)。

    相比之下，成都美麗點(diǎn)鞋業(yè)“還過(guò)得不錯(cuò)”。熊代宇一年的奔波換來(lái)了讓許多同行羨慕的業(yè)績(jī)：全年產(chǎn)銷100多萬(wàn)雙真皮高檔女鞋，產(chǎn)值近3億元。“擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)能也得到提高�！惫�司副總經(jīng)理周樂(lè)成表示，一些往年接不下來(lái)的訂單，去年可以做了。在全行業(yè)受沖擊、許多鞋企面臨生死關(guān)頭的時(shí)候，“美麗點(diǎn)”還能“獨(dú)善其身”，他認(rèn)為，原因還在于有相當(dāng)部分的訂單是在2007年底和2008年初就簽訂，因此從全年的產(chǎn)值上看，“美麗點(diǎn)”呈現(xiàn)出逆勢(shì)而上的表象。 然而，在繁榮表面背后，全球金融危機(jī)的滯后效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)。 　 “2009年一季度的訂單才幾千雙，咋整嘛！”熊代宇苦笑。相比同區(qū)域內(nèi)一些早已放假的鞋廠，“美麗點(diǎn)”的1200多名工人還算幸運(yùn)，公司目前的訂單還能維持一段時(shí)間，“只是春節(jié)要讓工人多耍幾天了。”今年一季度訂單銳減90%，相比往年同期數(shù)萬(wàn)雙的生產(chǎn)量，這家目前以外銷女鞋為主的企業(yè)無(wú)疑將面臨一場(chǎng)生死考驗(yàn)。 　

     被“逼”轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 　

    “不能讓這個(gè)省著名商標(biāo)、名牌產(chǎn)品搞不起走�！毙艽�宇說(shuō)，企業(yè)新的“五年計(jì)劃”已制訂。根據(jù)計(jì)劃，2009年他將拿出4000萬(wàn)元鋪 “退路”：全力開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。其實(shí)，在熊代宇看來(lái)，與其說(shuō)是“退路”，不如說(shuō)是一條充滿挑戰(zhàn)和坎坷的“再度創(chuàng)業(yè)”之路。 　

    長(zhǎng)期以來(lái)，由于成都鞋企多數(shù)是做國(guó)外名牌的貼牌生產(chǎn)和邊境貿(mào)易，前期投入相對(duì)較小，但收益可觀、穩(wěn)定。因此，很少有本地企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。目前，成都鞋業(yè)有包括“美麗點(diǎn)”、“艾民兒”、“卡美多”等10多個(gè)在行業(yè)中很有影響力的自有名牌，但全國(guó)知名、國(guó)際知名的卻幾乎沒(méi)有。成都鞋企“重貼牌而輕創(chuàng)牌，重外銷而輕內(nèi)銷”、過(guò)于依賴國(guó)外市場(chǎng)的現(xiàn)狀，不僅造成“成都造”女鞋難進(jìn)本土商場(chǎng)，也讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)在此次全球金融危機(jī)中受到重創(chuàng)。 　

    “其實(shí)我們前幾年已嘗試開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但由于效果不好而放棄�！敝軜�(lè)成說(shuō)，2008年的全球金融危機(jī)“逼”著公司今年“重走長(zhǎng)征路”。 　 歷史的拐點(diǎn)已出現(xiàn)，熊代宇的戰(zhàn)略意圖逐漸清晰：在積極調(diào)整拓展國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，集中精力，讓“美麗點(diǎn)”進(jìn)中心城市的商場(chǎng)，在二級(jí)城市開全國(guó)連鎖專賣店。熊代宇說(shuō)，盡管內(nèi)銷和外銷產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到風(fēng)格上有明顯不同，但多年的積淀使得生產(chǎn)環(huán)節(jié)的調(diào)整并不難，“品質(zhì)肯定沒(méi)問(wèn)題，難的是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷�！� 　

    “回歸故里”帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)提升 　

     2009年，熊代宇的女鞋“回歸故里”計(jì)劃，其實(shí)也正是成都制鞋產(chǎn)業(yè)重大調(diào)整的縮影。 　

    “今年將打造中國(guó)女鞋原生地直銷城�！敝袊�(guó)女鞋之都產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前，位于武侯區(qū)工業(yè)園區(qū)的“國(guó)際貿(mào)易中心”將改造成“成都造”名牌女鞋的展示窗口。商場(chǎng)定位從國(guó)際到本土的調(diào)整，折射出成都鞋業(yè)發(fā)展重點(diǎn)的變化。推出“成都造女鞋進(jìn)商場(chǎng)”活動(dòng)、啟動(dòng)中國(guó)女鞋原產(chǎn)地工業(yè)旅游……成都市有關(guān)方面一系列拉動(dòng)內(nèi)需的舉措將在今年實(shí)施。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過(guò)5年左右的努力，成都女鞋占全國(guó)市場(chǎng)銷售總額將從目前的1%提升到20%左右。 　

     然而，2009年對(duì)成都制鞋業(yè)而言，不僅是市場(chǎng)重心的變化，同時(shí)也意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步升級(jí)。 　 “今年將同時(shí)面對(duì)國(guó)內(nèi)外制鞋企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)�！毙艽�宇表示，前所未有的壓力會(huì)迫使企業(yè)提檔升級(jí)，從單一的外銷型企業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)?“內(nèi)外皆修”的“綜合選手”。 　

    目前，“美麗點(diǎn)”已恢復(fù)消失多年的“內(nèi)銷部”機(jī)構(gòu)，并通過(guò)獵頭公司在全國(guó)尋找營(yíng)銷高手，建立自己的營(yíng)銷公司�！霸谌珖�(guó)建立銷售網(wǎng)絡(luò)投入很大，但兩三年后就有成效�！敝軜�(lè)成認(rèn)為，從2009年起，通過(guò)五年調(diào)整，“美麗點(diǎn)”的100多萬(wàn)雙產(chǎn)能最終將形成內(nèi)銷和外銷各占一半的格局。